Навігація
Головна
Стратегії поворотуСтратегія конкурентних цінСтратегія пільгових цін
Довгострокові чинники, що впливають на зміну ціноутворення у світовій...Ціноутворення проникненняЗміна логіки аналізу фінансової звітності для потреб ціноутворення
Розробка стратегії маркетингу нового товаруРозробка моделі або прототипу нового товаруРозробка та впровадження нового товару на ринок
Асортимент товарів: види, властивості, показники, управління...Підсистема "Управління асортиментом товарів"Номенклатура і асортимент товару
ПРОДАЖ РЕКЛАМИ В КАНАЛАХ РОЗПОВСЮДЖЕННЯПродаж реклами в каналах поширенняРеклама на місці продажу
 
Головна arrow Економіка arrow Антикризове управління
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Стратегії повороту

Стратегії скорочення витрат найчастіше розраховані па короткострокова дія і створені для швидкого досягнення результатів. Стратегії повороту базуються на стратегіях скорочення витрат і зазвичай включають зміни в загальних зусиллях по збуту, перекидання або перенацеливание існуючих товарів (послуг) з одночасною розробкою нових. Стратегії скорочення витрат і повороту можуть реалізовуватися одночасно.

Чому компанія може використовувати стратегію повороту? Це може робитися в наступних цілях:

• перевищити рівень попередніх досягнень, якщо це можливо;

• зосередити стратегічні рішення на функціональних поліпшеннях і скороченні збиткових бізнес-одиниць і підрозділів;

• продовжувати обслуговувати споживачів тим же асортиментом товарів і послуг, хоча при цьому вона може відчувати необхідність скорочень;

• перейти у велику стратегічну групу в даній галузі;

• перейти в меншу стратегічну групу в даній галузі;

• ефективніше конкурувати в існуючій стратегічній групі в галузі, використовуючи різні методи конкуренції і ключові компетенції.

Рішення про те, який вид стратегії повороту повинен бути прийнятий, залежить від конкретної ситуації. Для його визначення необхідно поставити такі питання: чи варто рятувати справу? Чи може підприємство стати прибутковим в довгостроковому плані? Яке його оперативний стан в даний час? Яке його стратегічне положення в даний час?

Розглянемо кілька конкретних стратегій повороту.

Зміна ціноутворення

Зміна цін може здійснюватися за першою вимогою і може призвести до збільшення доходів. Для того щоб ефективно здійснювати подібні дії, необхідно знати величину еластичності попиту на окремі товари (послуги). Можливість підвищити ціни пов'язана з масштабами існуючої індивідуалізації та можливістю подальшої індивідуалізації. Підвищення цін зазвичай забезпечується рекламною підтримкою, змінами в товарі, а іноді в упаковці.

Перед тим як прийняти цю стратегію, фірма повинна врахувати ряд факторів:

• чи сприймається товар покупцями як продаваний за нижчими цінами, ніж у конкурентів;

• яка буде реакція конкурентів;

• чи покращиться привабливість товару в певних сегментах ринку?

Переорієнтація

Основна ідея, що стоїть за цією стратегією повороту, - концентрація зусиль на конкретних покупців і продуктах. При цьому необхідно врахувати наступні питання:

• чому люди купують товар (послугу);

• чи є можливості для індивідуалізації, сегментації і конкурентної переваги;

• яким можливий потенціал доходів і зростання, а також яка валовий прибуток;

• які масштаби і який тип конкуренції в даному сегменті або ніші, а також який потенціал у відповідь заходів на дії в сфері маркетингу?

Розробка нового товару

Розробка нового товару може бути прийнятним варіантом стратегії повороту в тому випадку, коли компанія втрачає конкурентоспроможність в питаннях оновлення або поліпшення товару. Удосконалення товару також буде дієвим варіантом і може допомогти компанії зосередитися на конкретних сегментах ринку, які досі є відносно стійкими.

Раціоналізація асортименту товарів

Скорочення асортименту товарів може бути корисним для зосередження зусиль компанії на більш стійких сегментах ринку. Для того щоб реалізувати цю стратегію, компанія повинна взяти до уваги наступне:

• повинна бути повна ясність щодо розуміння витрат компанії;

• компанія повинна зрозуміти, які з окремих товарів (послуг) є найменш або найбільш прибутковими;

• з'ясувати, як ціноутворення при внутріфірмовому русі товару спотворює прибутковість.

Зосередження на продажах і рекламі

Якщо в організації є розвинена мережа збуту, а власної продукції належної якості немає або недостатньо, вона може сконцентруватися на продажах товарів конкурентів і супутніх товарів. Умовою успіху такого повороту є наявність достатнього числа кваліфікованого персоналу.

Ця стратегія може потребувати додаткових витрат з метою адаптації наявної мережі дистрибуції, розширення маркетингових досліджень і поточних витрат на рекламу.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

Cхожі теми

Стратегії повороту
Стратегія конкурентних цін
Стратегія пільгових цін
Довгострокові чинники, що впливають на зміну ціноутворення у світовій нафтовій галузі
Ціноутворення проникнення
Зміна логіки аналізу фінансової звітності для потреб ціноутворення
Розробка стратегії маркетингу нового товару
Розробка моделі або прототипу нового товару
Розробка та впровадження нового товару на ринок
Асортимент товарів: види, властивості, показники, управління асортиментом
Підсистема "Управління асортиментом товарів"
Номенклатура і асортимент товару
ПРОДАЖ РЕКЛАМИ В КАНАЛАХ РОЗПОВСЮДЖЕННЯ
Продаж реклами в каналах поширення
Реклама на місці продажу
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук