Навігація
Головна
Використання електронного цифрового підписуПрограмні засоби роботи з електронною поштоюЕлектронні лічильникиТЕХНОЛОГІЇ ЕЛЕКТРОННОГО БІЗНЕСУПсихологічні чинники електронної торгівліЕлектронне документуванняДЕРЖАВНА ПОЛІТИКА У СФЕРІ ФОРМУВАННЯ "ЕЛЕКТРОННОГО УРЯДУ"Структура ринку електронної комерціїЕЛЕКТРОННА КОМЕРЦІЯ В МІЖНАРОДНОМУ БІЗНЕСІРобота з електронними таблицями Excel
 
Головна arrow Економіка arrow Антикризове управління
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Як зіскочити з електронною голки

Третього жовтня 2012 року в США стало відомо про пред'явлення звинувачень у незаконному експорті мікроелектроніки 11 вихідцям з колишнього СРСР, двоє з яких мають російське громадянство. За результатами розслідування міністерство торгівлі США підозрює в незаконному експорті 165 компаній і фізичних осіб (з них 119 російських), на них тепер накладаються експортні обмеження. Деякі з цих компаній входять до числа провідних постачальників електронних компонентів для російського ВПК.

Таким чином, американська влада може перекрити важливу частину поставок електронних компонентів в Росію. А відсутність навіть невеликої частини з використовуваної номенклатури може призвести до зупинки виробництва на сотнях російських підприємств.

Майже ніхто не сумнівається, що при бажанні американська влада може це зробити легко. Підприємства російського військово-промислового комплексу (ВПК) відкрито публікують інформацію про конкурси на поставки компонентів, в яких зазначаються найменування продукції (часто американської), списки учасників та переможців аукціонів. Усі постачальники компонентів на виду.

Однак не всі поставки піддаються однаковому ризику. Найбільші ризики виникають в каналах поставок так званих незалежних дистриб'юторів. Для поставок, які здійснюються авторизованими дистриб'юторами, ризики менші. Щоб розібратися в цьому, необхідно розглянути відмінності в моделях дистрибуції компонентів.

Велика частина поставок імпортних електронних компонентів на російський ринок здійснюється авторизованими дистриб'юторами. Такі компанії дорожать своєю репутацією не тільки на ринку споживачів, але і в ще більшій мірі на ринку вендорів - виробників електронних компонентів. Наявність дистриб'юторської угоди дає їм цінові переваги в закупівлі, а також доступ до інформаційної та інженерної підтримки щодо застосування компонентів. Тому, як правило, авторизовані дистриб'ютори суворо дотримуються правил експорту і беруть на себе зобов'язання з постачання, тільки якщо маю] - всі необхідні офіційні дозволи.

Інша частина постачальників компонентів працює в моделі незалежної дистрибуції. Незалежної вона називається тому, що дистриб'ютор не має жодних зобов'язань перед вендором. Незалежні дистриб'ютори можуть придбати компоненти у виробника безпосередньо, але оскільки ціна такої закупівлі буде вище, ніж у офіційного дистриб'ютора, то вони шукають можливість придбати компоненти на вторинному ринку. Вторинний ринок формується за рахунок розпродажу складських залишків, незатребуваних іншими виробниками апаратури, і розпродажів надлишкових запасів офіційними дистриб'юторами. Компоненти можуть бути перекуплені незалежними дистриб'юторами і брокерами кілька разів, перш ніж потраплять до кінцевого споживача і будуть встановлені в електронну апаратуру. Незалежні дистриб'ютори звертаються до вільного ринку ще й тому, що терміни виробництва і постачання, пропоновані виробником компонентів, часто не влаштовують кінцевого замовника. Тоді через брокерів знаходиться склад, де необхідні компоненти є в наявності. Як правило, брокери не можуть забезпечити дотримання всіх правил по експорту компонентів, оскільки в цьому випадку вони втрачають всі свої переваги перед офіційними дистриб'юторами.

Компанія Arc Electronics (ARC), головний фігурант справи, була типовим брокером, здійснюють регулярні порушення правил експорту. З високою ймовірністю можна припустити, що порушення були в межах, які за багато років роботи сотень подібних компаній з різних країн стали вважатися безпечними. Брокери і незалежні дистриб'ютори часто спотворюють інформацію про кінцевого споживача. Це відбувається, в тому числі, з технологічних причин. Брокер може мати базу клієнтів в сотні компаній, в основному незалежних дистриб'юторів, а через дистриб'юторів - на два-три порядки більшу базу кінцевих споживачів. Забезпечити підготовку всіх дозвільних документів для такого числа кінцевих замовників стає великою технологічною проблемою. Тому в якості кінцевого споживача вказується посередник або створюється технічна фірма, щоб його імітувати.

Модель незалежної дистрибуції часто використовується для входу па ринок. Якщо дистриб'ютор успішно набирає клієнтську базу, то при досягненні певних обсягів продажів він проводить переговори про авторизацію з виробниками компонентів. Поступово частка авторизованих поставок в продажах такої компанії збільшується, а частка незалежної дистрибуції скорочується; з часом дистриб'ютор переходить у категорію авторизованих. Компанія АПЕКС, співробітники якої також проходять у справі про незаконний експорт, пройшла частина цього шляху і зібрала пристойний linecard з дистриб'юторських угод. Але закупівлі через брокера ARC все ж становили значну частину в загальному обсязі і несли відповідні ризики.

Ризики для авторизованих поставок виникають зараз через те, що виробники компонентів, реагуючи на арешт співробітників ARC і скандал з нелегальним експортом, перестраховуються і приймають власні рішення щодо обмеження поставок. Так, один з провідних американських виробників електронних компонентів направив своїм російським дистриб'юторам повідомлення про відміну деяких квот на заплановані поставки. Були скасовані квоти на поставки підприємствам, що належать до ВПК, незважаючи на те, що кінцеве застосування замовлених компонентів не пов'язане з виробництвом озброєнь.

data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

Не тільки виробники компонентів, але і західні дистриб'ютори, перестраховуючись, вже переглядають договори поставок на все, що у них викликає найменшу підозру. Це може призвести до масових зривів термінів і договорів. Вторинна хвиля відмов від поставок з боку американських компаній може виявитися навіть небезпечніше, ніж рішення американської влади про обмеження експорту. А переклад закупівель із Заходу в Південно-Східну Азію не вирішує проблем, так як відкритий азіатський ринок переповнений контрафактною продукцією. Це вибір між поганим варіантом - затримати виробництво і дуже поганим - використовувати контрафактні компоненти.

Чому американці досі дивилися на нелегальні поставки мікросхем в Росію крізь пальці? Тому що такі компанії, як ARC і АПЕКС, можуть поставляти компоненти загального та індустріального призначення, які не придатні для використання в космічній і бортовий військовій техніці. Компоненти космічного і військового призначення контролюються практично поштучно. Вони поставляються в Росію, але легальним шляхом, з отриманням відповідних дозволів. Нещодавно з великим трудом було погоджено спрощення процедури поставок таких компонентів для мирного космосу. На превеликий жаль, цей легальний канал поставок теж може постраждати.

Щоб прийняти рішення про те, як виходити з цієї ситуації, потрібно ретельно проаналізувати основні проблеми.

Перша проблема виробників військової техніки не забуття - як влаштована ланцюжок поставок, які ризики в ній виникають. При виборі постачальника їх цікавить наявність сертифіката "другого постачальника", який видається Міністерством оборони РФ, і краща ціна на аукціоні на закупівлю. А з ризиками, які виникають в ланцюжку поставок, нехай розбирається хтось інший.

Друга проблема - залежність виробників військової техніки від імпортних електронних компонентів постійно зростає. Це відбувається, незважаючи на великий обсяг фінансування електронної промисловості в останні п'ять років. Щорічний обсяг державних інвестицій у розвиток галузі становить десятки мільярдів рублів. Це можна порівняти з річним обсягом інвестицій у НДДКР і засоби виробництва компаній XilinXy Intersil і International Rectifier разом узятих. Тим часом п'ята частина з номенклатури, що випускається цими компаніями, закриває більшу частину потреб російських виробників спецтехніки в імпортних компонентах.

Рішення першої проблеми очевидно: необхідно змінювати підходи до закупівель в галузі, зокрема підвищувати відповідальність підприємств-споживачів (виробників апаратури) за управління всім ланцюжком поставок компонентів. Коли споживач несе відповідальність за ризики, він наполягатиме па прозорості для нього всього ланцюжка поставок. Прозорість ланцюжка поставок дозволяє не тільки бачити зовнішні ризики та вживати заходів щодо їх скорочення, а й боротися з ризиком корупції в службах постачання підприємства. Корупція можлива тоді, коли ланцюжок розірваний, неможливо побачити джерело компонентів, оцінити первинну ціну, прирощення ціни в ланцюжку поставок.

Для вирішення другої проблеми доведеться визнати малоефективними федеральні цільові програми в галузі радіоелектроніки і перенаправити їх на вирішення завдань, життєво важливих для галузі. У короткий термін необхідно підготувати відповіді на ряд питань: яка номенклатура компонентів (число і список найменувань) використовується у виробництві військової та аерокосмічної техніки? Яка частина цієї номенклатури виробляється в Росії? Яка частина цієї номенклатури поставляється з-за кордону легальним чином за прозорими для споживача і відмінковим каналах поставки? Яка частина імпортної номенклатури може бути в короткий термін переведена на поставки за прозорими і надійним каналах?

Використання решти номенклатури несе максимальні ризики для російського ВПК. Але це будуть сотні найменувань, а не десятки тисяч. Для кожного з цих компонентів необхідно визначити можливість заміни в короткий термін на аналог російського виробництва. Якщо така заміна неможлива, то необхідно оцінити терміни редизайну електронного модуля, щоб виключити компонент з використання в схемі. Необхідно скласти програму переробки всіх модулів, де використовуються компоненти групи максимального ризику. До розробки нових модулів з використанням російських і доступних зарубіжних компонентів потрібно залучити приватні компанії галузі.

Результатом цієї роботи буде не тільки принципове скорочення залежності від регулювання експорту компонентів в Росію, по і значна реструктуризація галузі - залучення приватних російських компаній у ВПК, прискорена ротація кваліфікованих кадрів у бік ефективних компаній. Крім того, це призведе до появи багатьох інновацій, які за участю приватних компаній будуть використані в розробці і виробництві комерційної продукції.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

Cхожі теми

Використання електронного цифрового підпису
Програмні засоби роботи з електронною поштою
Електронні лічильники
ТЕХНОЛОГІЇ ЕЛЕКТРОННОГО БІЗНЕСУ
Психологічні чинники електронної торгівлі
Електронне документування
ДЕРЖАВНА ПОЛІТИКА У СФЕРІ ФОРМУВАННЯ "ЕЛЕКТРОННОГО УРЯДУ"
Структура ринку електронної комерції
ЕЛЕКТРОННА КОМЕРЦІЯ В МІЖНАРОДНОМУ БІЗНЕСІ
Робота з електронними таблицями Excel
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук