Навігація
Головна
Методи ціноутворення і визначення вартості будівельно-монтажних робітФормування елементів вартості будівельно-монтажних робітФактична собівартість будівельно-монтажних робіт: поняття,...Поняття собівартості будівельно-монтажних робіт, склад її витратКошторисна собівартість будівельно-монтажних робіт: поняття,...
Автоматизація кошторисних розрахунківПроектно-кошторисна документація в будівництвіДоговір підряду на виконання проектних та вишукувальних робітРезерв коштів на непередбачені роботи і витратиРозрахунок показників роботи автомобіля на развозочно маршруті
 
Головна arrow Економіка arrow Економіка будівництва
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Методичні підходи до визначення вартості будівельно-монтажних робіт і ціни будівельної продукції

При визначенні вартості будівельно-монтажних робіт і ціни будівельної продукції можливі три підходи: мінімальний рівень ціни, який визначається витратами; максимальний рівень ціни, сформований попитом, і оптимально можливий рівень ціни. Для більшої наочності ці підходи наведено на рис. 4.7.

Існує кілька основних методів за розрахунком ціни, і в кожній підрядної фірмі прагнуть врахувати хоча б один з них.

Метод "витрати плюс фіксований прибуток" - це найбільш простий і поширений метод. Величина націнки, добавляемая підрядної фірмою, може бути стандартною для кожного виду робіт і диференціюватися за видами робіт, за вартістю одиниці виробу і т.д. Однак стандартна націнка не дозволяє в кожному конкретному випадку врахувати особливості попиту і конкуренції, а отже, визначити і оптимальну ціну. І все ж дана методика дуже популярна. Це пояснюється трьома причинами. По-перше, як би ретельно потенційні підрядники не вивчали запит споживача (замовника) і ціну конкурентів, витрати вони знають краще. Тому, встановлюючи ціни на базі витрат, вони не зобов'язані весь час переглядати ціни слідом за коливаннями попиту. По-друге, визнано, що це найсправедливіший метод по відношенню і до підрядчика, і до замовника. По-третє, даний метод зменшує цінову конкуренцію, оскільки всі фірми будівельної галузі розраховують ціну по одному і тому ж принципу - середні витрати плюс прибуток, тому їх ціни дуже близькі один до одного.

Метод, орієнтований на попит, також заснований на витратах і виходить з одержання цільового прибутку. У цьому випадку ціна встановлюється підрядної фірмою з розрахунку бажаного обсягу прибутку. Практично цей метод орієнтований на попит, оскільки при фіксованій ціні обсяг прибутку визначається обсягом будівельно-монтажних робіт.

Метод, орієнтований на конкурентів: підрядна фірма відштовхується в основному від показників конкурентів, і ціна призначається з урахуванням сформованого рівня поточних цін, менше уваги звертається на показники власних витрат чи попит. Якщо еластичність попиту встановити важко, може здатися, що склався на ринку і прийнятий фірмою рівень поточних цін - запорука отримання справедливої норми прибутку. Крім того, фірма може вважати, що дотримуватися такого рівня цін - значить зберігати нормальну рівновагу ринку.

Метод "пробних продажів". Найбільш ефективним методом кількісної оцінки "продаваемости" товару будівельної продукції, будівельно-монтажних робіт і послуг є пробні пропозиції реалізації продукції. Цей метод використовується в тих випадках, коли відсутня необхідна інформація про ринок. В рамках будівельної продукції пробні реалізації можуть використовуватися в першу чергу для будівельних матеріалів і виробів, придбаних для індивідуального некомерційного використання.

data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

Метод встановлення цін на нові будівельні матеріали, нові види будівельної продукції, нові товари. За новим будівельним товарам практика ринкового ціноутворення багатьох країн виробила такі методи утворення цін. При випуску на ринок нового товару підприємство або фірма вибирає, як правило, одну з наступних стратегій.

Ціна "зняття вершків". З самого початку виготовлення і появи нового будівельного товару на ринку на нього встановлюється максимально висока ціна в розрахунку на споживача, готового купити цей товар за такою ціною. Це дозволяє розширити зону продажу - залучити нових споживачів.

Такий підхід має ряд переваг:

- Дозволяє легко виправити помилку в ціні, так як споживачі більш прихильно ставляться до зниження ціни, ніж до її підвищення;

- Висока ціна забезпечує досить великий розмір прибутку при відносно високих витратах в перший період випуску товару;

- Дозволяє стримувати купівельний попит; це має певний сенс, тому що при більш низьких цінах підприємство (фірма) не змогло б задовольнити потреби ринку у зв'язку з обмеженістю своїх виробничих можливостей;

- Висока початкова ціна сприяє створенню іміджу якісного товар у споживачів, що може полегшити його реалізацію в подальшому при зниженні ціни;

- Підвищена ціна сприяє збільшенню попиту разі престижності товару.

Основним недоліком подібної стратегії ціноутворення є те, що висока ціна приваблює конкурентів. Тому ціну "зняття вершків" можна з успіхом використовувати при деякому обмеженні конкуренції. Умовою успіху буде також достатній попит.

Ціна проникнення (впровадження) на ринок. Підрядна фірма, підприємство будіндустрії встановлює значно нижчу ціну, ніж ціни на ринку на аналогічні товари та послуги конкурентів, що сприяє залученню максимального числа покупців і завоювання ринку. Така стратегія прийнятна при великих обсягах виробництва, які дають можливість відшкодовувати загальною масою прибутку її втрати на окремому виробі. Дана стратегія в першу чергу вимагає значних фінансових витрат, роблячи ціну проникнення на ринок майже не прийнятною для дрібних і середніх підприємств і будівельних підрядних фірм, що не надто такими фінансовими можливостями. Викладена цінова стратегія дає ефект при еластичному попиті, а також у випадку, якщо зростання обсягів виробництва забезпечує зниження витрат.

data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

Метод встановлення цін зі знижками. В якості винагороди споживачів за певні дії багато підрядні фірми готові змінювати свої вихідні ціни.

Вибравши один з перерахованих методів, можна приступити до розрахунку ціни. При цьому слід пам'ятати, що розрахунок, звичайно, всіх факторів врахувати не може, зокрема, необхідно рахуватися з психологічним сприйняттям ціни споживачами будівельної продукції. Наприклад, багато замовників і споживачі вважають, що ціна є показником якості. Відомо чимало випадків, коли із зростанням цін збільшується обсяг збуту.

При проведенні переговорів із замовником підрядник за договірною ціною крім будівельних робіт, що виконуються власними силами, повинен мати на увазі вартість спеціальних робіт, для виконання яких підрядник має намір запросити субпідрядні фірми, а також вартість будівельних матеріалів і виробів, придбаних підрядником на ринку будівельних послуг і товарів . У зв'язку з цим виникає необхідність в класифікації цін і виділенні цін на товари масового виробництва, включаючи будівельну продукцію у вигляді будівельних конструкцій і будівельних матеріалів, і цін на будівельну продукцію у вигляді будівельно-монтажних робіт.

Масові товари - будівельні матеріали та вироби, - як правило, реалізуються виробником за оптовими цінами. Підприємство-виробник в основному встановлює ці ціни за умови, що вони повинні забезпечити його подальшу господарську діяльність, іншими словами, реалізуючи свою продукцію, підприємство має відшкодувати свої витрати виробництва і отримати такий розмір прибутку, який дозволив би підприємству вижити в умовах ринку. Однак повної гарантії підприємству ніхто дати не може, так як комерційний успіх його діяльності залежить від безлічі ринкових чинників, передбачити які виявляється досить складно. Тому кінцевий економічний результат діяльності підприємства може бути як позитивним (прибуток), так і негативним (збиток). Тому оптова ціна підприємства звернена до виробництва і тісно пов'язана з ним.

Різновидом оптової ціни підприємства є транспортна ціна. Вона застосовується при здійсненні комерційних операцій між підрозділами однієї і тієї ж фірми. Використання таких цін може істотно впливати на конкурентоспроможність фірми на ринку. Так, шляхом зниження цін на матеріали, що поставляються дочірніми підприємствами, можна підвищити конкурентоспроможність товарів основного підприємства.

Біржова ціна будівельних матеріалів і виробів формується на основі оптової ціни підприємства з урахуванням біржового котирування, надбавок і знижок з неї в залежності від характеристик товару, відстані від місця постачання, передбаченого біржовим контрактом.

Роздрібні ціни - ціни, за якими товари реалізуються в роздрібній торговій мережі населенню, підприємствам та організаціям. Різновидом роздрібної ціни є аукціонні ціни.

Аукціонна ціна - ціна товару, проданого на аукціоні. Вона може істотно відрізнятися від ринкової ціни, оскільки відображає рідкісні властивості та ознаки товарів і в значній мірі залежить від майстерності особи, що проводить аукціон. Нарешті, класифікація цін залежить від місця передачі товару покупцеві, тобто від виду франку (термін "франку" вказує місце передачі товару).

Франко-вагон станції відправлення. При встановленні цієї ціни товар передається покупцеві в місці його виробництва з усіма правами на нього і відповідальністю за нього. Покупець оплачує всі витрати з транспортування продукції до місця призначення. Недолік даного методу в тому, що він виявляється невигідним для віддалених клієнтів. Окремий випадок такої ціни - "франко-транспортні засоби на складі постачальника", а також передача товару в місці його виробництва, найчастіше з вантаженням в транспорт покупця.

Такий метод актуальний для масових будівельних матеріалів, місцевої сировини і матеріалів (пісок, камінь, щебінь, цегла, бетон і т.п.). Вони споживаються на виробництві у великих кількостях, перевозяться, як правило, на невеликі відстані автотранспортом.

Франко-вагон станції призначення. У даному випадку фірма стягує єдину ціну з включенням до неї однієї і тієї ж суми транспортних витрат незалежно від віддаленості клієнта. Плата за перевезення дорівнює середній сумі транспортних витрат. Тоді більш наближені клієнти віддадуть перевагу фірму, яка користується цим методом в місці виробництва товару, так як для них ціна буде нижчою, ніж для більш віддалених клієнтів. З іншого боку, з'являється більше шансів залучити віддаленого замовника. Крім того, цей метод відносно простий у застосуванні і дає можливість встановити єдину ціну в широкому масштабі.

Зональні ціни - це щось середнє між методами франко-вагон станції відправлення і франко-вагон станції призначення.

Усі замовники, що знаходяться в межах однієї зони, платять одну і ту ж сумарну ціну. По цій умові покупці в межах кожної окремої цінової зони не отримують ніяких цінових переваг. Проте всередині цінової зони ближчі клієнти будуть оплачувати частину транспортних витрат більш віддалених клієнтів. Крім того, замовники по обидві сторони від кордону цінової зони можуть перебувати на відстані декількох кілометрів один від одного, а платити істотно різні ціни.

Ціни стосовно базисного пункту дозволяють виробникові вибрати той чи інший місто в якості базисного і стягувати з усіх замовників транспортні витрати в сумі, що дорівнює вартості доставки з цього пункту незалежно від того, звідки в дійсності відбувається відвантаження. Тоді одночасно з підвищенням розмірів сумарної ціни для замовників, що знаходяться неподалік від підприємства, і для віддалених замовників кінцева ціна знижується. Якщо всі продавці виберуть як базисного пункту один і той же місто, ціна з включенням витрат з доставки виявиться однаковою для всіх клієнтів і цінова конкуренція буде усунена. Для досягнення більшої гнучкості ряд фірм вибирають сьогодні в якості базисних декілька міст. У цьому випадку транспортні витрати обчислюються від найближчого до замовника базисного пункту.

Тарифи на перевезення - це тарифи залізничного транспорту, автотранспорту, річкового та морського транспорту. Ціна товару крім витрат виробництва включає також витрати обігу і, зокрема, витрати по доставці товарів до покупця, які в ряді випадків можуть становити суттєву частину продажної ціни товару, особливо місцевих будівельних матеріалів.

При нинішньому переході на ринкові економічні відносини з'являється ще один такий класифікаційний ознака, як ступінь свободи цін від впливу держави при їх визначенні. При цьому розрізняються:

• вільні ціни - вільно складаються ціни на ринку під впливом кон'юнктури незалежно від будь-якого впливу державних органів. Держава може впливати на них (їх рівень) тільки шляхом впливу на кон'юнктуру ринку;

• регульовані ціни складаються під впливом попиту та пропозиції, але відчувають певний вплив державних органів, що користуються методами або прямого обмеження їх зростання або зниження, або регламентування рентабельності, або яким-небудь іншим методом, найчастіше стосовно до енергоносіїв. При формуванні вільних цін початкову ціну в будь-якому випадку визначає виготовлювач продукції, а не продавець. Розмір торговельної (збутової) надбавки (знижки, націнки) регламентований і становить до 25%, причому місцеві органи влади можуть її регулювати. Регламентування розміру торговельних (збутових) надбавок направлено на стримування необґрунтованого зростання цін.

Ціни на будівельну продукцію (будівельні послуги). В основі цінової політики будівельної індустрії - розширення сфери застосування вільних (договірних) цін на будівельну продукцію.

Вільні (договірні) ціни формуються виходячи з вартості, що має попередній характер, визначеної у складі кошторисної документації замовника.

Для споруджуваних об'єктів житлово-цивільного призначення, по яких є типові проекти, попередня вартість визначається з використанням прейскурантних цін (вартість 1 м2 житлової площі, 1 м2 корисної площі і т.д.); для об'єктів виробничого призначення з елементами типізації - за укрупненими кошторисними нормами (ССО), для виробничих об'єктів індивідуального характеру - прямим розрахунком за обсягами робіт та одиничних розцінок.

Можливі випадки, коли будівельна фірма веде будівництво об'єктів (найчастіше житлових будинків, офісів) на правах власника безпосередньо для реалізації на ринку. Такий закінчений будівництвом об'єкт є товаром на ринку нерухомості. Будівельна фірма, як правило, сама продажем не займається, а вдається до допомоги посередника. Природно, в цьому випадку договірна ціна відсутня, продажна ціна визначається на основі даних про виробничих витратах з урахуванням кон'юнктури ринку.

Порядок розрахунків за виконані роботи, експертизу та затвердження проектно-кошторисної документації

Порядок і строки приймання виконаних робіт, розрахунків за них у процесі будівництва встановлюються договором підряду (контрактом).

Розрахунки за виконані будівельно-монтажні та ремонтно-будівельні роботи можуть здійснюватися по конструктивних елементах (відсотку технічної готовності цих елементів), за окремими, обумовленим договором етапами або після завершення всіх робіт за договором (контрактом), у тому числі і "під ключ".

Містобудівна документація, обгрунтування інвестицій і проекти на будівництво, реконструкцію, розширення і технічне переозброєння підприємств, будівель і споруд в Російській Федерації, незалежно від джерел фінансування, форм власності та належності, до їх затвердження підлягають державній експертизі в Головному управлінні державної позавідомчої експертизи при Держбуді Росії (Головдержекспертизи Росії), організаціях державної позавідомчої експертизи в республіках у складі Російської Федерації, краях, областях, автономних утвореннях, містах Москві і Санкт-Петербурзі, галузевих експертних підрозділах міністерств Російської Федерації та інших федеральних органів виконавчої влади, а також в інших спеціально уповноважених державних органах.

Кошторисна документація підлягає державній експертизі та затвердженню у складі проектів будівництва.

Експертиза кошторисної документації здійснюється відповідно до Порядку проведення державної експертизи містобудівної документації та проектів будівництва в Російській Федерації, затвердженим Постановою Держбуду Росії від 29 жовтня 1993 № 18-41, з подальшими змінами та доповненнями.

Вартість визначається за нормативами, затвердженими Постановою Держбуду Росії від 18.08.97 № 18-44, від вартості проектних та вишукувальних робіт.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Cхожі теми

Методи ціноутворення і визначення вартості будівельно-монтажних робіт
Формування елементів вартості будівельно-монтажних робіт
Фактична собівартість будівельно-монтажних робіт: поняття, призначення, порядок визначення
Поняття собівартості будівельно-монтажних робіт, склад її витрат
Кошторисна собівартість будівельно-монтажних робіт: поняття, призначення, порядок визначення
Автоматизація кошторисних розрахунків
Проектно-кошторисна документація в будівництві
Договір підряду на виконання проектних та вишукувальних робіт
Резерв коштів на непередбачені роботи і витрати
Розрахунок показників роботи автомобіля на развозочно маршруті
 
Дисципліни
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук