Навігація
Головна
Правове регулювання діяльності товарних біржФінансово-комерційна підприємницька діяльністьБіржі як системоутворюючі елементи біржової торгівліПравове регулювання діяльності товарної біржіЧлени товарної біржі, їх категорії та права
ЗОВНІШНЬОТОРГОВЕЛЬНІ ОПЕРАЦІЇ ЗА НАПРЯМКОМ ТОРГІВЛІ, сировинні...Операції з купівлі-продажу товарів і послугОперації з купівлі-продажу товарів і послугДжерела правового регулювання договору міжнародної купівлі-продажу...БУХГАЛТЕРСЬКИЙ ОБЛІК ОПЕРАЦІЙ ПО ДОГОВОРУ КУПІВЛІ-ПРОДАЖУ
 
Головна arrow Економіка arrow Інноваційне підприємництво
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Комерційна діяльність. Товарні біржі

Полем діяльності інноваційного комерційного підприємництва служать товарні біржі та торговельні організації.

Товарна біржа - це різновид оптового товарного ринку без попереднього огляду покупцем зразків і заздалегідь встановлених мінімальних партій товарів.

На товарній біржі добровільно об'єднуються комерційні посередники і їхні службовці для проведення торгових операцій по спільно розробленим і дотримуваним правилам. Мета такої біржі - створити механізм управління вільною конкуренцією і з його допомогою, з урахуванням зміни попиту та пропозиції, виявити реальні ринкові ціни.

Товарна біржа - найбільш розвинена форма регулярно функціонуючого оптового ринку масових замінників товарів (зерно, вугілля, метал, нафта, ліс і т.д.), що продаються по стандартах. Подібні біржі багато років діють у всіх економічно розвинених країнах. Класичними прикладами служать такі спеціалізовані товарні біржі, як Лондонська (кольорові метали), Ліверпульська (бавовна), Сінгапурська (каучук) та ін.

Крім проведення звичайної торгівлі з фактичними постачальниками на товарних біржах широко поширене висновок ф'ючерсних угод. Такі угоди включають сплату грошової суми за товар за ціною, встановленою в контракті, через певний строк після укладання угоди.

Товарні біржі виконують такі основні функції:

• надання посередницьких послуг з укладення торгових угод;

• впорядкування товарної торгівлі, регулювання торгових операцій і вирішення торговельних суперечок;

• збір і публікацію відомостей про ціни, стан виробництва та інших чинниках, що впливають на ціни.

Більшу частину обороту товарних бірж складають угоди не з готівковим товаром (так звані касові угоди), а з майбутнім товаром або за договорами поставки (термінові угоди). Товарні біржі можуть бути закритими або відкритими. У торгах на закритих біржах можуть брати участь тільки брокери - біржові посередники між покупцем

і продавцем, а в торгах на відкритих біржах беруть участь також відвідувачі. За характером біржових операцій товарні біржі підрозділяються на біржі реального товару, ф'ючерсні, на яких здійснюються лише ф'ючерсні угоди.

В даний час в Росії функціонує близько 150 товарних бірж. Крім Москви і Санкт-Петербурга такі біржі діють у багатьох великих містах країни.

Операції з купівлі-продажу товарів і послуг

Основний зміст комерційної діяльності становлять операції та угоди з купівлі-продажу, іншими словами, з перепродажу товарів і послуг. Загальна схема комерційного підприємництва в певній мірі аналогічна схемі виробничо-підприємницької діяльності. Однак на відміну від неї тут замість матеріальних ресурсів здобувається готовий товар, який потім реалізується споживачу. Таким чином, замість виробництва продукції здійснюється отримання готового продукту.

Перш ніж приступити до комерційній угоді, необхідно виконати маркетинговий аналіз ринку. У загальному вигляді маркетинг являє собою систему організації та управління всіма сторонами господарської діяльності комерційного підприємства, фірми. Маркетинг розрахований на комплексний підхід в управлінні діяльністю торгового підприємства. Допомогою маркетингу здійснюються всі види життєвого циклу останнього: дослідження ринку, просування товарів каналами звернення до кінцевого споживача, фінансове забезпечення та отримання прибутку. При цьому до торговельному підприємству пред'являються дві взаємопов'язаних вимоги: максимально можлива адаптація до змінюється поведінки споживачів і виживання в умовах конкуренції.

Найважливіша умова здійснення маркетингу у торговельній діяльності - його планування. План маркетингу служить підставою для встановлення завдання по обсягу продажів у натуральному і вартісному вираженні. Товари розрізняються по характеристиці попиту: перша група - товари, ще не завоювали ринок, а тому потребують підвищеної уваги; друга група - товари традиційні, що користуються стійким попитом.

Поряд з оперативно-управлінською роботою маркетинг включає і такі функції, як дослідження ринку, оцінка ситуації, передбачення, планування, практична реалізація наміченого контроль за ходом виконання кожної з перерахованих функцій.

Модель-програма маркетингової роботи в торговій фірмі показана на рис. 2.2.

Модель-програма маркетингової роботи в торговій фірмі

Рис. 2.2. Модель-програма маркетингової роботи в торговій фірмі

Якщо попередній аналіз ринку і прогноз свідчать на користь здійснення комерційної угоди, то підприємцю необхідно розробити бізнес-план, в якому мають бути відображені програма дій по угоді і розрахунок необхідних витрат і очікуваних результатів. У загальному вигляді в програму будь-якої комерційної угоди входять наступні функції:

• наймання працівників для виконання торгово-посередницьких послуг (закупівлі товарів, їх транспортування, продажу, проведення рекламної роботи, оформлення необхідних документів);

• придбання або наймання приміщень, складів, баз, торгових точок, необхідних для зберігання та реалізації товару;

• закупівля товару для подальшого продажу;

• залучення кредитів для фінансування операції і подальший їх повернення з відсотками;

• отримання та оплата послуг сторонніх організацій та осіб, що виконують посередницькі функції;

• отримання або придбання інформації, необхідної для планування, оформлення та регулювання угоди;

• реалізація товарів покупцеві та отримання виручки;

• реєстрація угоди, сплата податків і платежів федеральним і муніципальним фінансовим органам.

Всі найважливіші заходи комерційної угоди пов'язуються між собою за термінами, і там, де це можливо, передбачається паралельно-послідовна методика проведення операцій. На закінчення розробляється укрупнений координаційний план дій. При великих і тривалих угодах рекомендується розробити план-графік виконання робіт із зазначенням термінів і виконавців.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

Cхожі теми

Правове регулювання діяльності товарних бірж
Фінансово-комерційна підприємницька діяльність
Біржі як системоутворюючі елементи біржової торгівлі
Правове регулювання діяльності товарної біржі
Члени товарної біржі, їх категорії та права
ЗОВНІШНЬОТОРГОВЕЛЬНІ ОПЕРАЦІЇ ЗА НАПРЯМКОМ ТОРГІВЛІ, сировинні товари, купівля-продаж МАШИН І УСТАТКУВАННЯ
Операції з купівлі-продажу товарів і послуг
Операції з купівлі-продажу товарів і послуг
Джерела правового регулювання договору міжнародної купівлі-продажу товарів
БУХГАЛТЕРСЬКИЙ ОБЛІК ОПЕРАЦІЙ ПО ДОГОВОРУ КУПІВЛІ-ПРОДАЖУ
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук