Навігація
Головна
Розвиток банкострахування за кордоном і в РосіїРегулювання банкострахування в РосіїРозвиток банкострахування в РосіїПродукти банкострахуванняБанкострахування як форма фінансової конгломераціїПОНЯТТЯ ЯК ФОРМА ДУМКИПоняття і юридичне значення станівПоняття, предмет, принципи, метод і система сімейного праваМетоди формування понятьСПАДКОВЕ ПРАВО: ПОНЯТТЯ, ОСНОВНІ ІНСТИТУТИ
 
Головна arrow Банківська справа arrow Банкострахування
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Поняття банкострахування

Термін "банкострахування" ("bancassurance") вперше з'явився у Франції в кінці 70-х років в якості визначення продажу страхових послуг через банківську мережу розповсюдження.

В економічній літературі деяких країн зустрічається і більш широке визначення банкострахування, під яким розуміється залучення банків, ощадних банків і будівельних товариств (кас) у виробництво, маркетинг і розповсюдження страхових продуктів. До інтерпретації терміну "банкострахування" можна підійти з двох точок зору. З інституційної точки зору банкострахування - це спосіб організації співпраці між банками та страховими компаніями. З функціональної точки зору банкострахування - це організація системи перехресних продажів банківських і страхових продуктів через одну точку продажів, в основному через мережу банківських філій та відділень банку.

Мета банкострахування полягає в збільшенні портфелів банків і страхових організацій за допомогою реалізації основних напрямків співробітництва. Взаємовигідна співпраця в такій кооперації зводиться:

- По-перше, до можливості розробки нових фінансових продуктів на стику банківської та страхової діяльності;

- По-друге, до зниження собівартості трансакцій та інформаційних витрат;

- По-третє, до залучення додаткових клієнтів і досягненню повного контролю над їх фінансовими потоками, що розширює можливості маркетингового аналізу

Необхідність участі страхової компанії в організації банківського бізнесу визначається його природою і змістом, наявністю широкого спектру ризиків, які банки не можуть нівелювати самостійно.

Переваги для банків як учасників банкостраховой групи зводяться до наступного:

1) створення нового центру доходів за рахунок продажів нового продукту, який є джерелом отримання комісійного доходу для банку, а також за рахунок збільшення показника перехресних продажів страхових продуктів клієнтам банку. При даній схемі співпраці банк діє як страховий агент, розмір страхової премії може досягати 30 - 50%;

2) збільшення прибутковості з одного клієнта банку за рахунок перехресного продажу декількох продуктів (наприклад, продаж платіжної картки, або кредиту і страховки);

3) підвищення лояльності клієнтів банку, в основному завдяки розширенню продуктової пропозиції і створенню конкурентних переваг в порівнянні з іншими банками. Якщо банк буде надавати не просто кредит або поточний рахунок, а цілий комплекс послуг, клієнт буде ставитися до співпраці з цим банком з великим інтересом;

4) збільшення клієнтської бази за рахунок клієнтів страхових компаній для продажу як кредитних, таки некредитних банківських продуктів;

5) збільшення обсягів залучених вільних коштів страхових компаній на рахунках банків;

6) зниження витрат банківського бізнесу компанії за рахунок консолідації фінансових послуг.

Переваги для страхових компаній при продажу продуктів банкострахування:

1) збільшення обсягів страхових премій за рахунок залучення клієнтів банку;

2) зниження витрат на залучення клієнта (клієнтів страхової компанії поставляє банк; маркетингові витрати скорочуються, оскільки вони розподіляються між банком і страховою компанією, або страхова компанія взагалі не несе ніяких витрат);

3) зниження операційних витрат (продаж через банківську мережу дозволяє знизити витрати на персонал та офісні приміщення);

4) поліпшення якості обслуговування своєї клієнтської бази шляхом консультацій по вибору банків, автосалонів, ріелторських компаній і т.д.

Переваги банкострахування для клієнтів:

1) забезпечення більш широкого вибору послуг і наявність можливості комплексного обслуговування;

2) можливість отримання банківських і страхових послуг в одному місці;

3) зниження вартості наданих послуг. Вартість продуктів і послуг фінансового супермаркету може бути знижена на 10-15% завдяки широким можливостям внутрішнього трансфертного ціноутворення, існуючого між банком і страховою компанією в рамках одного фінансового об'єднання; надання загальної знижки по усіх продуктів та послуг.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

Cхожі теми

Розвиток банкострахування за кордоном і в Росії
Регулювання банкострахування в Росії
Розвиток банкострахування в Росії
Продукти банкострахування
Банкострахування як форма фінансової конгломерації
ПОНЯТТЯ ЯК ФОРМА ДУМКИ
Поняття і юридичне значення станів
Поняття, предмет, принципи, метод і система сімейного права
Методи формування понять
СПАДКОВЕ ПРАВО: ПОНЯТТЯ, ОСНОВНІ ІНСТИТУТИ
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук