Навігація
Головна
Важливі розділи плану маркетингових дослідженьЗміст і класифікація видів маркетингового контролю. Контроль щорічних...Перевірка можливості виконання планівПлан організаційно-технічного розвитку (ОТР)Фінансовий аналіз і маркетинговий план: проблеми узгодженняЦінова стратегія фірми як елемент її маркетингового плануПлан маркетингу. Розробка схеми розповсюдження нових продуктів...Стратегічний план інтернет-маркетингуПідхід до проведення маркетингових досліджень
 
Головна arrow Економіка arrow Інноваційне підприємництво
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Маркетинговий план

data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">
data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

У даному розділі викладається стратегія маркетингу, яка полягає у приведенні можливостей підприємства у відповідність із ситуацією на ринку. План маркетингу передбачає такі підрозділи:

1) цілі і стратегії маркетингу;

2) комплексний аналіз і прогнозування товарних ринків;

3) ціноутворення;

4) вибір системи розповсюдження товару (послуги);

5) реклама;

6) методи стимулювання продажів, організація сервісного обслуговування клієнтів.

При вирішенні питань, пов'язаних з цілями і стратегіями маркетингу, необхідно виходячи з отриманих результатів стратегічного планування діяльності підприємства деталізувати мети маркетингу з уточненню головних пріоритетів підприємства на ринку виробленої продукції, продажу конкретних товарів і наданню послуг, проникненню на конкретні ринки, конкурентній боротьбі на ринках, методів стимулювання продажів, бюджету маркетингу і т.д. Далі потрібно визначити конкретні маркетингові стратегії для досягнення кожної з поставлених і сформульованих цілей.

Комплексний аналіз відноситься до одного з ключових етапів підготовки бізнес-плану та умовно проходить чотири етапи. Перший етап - оцінка потенційної ємності ринку, тобто визначення загального обсягу товарів, які покупці конкретного регіону можуть придбати за місяць, квартал або рік. Другий етап - оцінка потенційного обсягу продажів з урахуванням кон'юнктури ринку, тобто оцінка суми реалізації, на яку можна розраховувати при даних можливостях. Третій етап - сегментація ринку на основі угруповання покупців за певними ознаками. Четвертий етап - комплексна оцінка ринку, що завершується розробкою прогнозу обсягу продажів на майбутнє.

На великих підприємствах розробка такого прогнозу можлива за звіт різних методів (математичного моделювання з використанням великого обсягу статистичної інформації, проведення маркетингових експериментів і т.д.). На підприємствах малого та середнього бізнесу, як правило, обмежуються опитуванням покупців, експертними оцінками менеджерів фірми або залучених фахівців.

Ціна товару (ціноутворення) може характерірізоваться такими факторами, як собівартість продукції (середніх витрат виробництва), унікальні достоїнства товару, його якість, ціна конкурентів на аналогічний товар (послугу) або товари-замінники, ціна, яка визначається попитом на даний товар (послугу). Вибір методу встановлення цін і рівень планованої підприємством ціни свідчать про вироблення підприємством своєї цінової політики. До складу цінової політики в маркетингу можуть входити:

• вихід на ринок;

• витіснення конкурентів з ринку;

• введення на ринок нового товару;

• отримання надприбутки на основі стратегії "зняття вершків з ринку";

data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

• швидке відшкодування витрат, пов'язаних з виробництвом і збутом продукції;

• збереження стабільного положення на ринку при нормально-помірній рентабельності;

• підтримку і розширення частки ринку фірми та ін.

Система розповсюдження товару (послуги) - це організація каналів збуту продукції від виробника до споживачів. Підприємство повинне вирішити, буде воно вести торгівлю самостійно або через посередників. У схемі повинні бути передбачені структура і розміри каналів збуту (одно-, дво- або трирівневі канали збуту), при цьому ефективним вирішенням даного питання вважається вибір найкращої комбінації декількох каналів. Складається оптимальна схема транспортування товарів, встановлюється рівень товарних запасів на складі.

Головна функція реклами - виділення продукту з іншої маси конкуруючих товарів (послуг) через підкреслення індивідуальної риси, властивої саме цьому товару (оригінальність споживчих властивостей, висока якість, низька або помірна ціна, упаковка і т.д.). У частині реклами вибираються тип (товарна або фірмова) і засоби поширення реклами (зовнішня реклама, друкована продукція, радіо- і телереклама, реклама на транспорті та ін.). Підприємство повинне

вирішити, чи буде воно саме займатися рекламою або запросить фахівців зі сторони. Реклама - дорогий захід, тому необхідно визначити бюджет реклами на період здійснення проекту. Витрати на рекламу відображаються в розділі "План виробництва".

Описується система формування попиту та стимулювання збуту на підприємстві або окремі методи стимулювання продажів (розстрочка та інші види кредиту, надання безкоштовних зразків товару, купонів, знижок, премій, гарантій повернення грошей і т.д.). Розширення сервісу має важливе значення у підвищенні конкурентоспроможності товарів підприємства. У даному підрозділі необхідно вказати умови передпродажного, післяпродажного та гарантійного обслуговування, структур сервісних точок.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Cхожі теми

Важливі розділи плану маркетингових досліджень
Зміст і класифікація видів маркетингового контролю. Контроль щорічних планів
Перевірка можливості виконання планів
План організаційно-технічного розвитку (ОТР)
Фінансовий аналіз і маркетинговий план: проблеми узгодження
Цінова стратегія фірми як елемент її маркетингового плану
План маркетингу. Розробка схеми розповсюдження нових продуктів (послуг) і технологій
Стратегічний план інтернет-маркетингу
Підхід до проведення маркетингових досліджень
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук