Навігація
Головна
СамоконтрольЗапитання і завдання для самоконтролюЗапитання і завдання для самоконтролюЗапитання і завдання для самоконтролюЗапитання і завдання для самоконтролюЗапитання і завдання для самоконтролюЗапитання і завдання для самоконтролюЗапитання і завдання для самоконтролюЗапитання і завдання для самоконтролю
 
Головна arrow Банківська справа arrow Банкострахування
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Список літератури

data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">
data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

1. Гринюк, Е.М. Перехресні продажі банківських і страхових продуктів як спосіб збільшення комісійного доходу / Е.М. Гринюк // Банківський рітейл. - 2011. - № 1.

2. Гринюк, Е.М. Перехресні продажі кредитних продуктів клієнтам малого та середнього бізнесу / Е.М. Гринюк // Банківське кредитування. - 2010. - № 3.

3. Звєрєв, О.А., Нестеренко, А.В. Інноваційні технології в роздрібному банківському бізнесі. - М .: Палеотип, 2008. - 121 с.

4. Карандіні, Р. Підйом зі страховкою / Р. Карандіні // Банківська огляд. - 2011. - №5. - С. 60-62.

5. Моделі bancassurance для страхування життя (life) - Режим доступу: http://bancassurance.com.ua/review/196

6. Пахомов, В.Ю. Технології продажу роздрібних банківських продуктів / В.Ю. Пахомов // Банківський рітейл. - 2012. - № 2. - С. 70-79.

7. Технології банківського страхування як система.

8. Хандруев, А.А. Банківське страхування: інтеграція фінансового посередництва або термінологічна плутанина?

9. Що таке крос-продажу банківських продуктів ?.

Питання для самоконтролю

1. Охарактеризуйте канали продажів в рамках інтегрованої моделі банкостраховой групи.

2. Які канали продажів характерні для неінтегрованої моделі банкостраховой групи?

3. У чому полягають особливості продажів банкострахових продуктів кар'єрними агентами?

4. Розкрийте особливості продажу банкострахових продуктів експертами.

5. У чому полягає специфіка продажу страхових послуг банківськими службовцями?

6. У яких формах можливі продажу банкострахових через канал прямого контакту клієнта зі страховою компанією?

7. Які фактори впливають на вибір каналів продажів банкострахових продуктів?

8. Перелічіть і охарактеризуйте систему стимулів співробітників банкострахових груп.

9. Охарактеризуйте особливості оплати праці в банкострахових групах.

10. У чому полягають особливості стимулювання продажів через банкостраховие групи?

Тести

1. Винагородою кар'єрного агента є:

а) спеціальні премії;

б) фіксований оклад і преміальні залежно від обсягу продажів;

в) фіксований оклад і комісія від продажу страхових продуктів;

г) комісія від продажу страхових продуктів.

2. Винагородою агента на окладі є:

а) фіксований оклад і комісія від продажу страхових продуктів;

б) участь у прибутку банкостраховой групи;

в) спеціальні премії;

г) комісія від продажу страхових продуктів.

3. На роботу з корпоративними клієнтами більшою мірою орієнтовані:

а) агенти на окладі;

б) експерти;

в) службовці банку;

г) кар'єрні агенти.

4. До числа відмінностей кар'єрних агентів від агентів на окладі з погляду особливостей управління персоналом правомірно віднести:

data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

а) більша орієнтація агентів на окладі на роботу з корпоративними клієнтами;

б) кар'єрні агенти менш підконтрольні страхової компанії;

в) кар'єрні агенти менш агресивні в частині залучення клієнтів;

г) немає вірної відповіді

5. Складні банкостраховие продукти більшою мірою призначені для реалізації:

а) банківськими службовцями;

б) експертами;

в) кар'єрними агентами;

г) б і в.

6. Основною метою банкострахових груп при організації продажів через кар'єрних агентів виступає:

а) встановлення довгострокових відносин з клієнтами;

б) впровадження нових складних продуктів банкострахування;

в) підвищення якості клієнтської бази;

г) залучення нових клієнтів.

7. Прямі контакти клієнтів зі страховою компанією доцільно використовувати в разі реалізації:

а) складних продуктів банкострахування новим клієнтам;

б) складних продуктів банкострахування корпоративним клієнтам;

в) простих продуктів банкострахування;

г) а і в.

8. Недоліком банківського каналу реалізації продуктів банкострахування виступає:

а) контакти банківських службовців обмежені лише клієнтами самого банку;

б) високі витрати реалізації продуктів банкострахування через цей канал;

в) низький рівень кваліфікації банківських службовців при реалізації складних продуктів банкострахування;

г) низька якість клієнтської бази даного каналу

9. Як називається схема винагороди персоналу банкостраховой групи, при якій співробітник отримує заздалегідь обумовлений відсоток прибутку?

а) спеціальні індивідуальні винагороди;

б) програма участі в прибутку допомогою акціонування;

в) програми поділу прибутку;

г) грошові виплати за досягнення поставлених цілей.

10. Система стимулювання в банкостраховой групі повинна відповідати критерію:

а) мінімізації витрат на оплату праці співробітників банку і страхової компанії;

б) однаковості підходів до стимулювання співробітників банку і страхової компанії

в) диференціації оплати праці співробітників залежно від стажу роботи;

г) домінування неекономічних способів стимулювання.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Cхожі теми

Самоконтроль
Запитання і завдання для самоконтролю
Запитання і завдання для самоконтролю
Запитання і завдання для самоконтролю
Запитання і завдання для самоконтролю
Запитання і завдання для самоконтролю
Запитання і завдання для самоконтролю
Запитання і завдання для самоконтролю
Запитання і завдання для самоконтролю
 
Дисципліни
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук