Навігація
Головна
Необхідність участі комерційних банків у сфері підтримки...СОЦІОЛОГІЧНИЙ АНАЛІЗ ПІДПРИЄМНИЦТВАФірма як основний суб'єкт підприємництва. Види підприємницької...Соціальні ролі підприємництва в сучасному суспільствіПідприємство і підприємництво в ринковому середовищі
ЗОВНІШНЬОТОРГОВЕЛЬНІ ОПЕРАЦІЇ ЗА НАПРЯМКОМ ТОРГІВЛІ, сировинні...Операції з купівлі-продажу товарів і послугОперації з купівлі-продажу товарів і послугБУХГАЛТЕРСЬКИЙ ОБЛІК ОПЕРАЦІЙ ПО ДОГОВОРУ КУПІВЛІ-ПРОДАЖУУгоди з купівлі-продажу послуг
 
Головна arrow Економіка arrow Економіка підприємства
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Комерційне підприємництво

Поле діяльності комерційного підприємництва - товарні біржі та торговельні підприємства. Товарна біржа - це різновид оптового товарного ринку без попереднього огляду покупцем зразків і заздалегідь встановлених мінімальних партій товарів. На товарній біржі добровільно об'єднуються комерційні посередники для проведення торгових операцій по спільно розробленим і дотримуваним правилам. Мета такої біржі - створити механізм управління вільною конкуренцією і з її допомогою, з урахуванням зміни попиту та пропозиції виявити реальні ринкові ціни.

Товарна біржа - найбільш розвинена форма регулярно функціонуючого оптового ринку масових замінників товарів (зерна, вугілля, металу, нафти, лісу і т.д.), що продаються по стандартах. Подібні біржі багато років діють у всіх економічно розвинених країнах. Класичними прикладами служать такі спеціалізовані товарні біржі, як Лондонська (кольорові метали), Ліверпульська (бавовна), Сінгапурська (каучук) та ін.

Крім проведення звичайної торгівлі з фактичними постачальниками товарів на товарних біржах широко поширене укладення угод за ф'ючерсними угодами. Такі угоди припускають сплату грошової суми за товар за ціною, встановленою в контракті, через певний строк після укладання угоди.

Товарні біржі виконують такі основні функції:

(Показання посередницьких послуг з укладення торгових угод;

(2) упорядкування товарної торгівлі, регулювання торгових операцій і вирішення торговельних суперечок;

(3) збір і публікацію відомостей про ціни, стан виробництва та інших чинниках, що впливають на ціни.

Більшу частину обороту товарних бірж складають угоди не з готівковим товаром (касові операції), а з майбутнім товаром або за договорами поставки (термінові угоди). Товарні біржі можуть бути закритими або відкритими. У торгах на закритих біржах можуть брати участь тільки брокери - біржові посередники між покупцем і продавцем, а в торгах на відкритих біржах беруть участь також відвідувачі. За характером біржових операцій товарні біржі підрозділяються на біржі реального товару і ф'ючерсні, на яких здійснюються лише ф'ючерсні угоди.

В даний час в Росії функціонує близько 150 товарних бірж. Крім Москви і Петербурга такі біржі діють у багатьох великих містах країни.

Операції з купівлі-продажу товарів і послуг

Основний зміст комерційного підприємництва складають операції та угоди з купівлі-продажу, іншими словами, з перепродажу товарів і послуг. Загальна схема комерційного підприємництва в певній мірі аналогічна схемі виробничо-підприємницької діяльності. Однак у тут замість матеріальних ресурсів здобувається готовий товар, який потім реалізується споживачу.

data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

Перш ніж приступити до комерційній угоді, необхідно виконати маркетинговий аналіз ринку. У загальному вигляді маркетинг являє собою систему організації та управління всіма сторонами господарської діяльності комерційного підприємства. Маркетинг розрахований на комплексний підхід до управління діяльністю торгового підприємства. Допомогою маркетингу здійснюються всі види життєвого циклу торговельного підприємства: дослідження ринку, просування товарів каналами звернення до кінцевого споживача, фінансове забезпечення та отримання прибутку. При цьому до торговельному підприємству пред'являються дві взаємопов'язаних вимоги: максимально можлива адаптація до змінюється поведінки споживачів і виживання в умовах конкуренції.

Найважливіша умова маркетингу у торговельній діяльності - його планування. План маркетингу служить підставою для встановлення завдання по обсягу продажів у натуральному і вартісному вираженні. Товари розрізняються по характеристиці попиту: перша група - товари, ще не завоювали ринку, а тому потребують підвищеної уваги; друга група - товари традиційні, що користуються стійким попитом.

Поряд з оперативно-управлінською роботою структура маркетингу включає і такі функції, як дослідження ринку, оцінку ситуації, наукове передбачення, планування, практична реалізація наміченого контроль за ходом виконання кожної з перерахованих функцій.

Модель-програма маркетингової роботи в торговій фірмі представлена на рис. 4.2.

Якщо попередній аналіз ринку і прогноз свідчать на користь здійснення комерційної угоди, то підприємцю необхідно опрацювати бізнес-план, в якому мають бути відображені програма дій по здійсненню угоди і розрахунок необхідних витрат і очікуваних результатів.

У загальному вигляді програма будь-якої комерційної угоди включає:

(1) наймання працівників для виконання торгово-посередницьких послуг закупівлі товарів, його транспортування, продажу, проведення рекламної роботи, оформлення необхідних документів;

(2) придбання або наймання приміщень складів, баз, торгових точок, необхідних для зберігання та реалізації товару;

(3) закупівлю товару для подальшого його продажу;

(4) залучення коштів в кредит для фінансування угоди і наступне повернення кредиту та відсотків за користування ним;

(5) отримання і оплату послуг сторонніх організацій та осіб, що виконують посередницькі функції.

Рис. 4.2. Модель-програма маркетингової роботи в торговій фірмі

Всі найважливіші заходи комерційної угоди пов'язуються між собою за термінами, і, де це можливо, передбачається паралельно-послідовна методика проведення операцій. Далі розробляються бізнес-план і укрупнений координаційний план дій. За великим і тривалим операціях рекомендується розробити план-графік виконання робіт із зазначенням термінів і виконавців.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Cхожі теми

Необхідність участі комерційних банків у сфері підтримки інноваційного підприємництва
СОЦІОЛОГІЧНИЙ АНАЛІЗ ПІДПРИЄМНИЦТВА
Фірма як основний суб'єкт підприємництва. Види підприємницької діяльності
Соціальні ролі підприємництва в сучасному суспільстві
Підприємство і підприємництво в ринковому середовищі
ЗОВНІШНЬОТОРГОВЕЛЬНІ ОПЕРАЦІЇ ЗА НАПРЯМКОМ ТОРГІВЛІ, сировинні товари, купівля-продаж МАШИН І УСТАТКУВАННЯ
Операції з купівлі-продажу товарів і послуг
Операції з купівлі-продажу товарів і послуг
БУХГАЛТЕРСЬКИЙ ОБЛІК ОПЕРАЦІЙ ПО ДОГОВОРУ КУПІВЛІ-ПРОДАЖУ
Угоди з купівлі-продажу послуг
 
Дисципліни
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук