Навігація
Головна
Зміст, методи та етапи планування собівартості продукціїАналіз обсягу реалізації продукціїТеорія оптимального обсягу випуску продукції.ПЛАНУВАННЯ ВИРОБНИЦТВА І РЕАЛІЗАЦІЇ ПРОДУКЦІЇІндексний метод в аналізі динаміки обсягів виробництва і реалізації...ПЛАНУВАННЯ СОБІВАРТОСТІ ПРОДУКЦІЇАналіз обсягу виробництва продукціїАНАЛІЗ ПРОДАЖУ ПРОДУКЦІЇ (ТОВАРІВ, РОБІТ, ПОСЛУГ)Планування збуту (реалізації) продукціїАналіз впливу трудових показників на обсяг виробленої продукції
 
Головна arrow Економіка arrow Економіка організації
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Планування обсягу продукції

Необхідно розрізняти обсяг продажу обсяг виробництва. Виробляти потрібно той товар і в такій кількості, яке буде куплено. Планування і першого, і другого обсягу в значній мірі залежить від виду бізнесу, галузі і від того, скільки видів продукції випускає підприємство. Відправною точкою для цього служать маркетингові дослідження. Завдання маркетингових досліджень полягає в тому, щоб визначити те, що буде куплено. Продукція буде куплена лише в тому випадку, якщо в ній є потреба. Тому формуванню виробничої програми передує розробка товарної політики фірми по номенклатурі і асортименту.

Номенклатура - це перелік видів продукції, що випускається підприємством.

Асортимент - це склад і співвідношення окремих видів виробів у продукції певного виду в рамках однієї позиції номенклатури.

Наприклад, плановані номенклатура і асортимент буфету можуть виглядати наступним чином: номенклатура - холодні закуски, випічка, гарячі і холодні напої. Асортимент випічки - тістечка заварні, мигдальні, булочки з маком.

Товарна політика - це діяльність підприємства, спрямована на визначення необхідної номенклатури та асортименту, створення нових товарів, а також виключення з виробничої програми товарів, які втратили споживчий

Існує досить велика кількість методів формування товарної політики, проте її логіка передбачає вирішення наступних питань: для кого фірма випускає свої товари, які потреби споживачів будуть задовольнятися даним товаром. Це дозволяє визначити перспективи розвитку, можливий обсяг продажів і виявити конкурентів. До того ж необхідність ясного розуміння того, що являє собою товар і для кого він призначений, які потреби він задовольняє, зумовлює розробку рекламних заходів, діяльність по просуванню товару на ринок і т.д. Але, як вказувалося в гол. 1, потреба набуває вигляду цінностей, тобто сформованої у свідомості людей необхідності чого-небудь. Тому потрібно виділити властивості товару, що є певною вигодою, корисністю в очах вибраної категорії (сегмента) споживачів. Наприклад, простота приготування, зручність застосування. Це дозволяє сформувати імідж (образ) товару, що є важливим атрибутом, який необхідно планувати одночасно з розробкою концепції маркетингу і враховувати при позиціонуванні товару. Найчастіше при розробці іміджу товару встановлюється положення товару по відношенню до конкурентів в системі координат "ціна - якість".

Рішення, що приймаються в рамках товарної політики, грунтуються на визначенні глибини і ширини асортиментних груп (тобто кількості різновидів товарів і кількості товарів в кожного різновиду), якості товару, його ціни та ін.

Важливим етапом визначення товарної політики є дослідження життєвого циклу товару - часу з моменту задуму його створення до припинення його реалізації на ринку в результаті появи більш досконалого товару. Звичайно, тривалість цього циклу сильно залежить від галузі та товару. Порівняйте життєвий цикл, наприклад, сигарет "Ява", ВАЗ-2110, анальгіну або солі. Але в більшості випадків в життєвому циклі можна виділити кілька стадій, які розрізняються за обсягом продажів і прибутку і цілим рядом інших особливостей. Однією з ілюстрацій життєвого циклу товару може бути модель, розроблена провідною консалтинговою компанією Boston Consulting Group, або матриця BCG.

data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

Перша стадія - висновок товару на ринок. На цьому етапі великі витрати на рекламу і просування товару, підвищені витрати на освоєння у виробництві. Незначні обсяги продажів і великі витрати на виведення товару на ринок обумовлюють можливу збитковість товару. За термінологією матриці BCG це "важкі діти", або "знаки питання". Бізнес на стадії "знаки питання" може зажадати значних фінансових витрат тільки для того, щоб не відстати від конкурентів. Але він може зажадати навіть більш великих витрат, якщо ставиться мета стати лідером на ринку. Товар на цій стадії називають "загарбник ресурсів", і фірма повинна вирішити, чи варто фінансувати такий напрямок діяльності, тому ця стадія і називається "знаки питання".

Друга стадія - стадія зростання. У разі продуманої цінової, рекламної політики, грамотного просування товару на ринку та організації торгівлі обсяг продажів швидко зростає. Значною мірою за рахунок зменшення відносної частки витрат на виробництво і рекламу, так як товар вже знають, забезпечується зростання доходів і прибутку компанії. Товар перестає бути "загарбником ресурсів". За термінологією матриці BCG, це "висхідні зірки".

Третя стадія - стадія зрілості. Обсяг продажів стабільний, прибуток максимальна за рахунок ефекту масштабу. За термінологією матриці BCG, товар на цій стадії названий "дійною коровою", оскільки основну масу прибутку він приносить на цій стадії. Однак у кінці цієї стадії обсяг продажів починає знижуватися, оскільки товар придбаний більшістю покупців, і конкуренти можуть почати "тіснити" компанію. На цьому етапі необхідно починати розробку нового товару, покращувати сервіс. У деяких випадках можлива модернізація товару, яка, можливо, продовжить дану стадію.

Четверта стадія характерна падінням попиту на даний товар і відповідно відходом його з ринку. За термінологією матриці BCG, це "вмираючі собаки". На цій стадії застосовуються різні стратегії відходу - підтримка попиту за рахунок зниження ціни, активізація сервісу, пошук нових ринків збуту, тобто конверсійний маркетинг. Природно, що ці заходи зажадають витрат. Утримувати на ринку застарілий товар збитково і шкідливо для престижу фірми. У кожному конкретному випадку повинна вибиратися найбільш вигідна стратегія догляду.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Cхожі теми

Зміст, методи та етапи планування собівартості продукції
Аналіз обсягу реалізації продукції
Теорія оптимального обсягу випуску продукції.
ПЛАНУВАННЯ ВИРОБНИЦТВА І РЕАЛІЗАЦІЇ ПРОДУКЦІЇ
Індексний метод в аналізі динаміки обсягів виробництва і реалізації продукції
ПЛАНУВАННЯ СОБІВАРТОСТІ ПРОДУКЦІЇ
Аналіз обсягу виробництва продукції
АНАЛІЗ ПРОДАЖУ ПРОДУКЦІЇ (ТОВАРІВ, РОБІТ, ПОСЛУГ)
Планування збуту (реалізації) продукції
Аналіз впливу трудових показників на обсяг виробленої продукції
 
Дисципліни
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук