Навігація
Головна
Маркетингові принципи розробки товарної політики компаніїКейс: розробка стратегій щодо захисту і атаці сегментів ринку...Розробка маркетингової і товарної стратегії підприємстваСучасний маркетинг: поняття і сутністьНапрями досліджень при розробці товарної політики підприємстваКейс: розробка стратегій щодо захисту і атаці сегментів ринку...Маркетингові стратегії страхової компаніїМаркетингові дослідження та розробка концепції нового продуктуМаркетингові дослідження як основа маркетингових рішеньМаркетингові стратегії установи культури
 
Головна arrow Економіка arrow Економіка організації (підприємства)
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Сутність маркетингу. Розробка маркетингової і товарної стратегії

Раціональне використання наявних ресурсів, отримання достатньої прибутку підприємством передбачає необхідність виробництва такої кількості і якості продукції, яка може бути затребуване споживачами. Маркетинг - це система управління сукупністю процесів, в ході яких відбувається узгодження інтересів виробників і споживачів. Маркетингова діяльність на підприємстві спрямована на вирішення наступних ключових завдань:

- Запропонувати розробку і виробництво продукту в обсягах і якості, які відповідають потребам ринку;

- Обгрунтувати ціну на продукт, яка доступна споживачеві і забезпечить достатню прибуток виробнику;

- Організувати просування продукту до споживача, застосовуючи для цього специфічні засоби (реклама, додаткові сервісні послуги, торгові знижки);

- Розробити оптимальні схеми доставки продукту від виробника до споживача.

До основних функцій маркетингу відносяться: аналітична, виробнича, збутова, інформаційна.

Аналітична функція полягає в зниженні невизначеності і ризику в діяльності підприємства. Для цього проводяться дослідження:

- Кон'юнктури ринку по відповідної продукції (обсяг попиту, пропозиції, динаміки цін, рівня конкуренції);

- Інтересів і переваг споживачів, їх вимог до властивостей продукції, додатковим сервісним послугам і т.п .;

- Конкурентів, їх сильних і слабких сторін, особливостей реклами.

Виробнича функція маркетингу полягає в розробці нових товарів, організації їх виробництва, управлінні якістю та конкурентоспроможністю товарів, що випускаються, розробці інноваційної політики, що сприяє вдосконаленню продукції і самого виробництва.

Збутова функція забезпечує формування попиту, організацію товароруху, стимулювання збуту. Полягає в розробці та проведенні цілеспрямованої товарної та цінової політики, здійсненні рекламної кампанії, забезпеченні сервісного обслуговування споживачів.

Інформаційна функція полягає в забезпеченні необхідними для прийняття управлінських рішень і контролю їх виконання відомостями різноманітного характеру: економічного (обсяги виробництва, динаміка цін, стан зовнішньої торгівлі), демографічного (чисельність населення, його щільність на різних територіях, віковий склад), соціального (структура доходів і витрат, склалися стереотипи поведінки, системах цінностей і переваг) та ін.

Підприємства будують маркетингову діяльність на основі концепцій маркетингу. Концепція маркетингу представляє систему поглядів по орієнтації ринкової діяльності підприємства на різних стадіях її розвитку. Існує безліч концепцій маркетингу: виробнича, товарна, збутова, споживча, соціально-етична, взаємодії, інтегрованого та стратегічного маркетингу.

data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

Виробнича концепція застосовна у випадках, коли попит на даний товар перевищує пропозицію, коли підприємство виробляє нову продукцію. Зусилля спрямовані на збільшення обсягів вироблених товарів.

вдосконалення виробництва, зниження собівартості, що підвищує прибутковість.

Концепція вдосконалення товару передбачає підвищення якості товару і розширення його споживчих властивостей, що сприяє залученню клієнтів, які отримують можливість полісі задовольняти свої потреби.

Збутова концепція маркетингу полягає у розвитку збутової мережі, активізації рекламної кампанії, наданні недорогих супутніх послуг (по упаковці, транспортуванні і т.д.). Проте позитивний результат реалізації такої концепції виявиться короткочасним при відсутності обліку кон'юнктури ринку і уподобань та інтересів споживачів.

Споживча концепція маркетингу дозволяє здійснити першочергове задоволення запитів споживача. Попередньо вивчаються інтереси і переваги споживача, а потім організація їх задоволення. Головна ідея: "виробляю те, що необхідно споживачеві". Зосередженість на задоволенні потреб споживачів робить такий підхід ефективним для виробників товарів.

Концепція інтегрованого маркетингу одночасно орієнтується на новий продукт і на споживача, що зменшує ризик підприємства при постановці на виробництво нових товарів.

Концепція стратегічного маркетингу орієнтується на споживача і конкурентів. Задоволення запитів споживача і досягнення переваги над конкурентами вирішується шляхом створення товару з кращими споживчими властивостями і більш низькою ціною на основі новітніх досягнень в області виробництва і збуту.

Концепція соціально-етичного маркетингу припускає досягнення збалансованості між інтересами виробника товарів (отримання прибутку), задоволенням запитів споживача і виконанням вимог суспільства. Формування та реалізація такої концепції можлива під впливом і контролем громадських організацій при розвиненому громадянському суспільстві.

data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

Головна ідея концепції взаємодії - це індивідуалізація відносин виробника і споживача, що можливо на основі розвитку довгострокової взаємодії.

Стратегія маркетингу являє собою дії підприємства на ринку на основі врахування своїх можливостей і динаміки зовнішнього середовища через узгодження інтересів виробника і потребіте.1 я.

Формування стратегії маркетингу відбувається з урахуванням запитів споживачів, виробничих можливостей підприємства і кон'юнктури ринку. Першорядне значення надають поведінці споживача, так як він є головним об'єктом стратегії маркетингу. Основа вибору стратегії маркетингу - оцінка переваг товару, що поставляється на ринок. Розглянемо деякі з маркетингових стратегій.

Стратегія лідируючих позицій по витратах. За наявними на ринку товарам збереження або розширення частки підприємства можливе за рахунок зниження цін, поліпшення упаковки. При цьому концентрують зусилля на скороченні витрат, іноді при навмисному погіршенні якості.

Стратегія диференціації. Підприємство прагне до досягнення переваги над конкурентами у важливих для споживача областях. Виробник пропонує товар, що відрізняється параметрами в порівнянні з наявними на ринку товарами-аналогами.

Стратегія диверсифікації. Виробник поряд з поточним задоволенням потреб певного кола покупців у наявних на ринках товарах передбачає розробку нових продуктів для завоювання нових ринків або окремих його сегментів.

Впровадження маркетингової стратегії здійснюється через застосування товарної стратегії. Товарна стратегія визначає основні напрями діяльності підприємства по формуванню економічно доцільного асортименту продукції, обсягу та структури її поставок, підтримці конкурентоспроможності товарів, вдосконаленню своєї і створення нової продукції. У завдання товарної стратегії входить розробка і здійснення заходів щодо пакування, маркування, обслуговування товарів.

Для розробки товарної стратегії необхідно мати чітке уявлення про виробництво і збут продукції на перспективу, знати вимоги ринку; визначити можливості і ресурси підприємства в даний час і в перспективі. На основі вивчення ринку і перспектив його розвитку підприємство отримує вихідну інформацію для вирішення питань, пов'язаних з оновленням товарів з урахуванням їх життєвого циклу.

Асортимент - це набір товарів, пропонованих підприємством-виробником на ринку. Планування і формування асортименту продукції включає не просто створення і виробництво товарів, але також і формування клієнтури з метою задоволення її специфічних потреб. Управління асортиментом продукції триває протягом усього життєвого циклу продукту, починаючи з моменту зародження задуму про створенні і закінчуючи вилученням з товарної програми. Вибір асортименту своєї продукції залежить від виробничих (можливість повніше використовувати встановлене обладнання, можливість застосування нової технології на встановленому обладнанні), ринкових (необхідність диверсифікації виробництва, різний рівень попиту) і економічних (обсяг прибутку, її приріст, рентабельність продукції) факторів. На кожен продукт складається калькуляція витрат на його виробництво і реалізацію, визначається норма прибутку.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Cхожі теми

Маркетингові принципи розробки товарної політики компанії
Кейс: розробка стратегій щодо захисту і атаці сегментів ринку (оборонні маркетингові стратегії)
Розробка маркетингової і товарної стратегії підприємства
Сучасний маркетинг: поняття і сутність
Напрями досліджень при розробці товарної політики підприємства
Кейс: розробка стратегій щодо захисту і атаці сегментів ринку (наступальні маркетингові стратегії)
Маркетингові стратегії страхової компанії
Маркетингові дослідження та розробка концепції нового продукту
Маркетингові дослідження як основа маркетингових рішень
Маркетингові стратегії установи культури
 
Дисципліни
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук