Навігація
Головна
Цілі цінової політики та принципи ціноутворенняЦінова політика на різних ринкахАналітичні інструменти формування цінової політикиОцінка ринкових умов і вибір моделі цінової політики підприємстваМетоди цінової політики держави і підприємства (фірми)Цінова політика, стратегія і тактикаЦінова політика організаціїПричини виникнення політики. Специфіка политогенеза в різних...Збір вихідної інформації для розробки цінової політики та стратегії...Цінова політика
 
Головна arrow Економіка arrow Економіка організації (підприємства)
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Цінова політика на різних ринках

Цінова політика - це механізм або система правил прийняття рішень про формування цін на продукцію підприємства на основних типах ринків при здійсненні господарських операцій для досягнення поставлених цілей. Ціноутворення вимагає систематичної налаштування цін, яка враховує зміни у витратах, співвідношенні попиту та пропозиції, конкуренції в інших факторах, що впливають на ринок. Цінова політика визначає поведінку підприємства при встановленні цін на певному ринку і розробляється для вирішення наступних питань:

- Як і коли слід відреагувати за допомогою ціни на проведену конкурентами політику на ринку;

- Але який продукції з представленого асортименту необхідно змінити ціни і як розподілити в часі зміни цін;

- На яких ринках змінити цеповой стратегію і підвищити ефективність збуту, та інші питання.

Вибір цінової політики залежить від могутності самої фірми та конкурентної структури ринку. Виділяють чотири типи ринку: чистої конкуренції, монополістичної конкуренції, олігополії та чистої монополії.

На ринку чистої конкуренції, коли угоди укладаються з якого-небудь схожим товарному продукту безліччю продавців і покупців, жоден окремий покупець або продавець не має значного впливу на рівень поточних ринкових цін. На ринку монополістичної конкуренції безліч покупців і продавців угоди роблять в широкому діапазоні цін по різних варіантах товарів, що мають схожу призначення, але відрізняються якістю, набором додаткових опцій, зовнішнім оформленням. Продавці прагнуть розробити різні пропозиції для різних споживчих сегментів. Покупці бачать різницю в пропозиціях і готові платити за товари по-різному. Олигополистический ринок складається з невеликого числа продавців, які стежать за політикою ціноутворення один одного і чуйно реагують на дії конкурентів. В умовах олігополії фірми намагаються продавати свої товари за єдиною ціною.

В олігополістичних сферах діяльності, де пропонують такі товарні продукти, як сталь, папір мінеральні добрива, усі фірми звичайно запитують ту саму ціну. Деякі фірми можуть стягувати невелику преміальну націнку чи надавати невелику знижку, зберігаючи цю різницю в цепе постійною. При чистої монополії на ринку всього один продавець. Рівень конкуренції на ринку створює певне середовище, яку враховує підприємство при реалізації своєї продукції. Середа, де ціни контролюються ринком, відрізняється високим ступенем конкуренції, а також схожістю товарів і послуг.

У цьому середовищі фірмі важливо правильно встановити ціни: завищені ціни відштовхнуть покупців і залучать їх до конкуруючих фірмам, а знижені ціни не забезпечать умов для продуктивної діяльності. Однак приховати від конкурентів успішну цінову стратегію неможливо. У зв'язку з цим перед керівництвом підприємства стоїть завдання - побачити перспективи обраної стратегії цін, не допустити переростання конкуренції в цінові війни.

data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

Якщо фірма володіє ринковою силою, достатньою для того щоб встановлювати на свою продукцію ціни, відмінні від цін конкурентів, то така фірма займає монопольне становище. Середовищі, ціни в якій контролюються фірмою, притаманні обмежена конкуренція і відмінності в товарах (послугах). У цих умовах фірмам щодо простіше функціонувати, одержуючи високі прибутки: їхня продукція поза конкуренцією. І при високих, і при низьких цінах на свою продукцію фірми знаходять покупців, а вибір ціни залежить тільки від стратегії і цільового ринку.

Середа, де ціни контролюються державою, поширюється на транспорт, зв'язок, комунальні послуги, ряд продовольчих і лікарських товарів. Урядові організації, які контролюють ціни, встановлюють їх рівень після всебічного вивчення інформації, отриманої від зацікавлених у даному товарі сторін - споживачів і виробників.

Формування цінової політики та її реалізація завжди пов'язані з загальною політикою підприємства, кінцева мета якої - прибуткова реалізація продукції якомога більшій кількості покупців.

За своєю суттю цінова політика повинна бути спрямована:

- На зміцнення становища підприємства на ринку;

- Максимізацію рентабельності продажів

де /? п - рентабельність продажів,%; Пр - прибуток від реалізації продукції, грн .; В - виручка від продажів, руб .;

- Максимізацію рентабельності власного капіталу підприємства

де ПРч - чистий прибуток підприємства, руб .; £ А. - Загальна сума активів по балансу за вирахуванням всіх зобов'язань, руб .;

- Максимізацію рентабельності всіх активів підприємства

де прй - балансовий прибуток підприємства, руб .; £ А. - Загальна сума всіх активів підприємства, сформованих за рахунок власних і позикових коштів, руб .;

- Стабілізацію ціни, прибутковості та ринкових позицій, тобто частки підприємства в загальному обсязі продажів на даному товарному ринку;

- Забезпечення бажаних темпів зростання продажів. Ціна служить потужним стимулятором збуту продукції. Застосовуючи систему різноманітних знижок, підприємство може домагатися збільшення продажів. Це можуть бути:

знижки за кількість придбаних товарів, сезонні знижки для покупців, що здійснюють позасезонні покупки,

знижки для постійних покупців, знижки при відпустці товару на умовах передоплати, знижки з ціни нового товару за умови здачі старого,

знижки за скорочення термінів оплати при продажу продукції на умовах комерційного кредиту.

В основі розробки цінової політики лежать встановлення мети ціноутворення, вибір цінової стратегії, методу ціноутворення та інші аспекти.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Cхожі теми

Цілі цінової політики та принципи ціноутворення
Цінова політика на різних ринках
Аналітичні інструменти формування цінової політики
Оцінка ринкових умов і вибір моделі цінової політики підприємства
Методи цінової політики держави і підприємства (фірми)
Цінова політика, стратегія і тактика
Цінова політика організації
Причини виникнення політики. Специфіка политогенеза в різних цивілізаціях
Збір вихідної інформації для розробки цінової політики та стратегії підприємства
Цінова політика
 
Дисципліни
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук