Навігація
Головна
Ціноутворення проникненняКошторисно-нормативна база ціноутворення в будівництвіКласифікація і калькулювання витрат для цілей ціноутворенняПорівняльна характеристика застосування методів трансфертного...Довгострокові чинники, що впливають на зміну ціноутворення у світовій...Ціноутворення та цінова політика підприємства (організації)Новаторські концепції ціноутворенняГалузеві особливості й тенденції в ціноутворенніРОЗРОБКА МАРКЕТИНГОВОГО КОМПЛЕКСУ НОВОГО ТОВАРУ: ЦІНОУТВОРЕННЯОсобливості ціноутворення на державні цінні папери
 
Головна arrow Економіка arrow Економіка організації (підприємства)
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Цілі ціноутворення

Щоб правильно сформулювати цінову політику, підприємство повинно чітко уявляти цілі, яких воно досягне допомогою продажу конкретного товару. Слід враховувати, що хоча глобальна мета будь-якого підприємства - отримання прибутку, проте в якості проміжних можуть бути висунуті такі цілі, як захист своїх інтересів, придушення конкурентів, завоювання нових ринків, вихід на ринок з новим товаром, швидке відшкодування витрат, стабілізація доходів. Досягнення цих цілей можливо в короткостроковій, середньостроковій і довгостроковій перспективі. Тільки в екстремальних випадках переважає якась одна мета підприємницької діяльності. У звичайній господарській практиці за допомогою цінової політики можливе досягнення великої кількості цілей. Той чи інший рівень ціни може по-різному впливати на досягнення різних результатів, таких як величина прибутку, частка участі в ринку. Основні цілі ціноутворення наступні.

1. Подальше існування, фірми. У підприємства можуть бути надлишкові потужності, спостерігається інтенсивна конкуренція на ринку, змінилися попит і переваги споживачів. У таких випадках, щоб продовжити виробництво, ліквідувати запаси, часто знижують ціни. У цей період мета - отримання прибутку втрачає своє значення. До тих пір поки ціна покриває хоча б змінні і частина постійних витрат, виробництво може продовжуватися. Однак питання про виживання фірми може розглядатися як короткострокова мета.

2. Короткострокова максимізація прибутку. Деякі фірми хочуть встановити на свій товар таку ціну, яка забезпечила б максимум прибутку. Для реалізації цієї мети необхідно визначити попередній попит і попередні витрати по кожному виду продукції, які складаються при передбачувану ціну (цінової альтернативі). Потім з цих альтернатив вибирається та, яка принесе в короткостроковій перспективі максимальний прибуток. При цьому передбачається, що заздалегідь відомі попит і витрати виробництва, хоча насправді їх визначити важко.

У реалізації цієї мети упор робиться на короткострокові очікування максимального прибутку і не враховуються довгострокові перспективи, а також протидіюча політика конкурентів і регулююча діяльність держави. Цю мету часто використовують фірми в нестійких умовах перехідної економіки, яка характерна для сучасної Росії.

3. Короткострокова максимізація обороту. Ціну, стимулюючу максимізацію обороту, вибирають на той період, коли фірмі важко визначити структуру і рівень витрат виробництва будь-якого товару. Тому вважається достатнім оцінити лише попит. Щоб реалізувати поставлену мету (максимізація обороту), встановлюють для посередників відсоток комісійних від обсягу збуту. Короткострокова максимізація обороту може і в довгостроковій перспективі забезпечити максимальний прибуток і частку участі в ринку.

4. Максимальне збільшення збуту. Фірми, які переслідують цю мету, вважають, що збільшення збуту приведе до зниження витрат на одиницю продукції і на цій основі - до збільшення прибутку. Враховуючи реакцію ринку до рівня ціни, такі фірми встановлюють ціни якомога нижче. Такий підхід називають ціновою політикою наступу на ринок. Фахівці вважають, що така політика може дати позитивний результат тільки при наявності ряду умов:

- Якщо чутливість ринку до цін дуже велика і при зниженні ціни істотно збільшується попит;

- Якщо можна знижувати витрати виробництва і реалізації продукції в результаті розширення обсягів виробництва;

- Якщо зниження цін відлякає конкурентів, і вони не підуть такого прикладу.

5. Лідерство в якості. Фірма, якій вдається закріпити за собою репутацію лідера в якості, встановлює високу ціну на свій товар, щоб покрити високі витрати, пов'язані з витратами на науково-дослідні та дослідно-конструкторські роботи (НДДКР), що проводяться з метою підвищення якості виробленої продукції.

Перераховані цілі ціноутворення в сукупності служать загальній меті - довгострокової максимізації прибутку.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

Cхожі теми

Ціноутворення проникнення
Кошторисно-нормативна база ціноутворення в будівництві
Класифікація і калькулювання витрат для цілей ціноутворення
Порівняльна характеристика застосування методів трансфертного ціноутворення в Росії і за кордоном
Довгострокові чинники, що впливають на зміну ціноутворення у світовій нафтовій галузі
Ціноутворення та цінова політика підприємства (організації)
Новаторські концепції ціноутворення
Галузеві особливості й тенденції в ціноутворенні
РОЗРОБКА МАРКЕТИНГОВОГО КОМПЛЕКСУ НОВОГО ТОВАРУ: ЦІНОУТВОРЕННЯ
Особливості ціноутворення на державні цінні папери
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук