Навігація
Головна
Стратегія цінового проривуОсобливості цінової стратегії підприємстваЦінова політика і стратегія фірмиЦінові стратегії організаціїЦінові стратегії видавництваСтратегії цінової конкуренції
 
Головна arrow Економіка arrow Економіка організації (підприємства)
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Цінова стратегія

Реалізація цінової політики повинна відбуватися на основі розробки стратегії ціноутворення, яка, у свою чергу, виходить з маркетингової стратегії підприємства. Цінова стратегія фірми - це ув'язана з цілями ціноутворення довгострокова цінова діяльність фірми на ринку по всій товарній номенклатурі в цілому і по кожному окремому товару на протягом його життєвого циклу.

Обгрунтуванню вибору цінової стратегії передує проведення відповідної аналітичної роботи, що складається з збору інформації та її стратегічного аналізу. Стратегічний аналіз включає фінансовий аналіз, сегментний аналіз ринку, аналіз конкуренції, оцінку впливу державного регулювання. Для встановлення фінансового стану підприємства у зв'язку з обирається видом цінової стратегії розраховуються:

- Величина чистого прибутку від виробництва і продажу одиниці кожного виду продукції при існуючій цепе;

- Величина зростання продажів кожного виду продукції в разі зниження її ціни за умови збільшення загальної величини чистого прибутку підприємства;

- Граничне скорочення обсягу продажів продукції у разі підвищення її ціни, при якому загальна сума чистого прибутку підприємства впаде до існуючого рівня.

Стратегія ціноутворення за своєю спрямованістю переслідує такі цілі: проникнення продукції на новий ринок; розвиток ринку продукції, що випускається підприємством; сегментація ринку продукції, що випускається підприємством. Проте досягти цих цілей можна лише у випадку, якщо стратегія ціноутворення впишеться в маркетингову стратегію, проведену підприємством.

Цінова стратегія - основа поведінки фірми при призначенні ціни в кожній конкретній угоді. Стратегічна лінія цінової поведінки фірми дозволяє прогнозувати обсяги прибутку, частку ринку, мати певний часовий і фінансовий резерви для маніпулювання різними маркетинговими інструментами впливу на ринок.

До найбільш важливих видів цінових стратегій відносяться наступні.

1. Стратегія зняття фінансових вершків. В основі цієї стратегії лежить бажання швидкого фінансового успіху. Фірма орієнтується на сегменти ринку новаторів і призначає на свої нові товари високі (престижні) ціни. У міру насичення попиту і у зв'язку з випуском па ринок нової, більш досконалої модифікації даного товару ціна на стару модель знижується, часом досить значно. Така стратегія доцільна в умовах перевищення попиту над пропозицією, якщо положення виробника на ринку близько до монопольного. У сучасних умовах даної стратегії дотримуються головним чином фірми, що випускають комп'ютери, автомобілі, деякі види побутової техніки.

2. Стратегія проникнення (впровадження) на ринок є ніби протилежністю стратегії "зняття вершків". Тут фірма продає свої новинки спочатку по вельми низькою ціною, що стимулює попит, нарощує обсяг продажів, збільшує ринкову частку. У міру завоювання успіху ціна починає зростати. Такої стратегії дотримуються сильні фармацевтичні, харчові, косметичні компанії. Дрібним фірмам така стратегія не дуже підходить. Але і для великих компаній використання даної стратегії ускладнене, оскільки низькі ціни на новинки нерідко асоціюються з низькою якістю, а підвищення цін на прийняті тим чи іншим сегментом ринку товари може призвести до втрати частини покупців.

data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

3. Стратегія диференційованих цін передбачає використання фірмою різних цін на одні й ті ж товари і послуги по відношенню до різних категорій покупців або в різний час. Інструментами такої стратегії можуть виступати, наприклад, різні знижки до ціни для постійних клієнтів, при передоплаті товару, для покупців, які купують товар партіями; маніпулювання цінами на послуги транспортних компаній, видовищних установ, ресторанів, готелів і т.п. в залежності від сезону, дня тижня або часу доби та інші заходи. Такі ціни дозволяють фірмам протягом року (тижня, доби) регулювати попит і дають їм можливість працювати з найбільш прибутковими для себе сегментами ринку. Однак необгрунтована або занадто явна диференціація цін може викликати протидію з боку товариств захисту прав споживачів.

4. Стратегія слідування за лідером в галузі або на ринку передбачає встановлення ціпи па свій товар виходячи з ціни товару, пропонованої провідною фірмою галузі або підприємством, домінуючому па ринку.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Cхожі теми

Стратегія цінового прориву
Особливості цінової стратегії підприємства
Цінова політика і стратегія фірми
Цінові стратегії організації
Цінові стратегії видавництва
Стратегії цінової конкуренції
 
Дисципліни
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук