Навігація
Головна
Ціноутворення за методом "зняття вершків"Методи ціноутворення
Методи ціноутворенняОсновні методи витратного ціноутворенняВитратні методи ціноутворення
МЕТОДИ І МОДЕЛІ МАРКЕТИНГОВОГО АНАЛІЗУ: ОЦІНКИ, НЕРІВНОМІРНІСТЬ,...Методи оцінки вартості родовищ корисних копалин"Спірні" методи оцінки персоналу
Вибір діапазону параметричного рядуПараметрична стандартизаціяПараметричні методи побудови інтервальних прогнозів
Класифікація общепсихологических теорій на основі закритої типологіїВстановлення експериментального ефекту на основі використання заходів...Встановлення неправильності запису акта цивільного стану
 
Головна arrow Економіка arrow Економіка організації (підприємства)
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Методи ціноутворення

Методи ціноутворення використовуються в рамках цінової стратегії і дозволяють звузити поле пошуків найбільш прийнятної ціни. Розрізняють методи ціноутворення на основі витрат, маркетингових досліджень, параметричні та ін.

Витратні методи ціноутворення

До них відноситься метод повних витрат - до повним витратам додається сума прибутку, що визначається через норму рентабельності

де С - повна собівартість продукції; ЛГД - норма рентабельності.

Фірма прагне встановити ціну, яка забезпечить їй бажаний обсяг прибутку.

До недоліків даного методу відноситься те, що не враховується поведінка конкурентів, еластичність попиту. В даний час застосовується на ринках з недосконалою конкуренцією. Різновид методу повних витрат визначення ціни на основі рентабельності інвестицій (метод рентабельності інвестиції). Ціна розраховується за тією ж формулою, а норма рентабельності - на основі вартості позикових коштів.

Методи маркетингових оцінок

Суть таких методів -вивчення ринків збуту, поведінки конкурентів, оцінка еластичності попиту залежно від зміни ціни і т.д. Встановлення рівня цін в умовах ринку полягає в знаходженні такої ціни, яка представляла б собою оптимальний баланс між тим, що хотів би заплатити за даний товар покупець, і витратами фірми при його виготовленні. Тому при визначенні ціни повинні головним чином враховуватися фактори, що відносяться до попиту, тобто до оцінки того, скільки покупець може і хоче заплатити за пропонований йому товар. Як правило, підприємство в першу чергу намагається встановити, за яку ціну вона могла б продати свій товар па ринку виходячи з характеру попиту, конкуренції, якості товару і т.п., а потім вже виявити свої виробничі, комерційні та адміністративні витрати, відповідні такий ціною і змінюються залежно від кон'юнктури ринку.

Розглянемо методи ціноутворення, що базуються на маркетингових дослідженнях.

Метод подібною (подібної) ціни - ціна визначається відповідно до цін конкурентів на аналогічний товар. При призначенні цін радником може стати рівень цін за аналогічні товари та послуги. Слід звернути увагу на ціни аналогів продаваного товару в магазинах, супермаркетах, на оптових складах, магазинах знижених цін, каталогах для замовлень товарів поштою та інших можливих торгових точках. При необхідності можна провести аналіз, з яких матеріалів зроблені аналоги, яке їх якість. Висока ціна зазвичай виправдана високоякісними матеріалами, чудовим дизайном і т.п. У цьому випадку призначають високу цепу і дають знижку.

Метод поточної ціни. Використання даного методу особливо привабливо для тих компаній, які хочуть слідувати за лідером. У цих умовах головне завдання компанії - контроль над витратами.

Цей метод використовується в першу чергу на ринках однорідних товарів, оскільки компанія, що продає однорідні товари на ринку з високим ступенем конкуренції, має обмежені можливості впливу на ціпи. Призначаючи ціну з урахуванням рівня поточних цін, компанія відштовхується від цін конкурентів і менше уваги звертає на показники власних витрат чи попиту. Більш дрібні фірми "випливають за лідером", змінюючи ціни, коли їх змінює ринковий лідер, а не в залежності від коливань попиту на свої товари або зміни власних витрат.

Метод ціноутворення на основі рівня поточних цін досить популярний на конкурентному ринку для однорідної продукції, являє собою результат спільного оптимального рішення підприємств даної галузі промисловості. У випадках, коли еластичність попиту ніяк не піддається виміру, компаніям здається, що рівень поточних цін уособлює собою колективну мудрість галузі, застава одержання справедливої норми прибутку. І крім того, вони відчувають, що дотримуватися рівня поточних цін - значить зберігати нормальну рівновагу в рамках галузі.

В умовах олігополії всі компанії, як правило, намагаються продавати свої товари за єдиною ціною.

Метод оцінки реакції покупця - ціноутворення, що спирається на попиті. Продавець з'ясовує і встановлює максимальну ціну, за якою товар буде обов'язково проданий. Суть даного підходу до ціноутворення полягає в тому, що потрібно встановити таку ціну, яку покупець готовий заплатити за даний товар. Основна складність ціноутворення по попиту полягає в тому, що ціна повинна бути такою, яку заплатить покупець, по встановити її належить продавцю. Таким чином, при ціноутворенні по попиту ціна призначається, відштовхуючись від витрат на виробництво і реалізацію, і піднімається до величини, яку, на думку продавця, готовий заплатити покупець.

Встановлення ціни на основі відчутною цінності товару. Фірми при розрахунку ціни виходять з купівельного сприйняття цінності своїх товарів. Для формування у свідомості споживачів уявлення про цінності товару вони використовують у своїх комплексах маркетингу нецінові прийоми впливу на покупців. Ціпа в цьому випадку покликана відповідати відчутною ціннісної значимості товару.

data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

Компанії, що користується методом ціноутворення на основі відчутною ціннісної значимості товару, необхідно виявити, які ціннісні уявлення є у свідомості споживачів про товари конкурентів. Наприклад, чашка кави і тістечко в кафе обійдеться набагато дорожче, ніж в їдальні. Наскільки більше споживачі готові заплатити за один і той же кави з пирогом в різній обстановці? Якщо продавець запросить вище визнаній покупцем ціннісної значимості товару, збут компанії виявиться нижче, ніж міг би бути. При занадто низьких цінах ці товари прекрасно реалізуються на ринку, але приносять компанії менше прибутку, ніж могли б при ціні, підвищеної до рівня їхньої ціннісної значимості у виставі покупців.

Параметричні методи

Коли необхідно визначити ціни на нові товари, що не мають повних аналогів на ринку, рекомендується використовувати метод питомої ціни, заснований на розрахунку базового показника старого товару і порівнянні його з подібним показником нового товару. Формула для розрахунку за цим методом має вигляд

де Цн - нова ціна; Цб - базова ціпа; Пм, II- - відповідно новий і базовий показники. Базовим показником може бути один з головних параметрів якості товару.

Встановлення ціни на основі закритих торгів

Конкурентне ціноутворення застосовується й у випадках боротьби фірм за підряди в ході торгів. У подібних ситуаціях при призначенні своєї ціни компанія відштовхується від очікуваних цінових пропозицій конкурентів. Вона хоче завоювати контракт, а для цього необхідно запросити ціну нижче, ніж у інших. Однак ціна ця не може бути нижче собівартості, інакше компанія нанесе сама собі фінансова втрата.

При виборі методу ціноутворення слід враховувати як внутрішні обмеження (витрати й прибуток), так і зовнішні (купівельна спроможність, ціни товарів конкурентів і т.п.). Жоден метод ціноутворення не дасть точної відповіді па питання, якою має бути ціна на конкретний товар. Мета застосування методів - звузити діапазон пошуків остаточної ціни.

Методи і стратегії ціноутворення дають напрямок пошуку ціни і дозволяють виділити межі, в яких знаходиться прийнятна ціна. У цьому звуженому ціновими стратегіями і методами просторі остаточну ціну на конкретний товар в конкретний період часу фірма визначає, враховуючи психологію і можливу реакцію споживачів, прогнозуючи дії конкурентів і уряду.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

Cхожі теми

Ціноутворення за методом "зняття вершків"
Методи ціноутворення
Методи ціноутворення
Основні методи витратного ціноутворення
Витратні методи ціноутворення
МЕТОДИ І МОДЕЛІ МАРКЕТИНГОВОГО АНАЛІЗУ: ОЦІНКИ, НЕРІВНОМІРНІСТЬ, ВЗАЄМОЗВ'ЯЗОК, МОДЕЛІ СЕРЕДОВИЩА МАРКЕТИНГУ
Методи оцінки вартості родовищ корисних копалин
"Спірні" методи оцінки персоналу
Вибір діапазону параметричного ряду
Параметрична стандартизація
Параметричні методи побудови інтервальних прогнозів
Класифікація общепсихологических теорій на основі закритої типології
Встановлення експериментального ефекту на основі використання заходів відмінностей і заходів зв'язку (коваріації і кореляції)
Встановлення неправильності запису акта цивільного стану
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук