Навігація
Головна
МИРОВА УГОДА в арбітражному процесі. Примирні процедурЗовнішньоторговельні бартерні угодиВалютно-фінансові умови зовнішньоторговельних угодЗовнішньоторговельні операціїЗовнішньоторговельні бартерні угоди
ОРГАНІЗАЦІЯ ЗБУТУ І ЗБУТОВА ПОЛІТИКАДовжина каналу збутуСутність і види каналів збутуЯкі можливості відкривають канали збутуКанали збуту
 
Головна arrow Економіка arrow Зовнішньоекономічна діяльність
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

ПРОЦЕДУРИ УКЛАДАННЯ ЗОВНІШНЬОТОРГОВЕЛЬНИХ УГОД

Вибір каналів збуту і контрагента

Під процедурами укладення зовнішньоторговельних угод слід розуміти комерційну діяльність, спрямовану на відшукання контрагента, встановлення з ним контакту, підготовку і проведення переговорів про укладення угоди, її оформлення і передачу контрагенту для виконання.

Визначення найбільш раціональних каналів збуту товарів здійснюється на основі вивчення досвіду роботи зовнішньоторговельних фірм в різних країнах світу. У першу чергу підприємствам і організаціям, акціонерним товариствам необхідно відшукати можливість укладення прямих контрактів з безпосередніми споживачами продукції.

Подібний канал збуту продукції - один із самих бажаних, так як забезпечує стабільний збут товарів з високою ефективністю.

Однак по такому каналу вдається направити, як правило, тільки частина наявної продукції. Тому необхідно звернути увагу на існуючу в Росії мережу вітчизняних посередників, які можуть успішно впоратися зі збутом наявних на підприємстві, в організації конкурентоспроможних товарів. Для цього з ними можна укласти договори поставки, договори комісій і договори доручень.

Найбільш ефективним виявиться звернення до великих експортно-імпортними фірмам з договорами про посередницьку діяльність.

І, зрештою, не можна забувати про потужну посередницької збутової мережі в зарубіжних державах.

За допомогою договорів комісії, консигнації, агентських угод можна створити ще один канал збуту товарів за рубежем. Для створення збутової мережі можна залучити іноземні посередницькі фірми, які можуть залучити до роботи субпосредніков, дилерів, дистриб'юторів.

При цьому головним завданням є пошук і вибір контрагента. При виборі контрагента враховується безліч факторів: вид і предмет угоди, країна укладення та виконання договору, можливості ринку, наявність конкурентів, кон'юнктурні особливості ринку. У разі відшукання кращого імпортера з декількох можливих необхідно вирішити питання вибору країни покупця і найбільш вигідного контрагента в ній. І тільки вирішивши ці питання, слід встановити контакти з ймовірними імпортерами.

Дуже важливими вихідними умовами у виборі контрагента є: облік наявності міжурядової торгового договору про взаємні поставки товарів; ступінь монополізації досліджуваного ринку транснаціональними корпораціями і великими компаніями; терміни взаємодії з фірмами та компаніями країни.

Важливим видом діяльності в період вибору каналів збуту і контрагентів є реалізація планів комерційної діяльності па зовнішніх ринках, здійснюваних у великих вітчизняних зовнішньоторговельних організаціях, а також і в зарубіжних фірмах, компаніях, що постачають експортну продукцію.

Планування здійснюється на основі розробки та контролю виконання двох видів заходів "товар - країна" і "країна - товар". Заходи "товар - країна" розробляються у вигляді документа, що представляє собою складений у часовій послідовності комплекс деталей щодо забезпечення збуту або придбання на зовнішньому ринку конкретного товару в запланованих обсягах.

data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

Менеджери фірми виконують копіткий аналіз заходів, уточнюючи їх реальність, конкретність і достатність. Заходи "товар - країна" планують діяльність працівників фірми на зовнішньому ринку, у своїй фірмі, з постачальниками експортних і покупцями імпортних товарів.

Заходи "товар - країна" є постійно діючим поновлюваним документом протягом декількох років. Реалізовані заходи з нього виключаються, а деякі з намічених пунктів коригуються або замінюються на більш актуальні і сучасні.

У заходах "країна - товар" з поділом але країнам або по групах валют зосереджуються найважливіші етапи роботи на зовнішньому ринку, особливо що відносяться до підписання контрактів і виконання поставок продукції.

На базі розроблених фірмою заходів складається зведений план заходів "країна - товар". Остаточно затверджені керівництвом фірми заходи "країна - товар" є керівним документом для спеціалізованих підрозділів фірми.

Контроль виконання планових завдань здійснюється щомісячно. Потім проводиться обговорення результатів роботи але плану "країна - товар" керівництвом фірми. Таким чином, вдається отримати реальну оцінку діяльності фірми в тому чи іншому каналі збуту товарів конкретним контрагентам.

За результатами заходів "країна - товар" можуть бути внесені корективи, завдяки чому забезпечується постійна актуальність заходів, що робить сильний вплив на оперативну діяльність комерційних служб фірми.

Суттєву допомогу у створенні стабільних каналів збуту продукції можуть зробити спільні підприємства, створювані як на території Росії, так і за кордоном. Звичайно, для вирішення цієї складного завдання фірми, підприємства, організації різних галузей повинні провести глибокі економічні дослідження.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Cхожі теми

МИРОВА УГОДА в арбітражному процесі. Примирні процедур
Зовнішньоторговельні бартерні угоди
Валютно-фінансові умови зовнішньоторговельних угод
Зовнішньоторговельні операції
Зовнішньоторговельні бартерні угоди
ОРГАНІЗАЦІЯ ЗБУТУ І ЗБУТОВА ПОЛІТИКА
Довжина каналу збуту
Сутність і види каналів збуту
Які можливості відкривають канали збуту
Канали збуту
 
Дисципліни
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук