Навігація
Головна
Складання комерційної пропозиціїОбробка запитів, збір необхідних відомостей, підготовка підсумкових...Запит з параметром (параметричний запит)Дотримання процесуального порядку підготовки та направлення запитуПідготовка до комерційної бесідіПідсумкові запитиРоль комерційних банків у процесі створення пропозиції грошейПропозиція про проведення дослідження (marketing research proposal)....Складання комерційної пропозиціїЗакон пропозиції
 
Головна arrow Економіка arrow Зовнішньоекономічна діяльність
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Підготовка комерційних пропозицій і запитів

При підготовці комерційних пропозицій про майбутню експортної угоді продавець (експортер) відіграє активну роль у пошуку можливого покупця (імпортера) з числа декількох найбільш ймовірних, на його думку, майбутніх контрагентів.

На самому початковому етапі продавець повинен направити комерційну пропозицію (оферту) декільком зацікавленим у його товарі іноземним імпортерам. Звичайно, можна направити оферту тільки одному покупцю, але так надходять тільки по відношенню до надійного багаторічному партнерові. І, як правило, такому клієнту зазвичай направляють проформу контракту, що є результатом вже наявних попередніх домовленостей.

Розглянемо варіанти, коли явного контрагента експортер нс має.

Комерційні пропозиції з продажу товарів, послуг звичайно викладаються в наступних формах: усно при особистій зустрічі або по телефону, потім пропозиції підтверджуються записками, телексами, листами; в ділових листах, комплектах комерційних і технічних умов, в проектах контрактів.

Текст оферти бажано оформити на якісному папері за допомогою сучасних технічних засобів. У пропозиції експортера зазвичай відображаються такі реквізити: адреса контрагента, опис товару, його кількість, ціна, базисні умови поставок, терміни поставки, умови кредиту, терміни дії пропозиції, найменування експортера та його адресу, підписи експортера, дата відправки.

Оферта викладається стисло, чітко, ясно, без двозначних тлумачень і неясностей. У зовнішній торгівлі застосовують два види оферти: тверду і вільну. Вид вказується в документах.

Раціональним дією експортера в підготовці до укладення експортної угоди є його участь у міжнародних торгово-промислових виставках, ярмарках, па яких він, рекламуючи досягнення своєї фірми, може укласти контракти на основі виставлених зразків з наступною поставкою товарів. Можлива також і продаж самих експонатів, що вивозяться покупцем після закриття ярмарку.

У процесі підготовки експортної угоди продавець може взяти участь у міжнародних торгах. У цей період експортер може прийняти імпортний запит покупця і почати підготовку до його реалізації.

Вихідним моментом для укладення зовнішньоторговельних угод іноді служить активність і ініціатива імпортера, прагнучого встановити взаємодію з найбільш імовірним експортером.

Запити імпортерів зазвичай більш лаконічні, можуть бути зроблені по телефону, телексу, листам. Імпортери прагнуть послати пропозиції якомога більшому колу постачальників. І завдяки конкуренції між ними можна домогтися вигідних комерційних умов закупівель.

Основні реквізити комерційних запитів: адреса контрагента, опис товару, запитувана кількість, необхідні терміни поставки, найменування імпортера та його адреси, дата запиту.

data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

Імпортер може дати відповідь на оферту напрямком імпортного запиту або комерційного листа з уточнюючими питаннями, пропонуючи включити їх в наступну редакцію оферти. Готуючись до майбутніх переговорів, імпортер у запитах не повинен вказувати величину ціни, а може тільки послатися на метод визначення ціни з висуванням ідей про можливі знижки з прейскурантних цін.

Поряд із запитами імпортер може використовувати такий спосіб встановлення контакту з експортером, як вивчення умов замовлення, котре надійшло від покупця. Результатом вивчення може стати або підтвердження його, або відхилення. Як правило, практикується першочергове видача замовлень постійним контрагентам.

Можливо також використання прямих контактів між покупцем і продавцем у формі проведення переговорів і укладення контракту у разі гострої необхідності покупця в товарі експортера, при реалізації поставки з метою виконання міжурядового договору або у зв'язку з унікальними можливостями експортера у виробництві рідкого, необхідного країні покупця обладнання.

У зовнішньоторговельній діяльності застосовуються різні способи укладення контрактів купівлі-продажу:

1. Підписання контракту усіма що у ньому контрагентами. Найчастіше контрагентів буває два, але іноді учасниками міжнародної торгової угоди можуть виявитися три сторони і більше. Їм необхідно підписати або єдиний документ, або кілька двосторонніх контрактів з посиланням в тексті кожного з них на взаємодію з іншим контрагентом.

2. Акцепт імпортерів твердої оферти експортера.

3. Акцепт експортерів контроферти імпортера.

4. Підтвердження експортером замовлення, зробленого імпортером.

5. Обмін листами на підтвердження досягнутої раніше особистої домовленості між експортерами та імпортерами.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Cхожі теми

Складання комерційної пропозиції
Обробка запитів, збір необхідних відомостей, підготовка підсумкових документів
Запит з параметром (параметричний запит)
Дотримання процесуального порядку підготовки та направлення запиту
Підготовка до комерційної бесіді
Підсумкові запити
Роль комерційних банків у процесі створення пропозиції грошей
Пропозиція про проведення дослідження (marketing research proposal). Етика відносин між замовником і виконавцем при підготовці та укладанні договору
Складання комерційної пропозиції
Закон пропозиції
 
Дисципліни
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук