Навігація
Головна
Вільна торгівля. Принципи ціноутворення на світовому ринку товарів і...Основні риси світової торгівлі товарами і послугамиТоварообмінні операціїВплив сучасних технологій на світову торгівлю сільськогосподарською...Ціноутворення на світовому ринку товарів
ЗБУТОВА ЛОГІСТИКАМіжнародна виробнича кооперація (МПК)МІЖНАРОДНА ПРОМИСЛОВА КООПЕРАЦІЯ І СПІЛЬНЕ ПІДПРИЄМНИЦТВОКООПЕРАЦІЯ І МІЖОРГАНІЗАЦІЙНА ВЗАЄМОДІЯ В ЛАНЦЮГАХ ПОСТАВОКВиробничий екологічний контроль
 
Головна arrow Економіка arrow Зовнішньоекономічна діяльність
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

ТОРГІВЛЯ КООПЕРОВАНОЮ ПРОДУКЦІЄЮ, ТОВАРООБМІННІ ОПЕРАЦІЇ ТА ПОСЛУГИ НА СВІТОВОМУ РИНКУ

Виробнича і збутова кооперація

Основним чинником розвитку виробничої та збутової кооперації слід вважати науково-технічний прогрес (НТП).

Вузли та деталі кооперованої продукції можуть бути виготовлені як для продажу на зовнішньому ринку, так і за завданнями і технічним вимогам замовників. У другому випадку оформлення контрактів з постачання у зовнішньоторговельній діяльності має підрядний характер. У контрактах може бути передбачена спільна розробка деталей і вузлів машин, устаткування, виробництво з урахуванням завдань замовника.

Виготовлення продукції виробляється з власних матеріалів і з матеріалів і напівфабрикатів замовника. При цьому контракт жорстко визначає права замовника щодо виконання термінів постачання продукції, його якості і може навіть передбачати відмову замовника у разі порушення договірних умов.

Коопераційні контракти зачіпають інтереси багатьох незалежних фірм і підприємств, тому жорсткість санкцій з приводу неритмічність і неякісність поставок цілком справедливо підкріплюється штрафними санкціями різного роду, відшкодуванням прямих збитків та упущеної вигоди.

Ускладнення збутової діяльності в умовах зростання конкуренції на зовнішньому ринку сприяє співпраці не тільки у виробничій сфері, але і в збутової діяльності.

Збутова кооперація - це співпраця господарсько незалежних підприємств, які вкладають кошти в спільні заходи щодо збуту виробленої ними продукції.

Збутова кооперація тісно пов'язана з поглибленням процесу спеціалізації і концентрації виробництва. Найбільший інтерес до збутової кооперації мають фірми, малі підприємства, що спеціалізуються на випуску вузької номенклатури товарів. Завдяки спільному збуту їм вдається цілком задовольнити запити покупців і підвищити свою конкурентоспроможність.

В даний час відбувається злиття виробничої кооперації зі збутовою. Найбільший розвиток міжнародна виробничо-збутова кооперація отримала в верстатобудуванні, робототехніці, літакобудуванні, автомобілебудуванні.

Найбільш прогресивною різновидом виробничо-збутової кооперації є консорціум, який представляє тимчасовий союз господарсько відокремлених фірм.

У консорціуми об'єднуються постачальники промислового устаткування і інжинірингові компанії, деякі з них, у свою чергу, є великими міжнародними корпораціями, інжиніринговими фірмами.

Завдяки створенню консорціумів, фірмам, корпораціям вдається: а) підвищити конкурентоспроможність за рахунок використання кращих конструкторських, технологічних розробок членів консорціуму; б) вирішити оптимізацію використання фінансових коштів за рахунок мобілізації партнерами своїх кредитних можливостей. Розподіл поставок дає можливість скоротити потребу в кредитах, необхідних тому чи іншому партнеру з урахуванням наявних у них коштів; в) підвищити конкурентоспроможність па основі залучення в консорціум фірм, що мають великий досвід зовнішньоторговельної діяльності; г) підвищити якість виготовленої продукції за рахунок розділення виробничих завдань з урахуванням досвіду, знань, технічних можливостей фірм, корпорацій.

З ініціативою створення консорціуму зазвичай виступає провідна інжинірингова фірма, здатна виявитися генеральним підрядником і генеральним постачальником. Після проведення переговорів з рядом фірм, бажаючих увійти до консорціуму, за спільною згодою обирається лідер консорціуму, якому доручається представляти його інтереси перед замовником (рис. 13.1), проводити організаційну роботу з підготовки спільної пропозиції, брати участь у торгах, виконувати контрактні зобов'язання.

Основні операції по створенню виробничо-збутового консорціуму і його взаємодії з замовником

Рис. 13.1. Основні операції по створенню виробничо-збутового консорціуму і його взаємодії з замовником:

1а, 1б - пропозицію лідера фірмам відповідно А і Б про створення консорціуму; 2а, 2б - укладення консорциального угоди між фірмами відповідно А, Б і лідером; 3 - участь лідера в торгах та отримання замовлення; 4, 4а, 4б - укладання договорів із замовником на виконання погоджених між партнерами по консорціуму обсягів робіт; 5, 5а, 5б - отримання кредитів у банку партнерами по консорціуму; 6, 6а, 6б - оплата замовникам за виконані роботи партнерам по консорціуму; 7а, 7б - виплата винагород лідеру фірмами відповідно А і Б; 8, 8а, 8б - розрахунки з банком відповідно фірм А і Б

Партнери по консорціуму є економічно самостійними у визначенні цін, умов кредитів на свою частку робіт і поставок. Вони самостійно встановлюють порядок розрахунків і забезпечують необхідні банківські гарантії.

Але коли виникає необхідність внесення спільної пропозиції, то члени консорціуму разом з лідером погоджують ціни, умови кредитів, розрахунків. Незважаючи на економічну незалежність, партнери по консорціуму за взаємною згодою несуть солідарну відповідальність за виконання контрактних зобов'язань будь-яким з них.

data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

Особливість солідарної відповідальності полягає в тому, що замовник у разі неякісного виконання контракту має право пред'явити претензію лідеру або будь-якому члену консорціуму, а потім члени консорціуму повинні визначити між собою ступінь відповідальності кожного партнера в порушенні умов контракту і розподілити фінансову відповідальність.

В даний час в консорціальних угодах практикується визначення меж відповідальності кожного з партнерів. Якщо межа відповідальності кожного члена консорціуму, приміром, становить 10%, а претензія замовника до нього досягає 15%, то 5% діляться між рештою партнерами.

Дана допомога викликана необхідністю збереження допустившему порушення партнеру його подальших можливостей з виконання замовлення до повного завершення контрактних зобов'язань. У такому підході до солідарної відповідальності зацікавлені і замовники, тому вони завжди сприяють включенню пунктів про неї в консорціальні угоди.

Одним з важливих напрямків коопераційного співробітництва є компенсаційні операції. Вони полягають в тому, що іноземні постачальники спільно із замовниками розробляють проекти промислових об'єктів. Інопартнеру можуть надати замовникам фінансові кредити для закупівлі обладнання або продукцію та обладнання на умовах товарних кредитів. Угоди по компенсаційним операціями передбачають купівлю продукції кредиторами для погашення фінансових або товарних кредитів.

Міжнародний досвід укладення та виконання компенсаційних угод показує, що розміщення замовлень на проектування, поставку обладнання найбільш вигідно виконувати через міжнародні торги. Їх проведення за рахунок конкуренції на ринку дає можливість зниження експортних цін у середньому на 20-25% в порівнянні з цінами, погодженими на основі прямих переговорів.

Досить відчутний ефект для російських замовників можна отримати, якщо доручити розробку технічних умов на використання вітчизняної продукції для оснащення контрактів зарубіжним інжиніринговим фірмам, що володіє достатніми знаннями з використання в проектах найсучасніших видів машин, технологій та обладнання.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

Cхожі теми

Вільна торгівля. Принципи ціноутворення на світовому ринку товарів і послуг. Вигоди вільної торгівлі
Основні риси світової торгівлі товарами і послугами
Товарообмінні операції
Вплив сучасних технологій на світову торгівлю сільськогосподарською продукцією
Ціноутворення на світовому ринку товарів
ЗБУТОВА ЛОГІСТИКА
Міжнародна виробнича кооперація (МПК)
МІЖНАРОДНА ПРОМИСЛОВА КООПЕРАЦІЯ І СПІЛЬНЕ ПІДПРИЄМНИЦТВО
КООПЕРАЦІЯ І МІЖОРГАНІЗАЦІЙНА ВЗАЄМОДІЯ В ЛАНЦЮГАХ ПОСТАВОК
Виробничий екологічний контроль
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук