Навігація
Головна
Цінова політика підприємстваЦІНОВА ПОЛІТИКА ПІДПРИЄМСТВАЦіноутворення й цінова політика фірмиФормування цінової політики. ЦіноутворенняЦінова політика і стратегія ціноутворення в машинобудуванні
Іздержкооріентірованная модель ціноутворення на нові товариЦіноутворення й цінова політика фірмиЦіноутворення проникненняМоделі ціноутворення в інжинірингуОцінка на основі теорії арбітражного ціноутворення (АРТ)
 
Головна arrow Економіка arrow Економіка підприємств агропромислового комплексу
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Ціноутворення та цінова політика підприємства (організації)

Ціна, завдання і моделі ціноутворення

Економічні зв'язки між суб'єктами ринку (населення, підприємства і уряд) здійснюються у формі обміну продуктами їх діяльності та обслуговуються цінами. Ціна - це вартість обміну товару на ринку, яка виражається в грошовій формі. Таким чином, ціна - це грошовий вираз вартості. Вартість товару визначається попитом і пропозицією, втіленим у ньому працею, визнаним суспільством. В основі ціни лежать визнані суспільством з урахуванням ступеня корисності товару витрати виробництва. Тому ціна - це форма вираження суспільної вартості або громадських (визнаних суспільством) витрат.

Піни, як правило, не збігаються з вартістю. Відхилення ціпи від вартості визначаються власниками товарів (впливають об'єктивно (зниження витрат) і суб'єктивно (недосконала конкуренція)) і державою (встановлення меж рентабельності, податків, мит).

Ціни відіграють важливу роль в економічній політиці уряду, а також в економіці та господарської діяльності окремих підприємств, виконуючи такі найважливіші функції:

- Збалансованості попиту і пропозиції (здатність ціни на конкурентному ринку, підвищуючи або знижуючи, вирівнювати величину попиту і величину пропозиції, усувати нестачі і надлишки);

- Планово-облікову (ціпа служить засобом обчислення всіх вартісних показників, зокрема, валової і товарної продукції, її собівартості, рентабельності, прибутку і т.д. і лежить в основі визначення ефективності виробництва);

- Стимулюючу (ціпа є економічним інструментом впливу на діяльність підприємств, на збільшення ними обсягу виробництва, асортимент і якість продукції, що пов'язано з можливістю отримання більшої маси прибутку в розрахунку на одиницю продукції);

- Розподільну (ціни використовуються для розподілу і перерозподілу доходу між взаємопов'язаними секторами і галузями економіки, підприємствами, між регіонами країни, формами власності, фондами нагромадження і споживання, підприємствами і державою, соціальними групами населення і роблять великий вплив на рівень його добробуту);

- Регулюючу (здатність змін цін спричинити за собою зміну величини попиту на продукти та ресурси, а також обсягу їх пропозиції). Ця функція ціни може проявлятися п у формі переливу капіталу і.5 одного сектора економіки в інший, а також всередині цих секторів (або з однієї території в іншу), де досягається більш висока норма прибутку.

Ціна виступає найважливішим інструментом державного регулювання економіки та комерційної політики самих підприємств. Тому питання ціноутворення та управління пенами мають виняткову значимість в підвищенні економічної ефективності господарської діяльності підприємств.

Ціноутворення - це комплексний процес, що враховує велику кількість факторів: політику і завдання підприємства, результати маркетингових досліджень, дії конкурентів, психологію споживачів, чинне законодавство та нормативно-правові акти.

Основу для ухвалення достатньо надійних рішень в області ціноутворення створює економічна теорія, яка зазвичай оперує спрощеними функціями попиту, де єдиним змінним фактором є ціна, а решта чинників приймаються незмінними. При цьому розрізняють наступні види попиту: конкуруючий (товари-замінники), поєднаний (товари, що доповнюють інший товар), нерегулярний попит, прихований попит, падаючий, зростаючий, повноцінний, надмірний, нераціональний і відсутність попиту. На попит впливають: смаки покупців, їхні доходи, зміна чисельності покупців, ціна товару, інфляційні очікування і т.д. З цієї причини в практиці ціноутворення перевагу слід віддавати багатофакторним функціям попиту. Такі функції попиту випливають із закономірностей ринкової поведінки суб'єктів ринку і будуються на основі реальних даних про ситуацію на ринку. Зокрема, для ринку споживчих товарів рекомендується використовувати наступну функцію попиту:

де 0,1 - величина попиту, Р - ціна товару, Р, - ціна товарів-замінників, У - доходи покупців, А - рівень активності в рекламній діяльності на ринку даного товару, О - чисельність і вікова структура сукупності покупців, Я - ставка відсотка за споживчими кредитами, Т - характеристика тренда в зміні смаків покупців.

Якщо на основі наявних даних вдасться побудувати реальну функцію попиту на товар, то вона цілком може служити практичним інструментом при обгрунтуванні ненових рішень і оцінки різних варіантів цінової політики підприємства і його поведінки на ринку.

data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

Ціноутворення - це двоєдине завдання: ціноутворення продуктів підприємства і ціноутворення активів підприємства, або проблема оцінки самого підприємства як системи її бізнесу.

Ціноутворення в підприємствах може передбачати вирішення наступних завдань:

- Забезпечення виживання підприємства;

- Максимізація поточного прибутку;

- Завоювання лідерства на ринку;

- Завоювання лідерства за показниками якості. Існують дві моделі ціноутворення - витратна і ринкова. У витратної моделі ціноутворення в якості відправної точки приймають питомі витрати на виробництво і реалізацію товару. При цьому прийнято виділяти: предотвратимими витрати (витрати, які ще не були здійснені і можуть не здійснюватися без втрат для виробництва: витрати на рекламу);

- Неповоротні витрати - неминучі витрати.

Оскільки в основі витратної моделі лежать витрати підприємства на виробництво і реалізацію товару, підтверджені даними бухгалтерського обліку, вона, на перший погляд, виглядає досить надійною. Однак насправді це не так. У багатьох випадках питомі витрати, які повинні бути основою при цьому ціноутворенні, неможливо визначити до того, поки ціна не буде встановлена, оскільки при ринковій організації збуту продукції рівень ціни визначається можливим обсягом виробництва і продажів. До того ж обсяг виробництва і продажів в свою чергу також надають певний вплив на величину цих питомих витрат. Звідси ясно, що через управління ціпами можна досягти необхідної величини продажів і відповідної їй величини середніх витрат, що може в підсумку забезпечити бажаний рівень прибутковості (рентабельності).

У ринковій моделі ціноутворення відправною точкою при розрахунку ціп є систематична оптимізація співвідношення "цінність / витрати" на продукцію. Вона базується на понятті економічної цінності - ціни кращого з доступних покупцеві альтернативних товарів, яку називають ціною байдужості, збільшеної на цінність для покупця тих властивостей даного товару, які відсутні у кращої альтернативи. Економічна цінність встановлюється на основі:

- Визначення ціни байдужості на альтернативні товари інших підприємств;

- Визначення відмінностей за такими параметрами, як функціональність, надійність, корисність (кількість корисних властивостей), вміст корисних або шкідливих речовин, витрати на введення в експлуатацію, витрати на обслуговування, ергономічність і т.д .;

- Оцінки значущості відмінностей з позицій покупця шляхом опитування покупців, методу пробних продажів, розрахунку економічної ефективності. Зазвичай розподіляється між виробником і покупцем порівну;

- Підсумовування ціпи байдужості і оцінки значущості відмінностей.

При ціноутворенні беруть до уваги особливі фактори, що характеризують чутливість покупців до рівня цін: унікальність товару; витрати на перемикання покупців на інший товар; ефект уявлень про наявність товарів-замінників; утрудненість порівнянь; оцінку якості чрез ціну; дорожнечу товару; значимість кінцевого результату; можливість поділу витрат; ефект створення запасів; міру справедливості ціпи; репутацію (гудвіл) виробника; популярність торгової марки (бренд) і т.д.

Таким чином, ринкова модель ціноутворення передбачає встановлення такого рівня цін, який забезпечує отримання найбільшого прибутку за рахунок досягнення вигідного співвідношення "цінність / витрати". Цю завдань} 'значно легше вирішувати фахівцям по збуту, ніж бухгалтерам і фінансистам, оскільки саме вони найближче стоять до покупців. Завдання збутовиків - убелить покупців у тому, що їм варто заплатити за цей товар більшу ціну, оскільки він набагато краще, ніж вони думають. У поєднанні із зусиллями фахівців з управління витратами на виробництво і реалізацію товару, це, безсумнівно, забезпечить бажаний підприємством результат - досягнення максимальної різниці між цінністю товару для покупця, що він готовий оплатити, і витратами, які необхідні підприємству, щоб випустити товар з такими властивостями . Отже, завдання ціноутворення для підприємства полягає в тому, щоб більша частина цієї різниці перетворилася на його прибуток (рис. 14.1).

Співвідношення цінності товару і його ціни

Мал. 14.1. Співвідношення цінності товару і його ціни

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

Cхожі теми

Цінова політика підприємства
ЦІНОВА ПОЛІТИКА ПІДПРИЄМСТВА
Ціноутворення й цінова політика фірми
Формування цінової політики. Ціноутворення
Цінова політика і стратегія ціноутворення в машинобудуванні
Іздержкооріентірованная модель ціноутворення на нові товари
Ціноутворення й цінова політика фірми
Ціноутворення проникнення
Моделі ціноутворення в інжинірингу
Оцінка на основі теорії арбітражного ціноутворення (АРТ)
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук