Навігація
Головна
Аналіз конкурентоспроможності продукції, робіт, послугВиручка від продажу товарів, продукції, робіт, послугАНАЛІЗ ПРОДАЖУ ПРОДУКЦІЇ (ТОВАРІВ, РОБІТ, ПОСЛУГ)Конкурентоспроможність підприємства та його продукціїЯкість продукції та конкурентоспроможність підприємстваАналіз основних показників господарської діяльності підприємстваПРОДУКЦІЯ ПІДПРИЄМСТВА. ЯКІСТЬ ТА КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНІСТЬ ПРОДУКЦІЇАУДИТ ВИТРАТ, ПОВ'ЯЗАНИХ ІЗ ВИРОБНИЦТВОМ І РЕАЛІЗАЦІЄЮ ПРОДУКЦІЇ...АНАЛІЗ ВИТРАТ І СОБІВАРТОСТІ ПРОДУКЦІЇ (РОБІТ, ПОСЛУГ)Особливості сертифікації робіт і послуг
 
Головна arrow Економіка arrow Комплексний аналіз господарської діяльності
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Аналіз конкурентоспроможності продукції (робіт, послуг) підприємства

Конкурентоспроможність продукції оцінюється з використанням наступних груп показників: се техніко-економічного рівня (ТЕУ), ціни, терміну гарантійного обслуговування, якості післяпродажного обслуговування, умов розрахунків з покупцями.

ТЕУ продукції, в свою чергу, може оцінюватися на основі одиничних (приватних) параметрів і комплексних (інтегральних) бальних систем.

Основними недоліками застосування одиничних показників і пов'язаних з ними вербальних методів оцінки якості та конкурентоспроможності продукції є наступні:

• аналіз окремих параметрів порівнюваних зразків техніки, часто дає суперечливі результати, оскільки оцінки їх співвідношень за принципом "кращий -худшій" практично завжди різноспрямовані і це серйозним чином ускладнює узагальнення отриманих даних;

• додаткова трудність в узагальненні даних аналізу, що виникає через відмінності в одиницях виміру приватних показників якості продукції;

• наявність можливості задаваемого "штучного" результату порівнянь допомогою цілеспрямованого обмеження числа аналізованих показників і вимушеного експертного вибору більш конкурентоспроможного виду продукції на основі вербального опису його переваг.

Практичні наслідки названих недоліків застосування приватних показників оцінки конкурентоспроможності продукції складаються, як правило, в переважної орієнтації на показники функціонального призначення, що саме по собі не викликає жодних заперечень, але при цьому в ряді випадків не беруться до уваги техніко-економічні характеристики.

Важливість даного аспекту аналізу визначається тим, що економічні параметри найчастіше пов'язані з функціональними. Наприклад, істотне підвищення продуктивності верстатного обладнання (бажана динаміка показника функціонального призначення) викликає збільшення енергоспоживання (небажаний напрямок зміни економічного критерію), що створює необхідність розрахунку додаткових показників - величини енергоємності на одиницю продуктивності (або в інших ситуаціях - на одиницю потужності).

Особливо наочно недоліки порівнянь одиничних показників для оцінки конкурентоспроможності продукції видно при використанні графічної їх інтерпретації, де па окремих координатних осях зазначено абсолютні значення параметрів або пункти (бали) за параметрами, які не мають реальної розмірності (рис. 3.1).

Приклад графічної ілюстрації зіставлень одиничних показників якості виробів:

Мал. 3.1. Приклад графічної ілюстрації зіставлень одиничних показників якості виробів:

ПР - продуктивність верстата, шт / станко-зміну; Ее - енергоємність, кВт-год; Пч - потреба в робочих, чол .; О - відходи матеріалів,%; Пл - займана площа, м2; Зоб - витрати на обслуговування, тис. Руб / рік; ПЗВ -підготовчий-заключний час, хв; 34 - потреба в запасних частинах, бали; Б - безпека, бали; Ш - рівень шуму, дБ; РП - ремонтопридатність, бали; Д - рівень виробничої естетики, бали

data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

Подібні діаграми наочно показують, але якими показниками виріб краще або гірше але порівнянні із зразками конкурентів, що дозволяє визначити напрями доопрацювання його конструкції і технології виробництва з метою забезпечення конкурентних переваг. Однак узагальнююча (інтегральна) оцінка якості виробу і виявлення ступеня відставання (або перевищення) його конкурентоспроможності в кількісному вимірі при використанні одиничних критеріїв неможлива.

Комплексні або інтегральні оцінки є багатокомпонентними і дозволяють враховувати кілька характеристик виробів в одному показнику. Найбільш об'єктивна характеристика ТЕУ продукції досягається за допомогою багатовимірної оцінки з використанням безрозмірних величин. Її застосування вимагає при обчисленні комплексного показника ТЕУ продукції вирішення двох питань: визначення значимості кожного з параметрів і приведення аналізованих показників в безрозмірний вигляд.

Вагові коефіцієнти значущості параметрів визначаються на основі експертних оцінок, процедура яких достатньо відпрацьована. Тут лише слід додати, що для зниження впливу суб'єктивності в якості експертів повинні залучатися не тільки розробники і виробники, а й представники найважливіших покупців (споживачів), а також і торгівлі.

Одним з можливих способів приведення порівнюваних параметрів до безрозмірних величинам є використання їх співвідношень з найкращими значеннями. Для визначення безрозмірною кількісної характеристики параметрів, за якими важливе зростання їх значень, використовується формула "

де Ь, ь - безрозмірне значення г-го параметра по до-му виробу, у частках від одиниці; а & - значення / -го параметра за А-му виробу в реальних одиницях його вимірювання; а ^ тах -наівисшее (найкраще) значення 1-го параметра по ^ -му виробу по аналізованої їх сукупності в реальному масштабі його вимірювання.

data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

Для мінімізіруемую показників методика перекладу показників у безрозмірні величини приймає наступний вигляд:

де апртт - мінімальне (найкраще) значення і-го параметра але р-му виробу але аналізованої їх сукупності в реальному масштабі його вимірювання.

Приклад

Вихідні дані для ілюстрації викладеної методики порівняльного аналізу конкурентоспроможності продукції наведено в табл. 3.1. У програму аналізу включені вироблене в даний час виріб Лц, на базі якого планується освоєння нової моделі А], а також три зразки техніки зарубіжних конкурентів. Вибір виробів визначався за результатами порівнянь окремих параметрів.

Таблиця 3.1. Техніко-економічні параметри порівнюваних виробів

Параметри ТЕУ продукції

Вироби

А0

А1

Б0

В0

Г0

1. Продуктивність, шт / машино-годину

41

50

36

60

41

2. Споживання енергії, кВт

3,0

4,0

2,5

4,2

2,8

3. Рівень відходів матеріалів,%

1,4

1,3

1.0

1,3

1,5

4. Займана площа, м2

11,2

9,6

10,5

11.3

9,5

5. Технічне обслуговування, бал

(від 1 до 1)

2,5

3,0

2,0

3,0

4,0

6. Рівень шуму, дБ

75

78

77

76

78

7. Зовнішнє оформлення, бал

3,0

4,0

4,0

3,5

3,0

Основний параметр функціонального призначення - продуктивність - у проектованого вироби А, поступається тільки одному з конкурентів, хоча має кілька краще значення по енергоспоживанню. Останнє зовсім не свідчить про його більш високої економічності, оскільки рівень продуктивності впливає на енергоспоживання. Розглядати докладно співвідношення решти параметрів недоцільно, оскільки дані табл. 3.1 свідчать про те, що найкращі значення параметрів розподілилися між різними виробами і оцінити однозначно, яке з них має більш високим техніко-економічним рівнем, вельми скрутно.

Трансформація показників у безрозмірні величини з урахуванням їх значимості відображена в табл. 3.2. Вона зроблена відповідно до формулами: (3.1) для параметрів 1, 5, 7 і (3.2) - для параметрів 2, 3, 4, 6. Вагові коефіцієнти, відбивають значимість тих чи інших параметрів ТЕУ продукції для споживачів, визначені, як уже зазначалося, експертним шляхом. У результаті з'явилася можливість кількісно визначити порівняльний рівень конкурентоспроможності як освоєної, так і проектованої продукції у конкретного виробника.

Проведені розрахунки показали, що планована до освоєння модель має більш конкурентоспроможний ТЕУ - 82,7 бала проти 76,4 у виробленого вироби, що на 8,2% вище і займає друге місце але рівню якості в аналізованої групі продукції. Однак проектований зразок дещо поступається виробу Б, у якого ТЕУ на 2,9% вище і воно, отже, має перший ранг.

Таблиця 3.2. Інтегральна оцінка техніко-економічного рівня виробів

Інтегральна оцінка техніко-економічного рівня виробів

Слід зазначити, що в даному випадку при оцінці конкурентоспроможності продукції враховані тільки показники, значимі для споживачів. На додаток до цього доцільно на базі розглянутої методики визначити економічність і технологічність виробництва тієї чи іншої моделі, що дозволить при розробці нових зразків техніки врахувати інтереси як споживачів, так і виробників.

Оскільки розвиток продуктової лінійки і модифікація вироблених товарів з урахуванням змін інтересів споживачів вимагають вельми істотних витрат інвестиційного характеру, то управління розробкою нових зразків виробів і поліпшенням їх конкретних параметрів доцільно не тільки в рамках методології інвестиційного аналізу і розрахунку чистої приведеної вартості дисконтування грошових потоків, індексу прибутковості і внутрішнього рівня прибутковості проекту, але й оцінки найбільш фінансово життєздатних з них. Для цього може бути використана широко відома асортиментна матриця Бостонської консалтингової групи (БКГ).

Дана матриця будується з урахуванням можливих ринкових життєвих циклів (ЖЦ) товарів, у яких виділяються чотири основні фази:

Перша фаза - це стадія дослідно-конструкторських робіт, результатом яких є створення нових зразків техніки чи товарів для населення і їх вихід на ринки збуту. Вона характеризується невеликими обсягами продажів і високими ризиками програшу в конкурентній боротьбі, якщо техніко-економічні параметри виявляться гіршими, ніж у конкурентів, або компанія спізнюється з термінами пропозиції розроблених новинок з аналогічними по відношенню до конкурентів властивостями. Образно кажучи, це фаза "дитинства", і подальша доля нових або поліпшених зразків продукції досить невизначена.

Друга (рази характерна для вдалою ринкового життя товару з швидким зростанням продажів і початком формування прибутку, в результаті чого новинки можливо зможуть стати "зірками"; другий можливий варіант (у разі невдалого початку життя) - "смерть" продукту і серйозні збитки для організації по щонайменше в обсязі інвестиційних витрат і витрат па просування товару.

Третя фаза в життєвому циклі продукції (фаза "зрілості") найбільш продуктивна для комерційної організації, оскільки саме вона характеризується максимально можливими обсягами продажів і прибутку. Чим тривалішою за часом триває ця фаза життя товару, тим більш рентабельні інвестиції в його розробку і більше вигідні виробництво і збут.

Четверта фаза є завершується в життєвому циклі і означає припинення продажів і зняття того чи іншого товару з виробництва.

Розглянуті фази життєвого циклу продукту ілюструються матрицею, побудованої на основі матриці БКГ (рис. 3.2).

Графічна ілюстрація фаз розвитку життєвого циклу продукції

Мал. 3.2. Графічна ілюстрація фаз розвитку життєвого циклу продукції

Вплив ціни реалізації продукції на її конкурентоспроможність робить доцільним розрахунок відношення ціни до ТЕУ продукції. Зрозуміло, що вироби з більш низьким співвідношенням "ціна - якість" мають конкурентну перевагу за ціною.

Відносно терміну гарантійного обслуговування висновки досить очевидні: техніка тих виробників, у яких вони більш тривалі, переважніше, щонайменше, з точки зору надійності. Вигоди покупця в даному випадку полягають в безоплатному виконанні ремонтних робіт за умови дотримання правил експлуатації.

Якість і вартість післяпродажного обслуговування звичайно оцінюється вербально. В оцінку включаються такі показники, як можливість доставки габаритних зразків продукції (наприклад, меблів і побутової техніки) на будинок, в тому числі без додаткової плати, доступність центрів сервісного обслуговування, кваліфікація технічного персоналу і його відносини з клієнтами (наприклад, доброзичливість в спілкуванні) . Кількісними показниками є час виконання сервісних і ремонтних робіт та їх вартість.

Умови розрахунків з постачальником продукції також можуть сприяти підвищенню її конкурентоспроможності. Надання відстрочки платежу і його тривалість формують конкурентні переваги порівняно з підприємствами, які вимагають передоплати або надають відстрочки помітно менші, ніж середні в галузі. Вигоди покупців, які оплачують продукцію з відстрочкою платежу, полягають у відмінностях вартості грошей у часі.

Оцінка можливостей компанії в підвищенні конкурентоспроможності своєї продукції (робіт, послуг) здійснюється за кожним з розглянутих аспектів її оцінки. Іншими словами, для підвищення ТЕУ продукції виявляються її параметри, за якими виробник програє своїм конкурентам, оцінюється вартість конструкторсько-технологічних доробок того чи іншого виробу, час, необхідний для їх виконання, а також потреба у фінансуванні зазначених робіт. Очевидно, що даний аспект найбільш витратний і вимагає додаткової оцінки термінів окупності інвестицій в доробку (детально ці питання викладені в гл. 7).

Створення центрів гарантійного обслуговування вимагає фінансування та оцінки термінів окупності вкладень, проте в них здійснюється обслуговування клієнтів і після закінчення термінів гарантійного ремонту, а також продаж супутніх товарів, що приносить додаткові доходи, які слід враховувати.

Можливості компанії з надання відстрочок платежів покупцям залежать в першу чергу від можливостей отримання відстрочок від постачальників матеріальних компонентів, що використовуються у виробництві продукції, фінансового стану і платоспроможності самого виготовлювача. Аналітичні розрахунки для оцінки доцільності надання відстрочок платежів покупцям включають оцінку співвідношення обсягів і середніх термінів погашення дебіторської та кредиторської заборгованості, які докладно розглядаються в розділі, присвяченій аналізу фінансового стану підприємства (гл. 12).

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Cхожі теми

Аналіз конкурентоспроможності продукції, робіт, послуг
Виручка від продажу товарів, продукції, робіт, послуг
АНАЛІЗ ПРОДАЖУ ПРОДУКЦІЇ (ТОВАРІВ, РОБІТ, ПОСЛУГ)
Конкурентоспроможність підприємства та його продукції
Якість продукції та конкурентоспроможність підприємства
Аналіз основних показників господарської діяльності підприємства
ПРОДУКЦІЯ ПІДПРИЄМСТВА. ЯКІСТЬ ТА КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНІСТЬ ПРОДУКЦІЇ
АУДИТ ВИТРАТ, ПОВ'ЯЗАНИХ ІЗ ВИРОБНИЦТВОМ І РЕАЛІЗАЦІЄЮ ПРОДУКЦІЇ (РОБІТ, ПОСЛУГ)
АНАЛІЗ ВИТРАТ І СОБІВАРТОСТІ ПРОДУКЦІЇ (РОБІТ, ПОСЛУГ)
Особливості сертифікації робіт і послуг
 
Дисципліни
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук