Навігація
Головна
Виручка від продажу товарів, продукції, робіт, послугПланування асортименту продукції (товарів), що підлягають продажуФІНАНСОВИЙ АНАЛІЗ ПРОДАЖІВ І ВИТРАТ НА ВИРОБНИЦТВО І ПРОДАЖ ПРОДУКЦІЇ...АНАЛІЗ ПРОДАЖУ ПРОДУКЦІЇ (ТОВАРІВ, РОБІТ, ПОСЛУГ)Облік готової продукції та її продажівОптимізація ціни по максимуму сукупного прибутку від продажу товаруАналіз асортименту і структури продукціїАналіз асортименту і оцінка динаміки структури продажівОптимізація вартості будівельної продукції при розміщенні замовлень...АУДИТ ВИТРАТ, ПОВ'ЯЗАНИХ ІЗ ВИРОБНИЦТВОМ І РЕАЛІЗАЦІЄЮ ПРОДУКЦІЇ...
 
Головна arrow Економіка arrow Комплексний аналіз господарської діяльності
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Оптимізація асортименту продукції (товарів, робіт), структури продажів і виробництва

З метою максимізації прибутку від реалізації товарів і послуг підприємству необхідно оптимізувати структуру продажів за критерієм прибутковості і з урахуванням наявних обмежень. Для досягнення даної мети використовується методичний апарат маржинальної концепції. Її сутність (в класичному варіанті) полягає в тому, що вигідність конкретних видів діяльності (товарів, робіт, послуг) залежить від рівня цін на них і тих витрат, які викликаються їх виробництвом. Іншими словами, різниця між ціною виробу і генерованими їм витратами є маржинальним доходом (МД) одиниці товару.

До витрат, викликуваним виробництвом конкретного виробу, відносять матеріальні, оскільки вони формують матеріальну основу товару та загальна їх сума пропорційна кількості випущених одиниць. У тих галузях, де застосовуються відрядні форми оплати праці, сума заробітної плати робітників також залежить від кількості вироблених виробів. Тому названі види витрат прийнято називати змінними, оскільки їх динаміка пов'язана зі змінами обсягу виробництва і продажів конкретних виробів.

У сучасних високотехнологічних виробництвах відрядна форма оплати праці не застосовується, і до змінних відносять тільки витрати матеріального характеру - сировина і матеріали, комплектуючі вироби і покупні напівфабрикати, паливо і енергія на технологічні потреби. Зі сфер діяльності, в яких збереглася помітна частка відрядної оплати праці, можна назвати тільки будівництво.

Резюмуючи викладене, слід визначити, що маржинальний дохід, формований однією одиницею конкретного товару, називається його абсолютною ставкою і визначається за формулою

де СМД? ^ С - абсолютна ставка маржинального доходу Г'-го виду продукції (на одну калькуляційну або фізичну одиницю), грн .; Ц, - ціна одиниці / -го виду продукції, руб .;

^ пер (. - питомі (па одну калькуляційну або фізичну одиницю продукції) витрати змінного характеру, руб.

Крім абсолютної ставки маржинального доходу необхідно оцінювати і відносний її рівень, оскільки ціпи можуть серйозно відрізнятися і абсолютна ставка в такій ситуації не найкращий критерій оцінки вигідності продукції.

Відносна ставка МД визначається в частках на рубль ціни за наступною формулою:

де СМД? ™ - відносна ставка МД (коефіцієнт). Приклад

Практичний приклад, що ілюструє методику розрахунків та оцінку порівняльної вигідності окремих видів продукції (робіт, послуг), наведено в табл. 3.3.

Таблиця 3.3. Порівняльна прибутковість окремих видів продукції, тис. Руб.

Виріб

Ціна виробу

Питомі змінні витрати

Ставки МД

Обсяг продажів, шт.

Сума МД

абсолютна

відносна

А

100

50

50

0,5

2000

100000

Б

К10

.'520

80

0.2

1000

80000

У

115

80

0,3

5000

175000

Як видно з даних табл. 3.3 за ціною і абсолютної ставкою МД найвигіднішим для виробництва і продажів є виріб Б, а за рівнем відносної ставки МД, що характеризує частку МД в кожному рублі ціни і виручки від продажів продукції, воно виявляється на останньому місці. Якщо ж врахувати третій чинник - максимально можливий обсяг реалізації кожного з видів, найбільшу суму доходу буде приносити виріб В - на 75% більше, ніж А і в 2,2 рази вище Б. При цьому виріб В займає лише третє місце за абсолютною ставкою МД (35 тис. руб. з кожної проданої фізичної одиниці) і друге місце по відносній ставкою МД (30 коп. з кожного рубля виручки, або 30% її суми).

Для оптимізації асортиментної політики підприємства і структури його продажів за критерієм максимізації прибутку (як, втім, і в будь оптимізаційної моделі) слід враховувати також і ресурсні обмеження. У багатономенклатурному виробництві вироби відрізняються трудомісткістю і фондоємністю їх виготовлення навіть при рівності абсолютних або відносних ставок, тому проводяться додаткові аналітичні розрахунки, які містяться в табл. 3.4.

Таблиця 3.4. Ранжування продукції по прибутковості

Ранжування продукції по прибутковості

З проведених аналітичних розрахунків з усією очевидністю випливає, що обгрунтування управлінських рішень по максимізації МД і прибутку, потребує врахування таких факторів:

• відносного рівня прибутковості окремих видів продукції (робіт, послуг) - відносної СМД;

• максимально можливого обсягу продажів по кожній з аналізованих асортиментних позицій;

• обмежень режимним (плановому) фонду часу в нормо-годинах або машино-годинах в залежності від того, за якою з груп виробничих ресурсів обмеження є більш жорсткими - трудовим чи основних засобів.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

Cхожі теми

Виручка від продажу товарів, продукції, робіт, послуг
Планування асортименту продукції (товарів), що підлягають продажу
ФІНАНСОВИЙ АНАЛІЗ ПРОДАЖІВ І ВИТРАТ НА ВИРОБНИЦТВО І ПРОДАЖ ПРОДУКЦІЇ (РОБІТ, ПОСЛУГ)
АНАЛІЗ ПРОДАЖУ ПРОДУКЦІЇ (ТОВАРІВ, РОБІТ, ПОСЛУГ)
Облік готової продукції та її продажів
Оптимізація ціни по максимуму сукупного прибутку від продажу товару
Аналіз асортименту і структури продукції
Аналіз асортименту і оцінка динаміки структури продажів
Оптимізація вартості будівельної продукції при розміщенні замовлень на виконання робіт для державних потреб
АУДИТ ВИТРАТ, ПОВ'ЯЗАНИХ ІЗ ВИРОБНИЦТВОМ І РЕАЛІЗАЦІЄЮ ПРОДУКЦІЇ (РОБІТ, ПОСЛУГ)
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук