Навігація
Головна
Знижки як інструмент цінової політики фірмиЦінова політика і стратегія фірмиЗнижки як інструмент цінової політики фірми
Експортні ресурси Росії і можливості їх збільшенняЧасткова реабілітація: правова позиція Президії Верховного Суду РФПЛАНОВО-ДИРЕКТИВНА ЕКОНОМІКА СРСР ЯК ІНСТРУМЕНТ МОДЕРНІЗАЦІЇ
Інструменти політики підтримки зайнятості на регіональному рівніЗНИЖКИ ЗА ОСОБЛИВІ УМОВИ ПРОДАЖУ ЯК ІНСТРУМЕНТ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ ФІРМИІнструменти продажів
Цінова політика і стратегія фірмиВключення в системи потужних засобів підтримки прийняття рішеньМетоди розрахунку виробничої потужності
 
Головна arrow Економіка arrow Комплексний аналіз господарської діяльності
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Аналітичні інструменти формування цінової політики

Обгрунтування цінової політики підприємства базується в конкурентному ринковому середовищі, як відомо, на співвідношенні попиту та пропозиції. Тому результати аналізу прогнозованого стану ринкової кон'юнктури використовуються для підготовки раціональних управлінських рішень і в цьому прикладному аспекті управління діяльністю підприємства.

Формування цінової політики підприємства, як уже зазначалося на початку параграфа 3.1, грунтується на прогнозованих темпах зростання економіки країни (темп зростання ВВП), параметрах ринкової кон'юнктури на окремих товарних ринках і очікуваному зміні рівня конкуренції. Крім названого слід враховувати і еластичність попиту але ціною. Тому раціональні з економічної точки зору зміни цінової політики повинні ретельно прораховуватися.

Підвищення ціни товару (вироби) призводить до підвищення його індивідуального рівня валового прибутку, але водночас може призвести до зниження обсягу продажів у фізичних одиницях і відповідно доходу від операційної діяльності. Тому слід зіставити можливу додатковий прибуток за рахунок підвищення цін з потенційним зменшенням виручки від продажів і як наслідок валового прибутку.

Аналітичні інструменти попередньої оцінки рішення про підвищення цін або зниження досить різноманітні, але всі вони базуються на концепції маржинального аналізу, а їх вибір залежить та умовами господарювання і планованих цілей.

Підвищення ціни як можливий інструмент збільшення прибутку в умовах часткової реконструкції

Приклад

Початкові дані.

У зв'язку із проведеною реконструкцією в одному з основних цехів підприємства обсяг виробництва і, отже, продажі знижуються на 20%. Виникає питання, наскільки необхідно підняти ціну виробів, щоб прибуток не знижувалася. Відомо також, що початковий обсяг продажів становив 6000 шт., Абсолютна ставка валового прибутку (маржинального доходу) до реконструкції дорівнювала 30 тис. Руб., Питомі змінні витрати і сума умовно-постійних витрат, припустимо, не змінюються. Методично ця ситуація зводиться до необхідності визначення коефіцієнта підвищення ціни за умови збереження суми прибутку.

Поетапне вирішення

1. Визначення фактичної валового прибутку: 6000 • 30 = 180 000 тис. Руб.

2. Моделювання суми прибутку для нових умов: 6000 • (1,0 - 0,2) • 30 • Коеф. підвищення ціни.

3. Розрахунок коефіцієнта підвищення ціни: 6000 • 30 = 6000 • (1,0 - 0,2) • 30 • Коеф.

Звідси коефіцієнт підвищення ціни дорівнює 1,25. Коротке рішення

+6000 • 30 = 6000 • (1,0 - 0,2) • 30 • Коеф.

Шуканий коефіцієнт також буде дорівнює 1,25.

Знайдене значення необхідного підвищення ціни на продукцію склало 25%. Далі слід експертним шляхом оцінити, наскільки реалістична буде нова ціна для покупців (споживачів).

Зниження ціни як інструмент підтримки продажів

data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

(Зазвичай в періоди зниження ємності ринку або як засіб цінового зброї в конкурентній боротьбі).

Розглянемо наступну ситуацію. Керівництво маркетингової служби пропонує для стимулювання продажів знизити ціну на 14% і вважає, що це призведе до зростання прибутку на 400 тис. Руб. Вихідні дані для оцінки економічної доцільності такого рішення:

• діюча ціна становить 70 тис. Руб. за одиницю:

• питомі прямі витрати рівні 25 тис. Руб .;

• умовно-постійні витрати за період - 1400000 тис. Руб .;

• середньорічні продажі за останні 3 роки - 60 000 виробів;

• виробнича потужність підприємства - 66 000 виробів на рік;

• коефіцієнт еластичності попиту за ціною - 1,05.

Перевірка обгрунтованості планованого маркетологами рішення передбачає виконання таких розрахунків.

1. Визначення виручки від реалізації продукції за рахунок приросту продажів в результаті передбачуваного зниження цін на 14% з урахуванням коефіцієнта еластичності попиту за ціною на вироблену продукцію, рівного 1,05.

Рішення, 60000 • 14 -1,05 = 68820 шт., Що на 2 820 од. більше виробничих потужностей підприємства. Отже, знижувати ціну на 14% і домагатися зростання попиту, який задовольнити в повному обсязі підприємство нездатне, явно не бажано, хоча в якості обмеженої в часі акції цілком допустимо.

2. Розрахунок доцільного рівня зниження ціни для отримання приросту попиту на рівні виробничих можливостей підприємства.

Рішення. Оскільки виробничі потужності підприємства завантажені на 90% (60000: 66000), то максимальний приріст обсягу виробництва навіть при 100% використання потужностей не повинен перевищувати 10%. Звідси випливає, що зниження ціпи не повинно бути більше 9,5% (10: 1,05 = 9,52) і нова ціна складе в такому випадку 63350 руб. (70 • 0,905), а абсолютна ставка маржинального доходу - 38 350 руб.

3. Визначення суми маржинального доходу і приросту прибутку в умовах скоригованої цінової політики.

data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

Рішення. При зниженні ціни на 9,5% і з урахуванням еластичності попиту обсяг продажів прогнозується на рівні 65985 од. Сума маржинального доходу в діючих умовах дорівнює 2700000 тис. Руб. [60000 • (70 - 25)], при новій ціні складе 2530525 тис. Руб. (65985 • 38350), що на 169 475 тис. Руб. менше фактичної його величини (2530525 - 2700000). Прибуток знизиться на ту ж суму, якщо величину умовно-постійних витрат залишити на колишньому рівні.

Перевірка суми прибутку в нових цінових умовах: оскільки прибуток дорівнює різниці між величиною МД та умовно-постійними витратами, то МД = 65985 • (63350 - 25000) = 2530525 тис. Руб .; умовно-постійні витрати залишаються на колишньому рівні - 1400000 тис. руб .; звідси випливає, що прибуток складе: 1130525 тис. руб., що також менше на 169 476 тис. руб. в порівнянні з фактичною вихідної прибутком (1300000 тис. руб.).

Висновки та рекомендації. В умовах прогнозованої несприятливої ситуації на ринках збуту продукції аналізованого підприємства керівництву слід:

1) для підтримки попиту ціну знизити на 9-9,5%;

2) одночасно вишукати можливості зниження умовно-постійних витрат мінімум на 170 млн руб. (неминуче "зло" несприятливих економічних умов на макрорівні), що стабілізує прибуток на рівні досягнутих показників;

3) якщо ставити завдання збільшення прибутку, то адміністративно-управлінські витрати доведеться скорочувати пропорційно планованому приросту прибутку.

Вплив на цінову політику інвестиційних рішень по розширенню виробничих потужностей

Приклад

Початкові дані:

• виробнича потужність підприємства становить 800 млн руб .;

• керівництво підприємства передбачає збільшити свої виробничі потужності на 20% за рахунок створення нового виду діяльності;

• економічно доцільний рівень завантаження потужностей - 90%;

• за оцінками експертів умовно-постійні витрати зростуть на 26%;

• середня відносна ставка маржинального доходу (валового прибутку) - 0,4;

• очікується, що ставка маржинального доходу (валового прибутку) підвищиться на 2% в результаті відносної економії умовно-постійних витрат за рахунок масштабу продажів;

• умовно-постійні витрати - 180 млн руб. Чи буде потрібно підвищення цін для збереження сформованого рівня прибутковості?

Рішення

1. Розрахунок фактичного прибутку (800 • 0,9) • 0,4 - 180 = 108 млн руб. і зони прибутковості продажів: (180: 0,4): 720 = 0,625 • 100 = = 62,5%.

2. Визначення планованих показників продажів: 800 х 1,2 х 0,9 = 864 млн руб., Сум умовно-постійних витрат: 180 х xl, 26 = 227 млн руб., Очікуваного прибутку: (864 • 0,408) - 180 х 1,26 = = 126 млн руб. і зони прибутковості продажів: (227: 0,408):: 864 = 0,645- 100 = 64,5%.

Інтерпретація отриманих результатів: незважаючи на випереджаюче темп зростання умовно-постійних витрат прибуток компанії збільшиться на 18 млн руб., Зона прибутковості продажів розширюється на 2 процентних пункту, що знижує ризик зменшення прибутку і не вимагає підвищення цін на продукцію.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Cхожі теми

Знижки як інструмент цінової політики фірми
Цінова політика і стратегія фірми
Знижки як інструмент цінової політики фірми
Експортні ресурси Росії і можливості їх збільшення
Часткова реабілітація: правова позиція Президії Верховного Суду РФ
ПЛАНОВО-ДИРЕКТИВНА ЕКОНОМІКА СРСР ЯК ІНСТРУМЕНТ МОДЕРНІЗАЦІЇ
Інструменти політики підтримки зайнятості на регіональному рівні
ЗНИЖКИ ЗА ОСОБЛИВІ УМОВИ ПРОДАЖУ ЯК ІНСТРУМЕНТ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ ФІРМИ
Інструменти продажів
Цінова політика і стратегія фірми
Включення в системи потужних засобів підтримки прийняття рішень
Методи розрахунку виробничої потужності
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук