Навігація
Головна
Виручка від продажу товарів, продукції, робіт, послугВідвантаження (відпуск) продукції, робіт і послуг покупцям і...Оптимізація асортименту продукції (товарів, робіт), структури...Аналіз конкурентоспроможності продукції, робіт, послугАналіз конкурентоспроможності продукції (робіт, послуг) підприємства
Аналіз обсягів виробництва і продажівЗміст, вимірники і показники плану виробництва і реалізації продукціїЗавдання маркетингового аналізу й обґрунтування максимально можливого...Оптимізація структури та обсягів продажівЗростання обсягів продажів
 
Головна arrow Економіка arrow Комплексний аналіз господарської діяльності
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

АНАЛІЗ ПРОДАЖУ ПРОДУКЦІЇ (ТОВАРІВ, РОБІТ, ПОСЛУГ)

Система показників і вимірників обсягу продажів

Виручка від продажів продукції (робіт, послуг) є ключовим показником, що характеризує масштаби діяльності будь-якого підприємства, і величину доходів від операційної діяльності. У той же час не можна не враховувати тієї обставини, що в більшості галузей діяльності виручка являє собою грошове вираження цілком визначених фізичних обсягів продажів продукції (робіт, послуг). Іншими словами, динаміка цієї виручки залежить не тільки від зміни фізичних обсягів продажів, але і від коливань цін. Тому поряд з грошовими вимірювачами в аналітичній практиці застосовуються натуральні або фізичні вимірники (штуки, тонни, метри квадратні, метри кубічні, метри погонні і т.д.), які дозволяють більш точно оцінювати динаміку масштабів продажів конкретних товарів. Однак проблема полягає в тому, що в багатономенклатурних виробництвах підсумовувати фізичні одиниці різних видів продукції неможливо в силу їх непорівнянності. Наприклад, великі виробники побутової техніки одночасно виробляють і продають пральні машини, холодильники, тостери, праски тощо Формально можна сказати, що фізична кількість кожного з перерахованих видів вимірюється штуками. Але досить очевидно, що розрізняються вони не тільки габаритами, а й конструктивною складністю, яка, в свою чергу, визначає різницю в собівартості виробництва і цінах їх реалізації. Отже, для узагальнення даних про обсяг виробництва і продажів продукції подібних підприємств єдино можливим є вартісна оцінка. Перевагою її є не тільки універсальність (здатність застосування в будь-якій сфері діяльності), по і можливість певною мірою відображати рівень якості виробів. Останнє, зрозуміло, відноситься до умов конкурентної економіки. До недоліків вартісної оцінки масштабів продажів і їх динаміки слід віднести її спотворює вплив за рахунок:

• інфляційного зростання цін реалізації продукції (динаміка може виглядати позитивною і при зниженні фізичних обсягів продажів);

• структурних зрушень в обсязі продажів - збільшення частки більш дорогих видів виробів тягне за собою збільшення виручки, а зрушення на користь відносно дешевих знижує загальний обсяг виручки від реалізації товарів;

• зміни питомої ваги видів продукції з істотними відмінностями (наприклад, відмінності за трудомісткості виробництва впливають на потреби в робітниках та на витрати з оплати праці).

У деяких галузях діяльності (наприклад, в консервної промисловості) крім вартісної оцінки для характеристики загальних обсягів виробництва і продажів продукції використовуються умовно-натуральні вимірники - умовні банки. В якості фізичної одиниці (штуки) вибирається стандартна консервна банка з певною вагою продукту в ній, а решта консервні банки переводяться в умовні одиниці за допомогою відповідних коефіцієнтів. Наприклад, варення може упаковуватися в банки об'ємом 250, 500 і 850 г. Якщо в якості стандартної умовної фізичної одиниці прийняти банку обсягом 250 г, то для решти коефіцієнти перерахунку складуть відповідно 2,0 (500: 250) і 3,4 (850: 250).

data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

З метою ув'язки планованої динаміки продажів з потребою в трудових ресурсах доцільно використовувати трудові вимірники обсягів виробництва - нормо-години або нормативну заробітну плату робітників. Показники нормованого часу доречні на малих підприємствах з приблизно однаковим рівнем кваліфікації робітників, де за кожну годину їх роботи створюється цілком порівнянна вартість продукту.

Нормативна заробітна плата переважніше у великих компаніях, так як годинні тарифні ставки заробітної плати робітників враховують відмінності в їх кваліфікації і, отже, той факт, що за 1:00 роботи більше кваліфікованого робітника створюється велика вартість.

Чи не продовжуючи далі перелік прикладів, слід резюмувати:

• найбільш точними вимірювачами масштабів і динаміки продажів є натуральні або фізичні одиниці, але сфера їх застосування обмежена моновиробництво та підприємствами, в яких можна об'єднувати вироби в групи з відносно однорідними характеристиками;

• вартісна або грошова оцінка універсальна і найбільш поширена, але надавали в ряді випадків спотворює вплив, що ускладнює оцінку і прийняття управлінських рішень;

• при певних аналітичних задачах доцільно доповнювати натуральні та грошові вимірники умовно-натуральними і трудовими.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Cхожі теми

Виручка від продажу товарів, продукції, робіт, послуг
Відвантаження (відпуск) продукції, робіт і послуг покупцям і замовникам
Оптимізація асортименту продукції (товарів, робіт), структури продажів і виробництва
Аналіз конкурентоспроможності продукції, робіт, послуг
Аналіз конкурентоспроможності продукції (робіт, послуг) підприємства
Аналіз обсягів виробництва і продажів
Зміст, вимірники і показники плану виробництва і реалізації продукції
Завдання маркетингового аналізу й обґрунтування максимально можливого обсягу продажів
Оптимізація структури та обсягів продажів
Зростання обсягів продажів
 
Дисципліни
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук