Навігація
Головна
Теорія міжнародних переговорівЕкономічна дипломатія і технологія міжнародних переговорівПроведення міжнародних переговорів. Укладання договорів, угод,...Типологія міжнародних переговорівКультура і техніка спілкування в процесі міжнародних переговорів
Ділові переговори та етика їх проведенняАналіз позиції протилежної сторони і складання психологічного...Проведення міжнародних переговорів. Укладання договорів, угод,...Теорія міжнародних переговорівПереговори як варіант процесу прийняття рішень
 
Головна arrow Економіка arrow Міжнародна торгова політика
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Технологія міжнародних переговорів

У міру зростання значення економічного чинника в політичних відносинах країн в світовій політиці зростала і значення економічної дипломатії, посилювалося усвідомлення необхідності спеціального процесу міжнародних переговорів, присвячених фінансово-економічної області. З епізодичній діяльності, характерною для першої половини XX ст., Економічна дипломатія стала постійним фактором і політики, і дипломатії.

Про процес міжнародних переговорів добре відомо з давніх часів, з появи інституту держави, з історії воєн і особливо з історії Середньовіччя, коли процес зближення між татом, государями і вільними містами став, по-перше, формувати поле політичної взаємодії, по-друге, одночасно , розширювалася сфера суперечностей. Саме тоді з'явилися роботи Н. Макіавеллі, Ф. Рабле, Ф. де Комина, в яких значне місце приділялося необхідності осягнення дипломатичного мистецтва і ведення переговорів, в тому числі таємних. У центрі їх, як правило, перебували фінансово-економічні питання, в тому числі в переговорах по династичним шлюбам.

Поняття "наука про переговори" має вельми умовне значення. Не випадково один з найбільш відомих сучасних фахівців але переговорам, професор Гарвардського університету (США) X. Райффа свою книгу про переговори назвав "Мистецтво та наука переговорів". В процесі переговорів завжди яскраво проявляються наукові знання і власне мистецтво дипломата, якщо мова йде про міжнародні переговорах, або особи, яка приймає рішення, якщо мова йде про переговори взагалі. Таке ж умовне значення має і поняття "економічна дипломатія", хоча сам предмет не викликає сумнівів.

Тому очікувати якихось чудодійних результатів від наукового дослідження переговорів не слід. Наука в цьому питанні, як і в багатьох інших, пов'язаних з людською поведінкою, може лише допомогти виявити закономірності, встановити рамки, в межах яких переговори можна розглядати як суб'єкт наукового дослідження, і допомогти визначити найбільш стійкі характеристики процесу, на базі яких можна будувати рекомендації і процес навчання. Однак навіть цих результатів зазвичай досить, щоб, не скасовуючи творчої компоненти переговорів, зробити їх надбанням громадянина, посадової особи, керівника.

Змістовна сторона переговорів

Виявлення змістовної складової процесу переговорів важливо для наукового узагальнення. На основі наявної літератури про переговори (мемуари видатних державних діячів або підприємців, документи, звіти дипломатів або представників ділового світу) і літератури, що вивчає переговори, прийнято класифікувати переговорний процес. Виділяються насамперед три його складові частини, що дають більш-менш цілісне уявлення про переговори:

• процес розробки і прийняття колективного рішення в своєрідних, специфічних умовах (суверенітет сторін, дія міжнародного права і процедур, врахування інтересів інших членів міжнародного співтовариства і т.п.);

data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

• процес обміну інформацією з притаманними саме цьому явищу властивостями (відбір певного обсягу інформації, форми передачі іншій стороні, верифікація фактів і т.п.);

• форма реалізації завдань більш загальної зовнішньої стратегії держави, організації, будь-якого іншого учасника міжнародних відносин [1] .

  • [1] Кременюк В. Л. Міжнародні конфлікти: проблеми управління та контролю. М .: ІСКРАН, 2006. С. 60.
 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Cхожі теми

Теорія міжнародних переговорів
Економічна дипломатія і технологія міжнародних переговорів
Проведення міжнародних переговорів. Укладання договорів, угод, контрактів
Типологія міжнародних переговорів
Культура і техніка спілкування в процесі міжнародних переговорів
Ділові переговори та етика їх проведення
Аналіз позиції протилежної сторони і складання психологічного портрета партнерів
Проведення міжнародних переговорів. Укладання договорів, угод, контрактів
Теорія міжнародних переговорів
Переговори як варіант процесу прийняття рішень
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук