Навігація
Головна
Разработка варіантів вирішенняПроцес прийняття багатоваріантного рішенняПроцес прийняття рішення про купівлю споживчих товарів
Інформаційний супровід і зв'язки з громадськістю під час переговорів:...Основні вимоги до процесу переговорівІНФОРМАЦІЙНИЙ ПРОЦЕС І ІНФОРМАЦІЙНИЙ ПРОСТІР
Основи теорії управління в частині прийняття рішеньПроцес прийняття бінарного рішенняКритерії прийняття рішення в умовах відсутності інформації
інтерполяції в текстах про солідарних боржникахГромадська солідарність як мега-інститут соціального управлінняВідповідальність солідарна і множинна
 
Головна arrow Економіка arrow Міжнародна торгова політика
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Переговори як варіант процесу прийняття рішень

data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

У сучасній науці про розробку і прийняття рішень є спеціальний розділ про переговори як своєрідному, "інтерактивному" процесі розробки і прийняття рішень.

Цей розділ виник у зв'язку зі зміною домінуючих парадигм прийняття рішень, яка в Росії отримала найменування "перехід від адміністративно-командного методу до демократично орієнтованих методів", тобто до методів, побудованим на принципах рівності, суверенітету сторін-учасниць, їх вільному волевиявленні, взаємної вигідності прийнятого рішення. Основний спосіб прийняття рішення - обмін поступками в рамках концепції рішення, яке в компетенції обох сторін і відповідає їх інтересам.

Цей аспект переговорного процесу вважається важливим прихильниками системного підходу до переговорів. Зокрема, в уже згадуваний книзі X. Райффи "Мистецтво та наука переговорів" формулюється і досліджується поняття інтерактивності процесу прийняття рішень або розробки рішення в умовах взаємного обміну інформацією та поступками. До прихильників системного підходу відносяться і великі математики - фахівці з переговорів: А. Вержбицький (Польща), Р. Авенхаус (Німеччина), С. М. регов (Росія) та ін.

Переговори як інформаційний процес

Способом досягнення згоди і прийняття рішення в переговорах виступає обмін інформацією. Обидві сторони в переговорах передають і приймають певний обсяг інформації щодо проблеми - предмета переговорів, інтересів кожної зі сторін і бачення предмета переговорів і його можливого рішення, часто з урахуванням безлічі супутніх явищ. Мета обміну інформацією - створити у партнера певне уявлення про тему переговорів і її можливе завершення, про позицію іншої сторони, про вигідність пропонованих рішень і навіть санкцій, якщо рішення нс буде прийнято.

Цей обмін інформацією - не "пропагандистська війна" (хоча і вона може бути частиною зовнішнього прикриття процесу переговорів), а навпаки, дуже змістовний і продуктивний процес, в ході якого і вирішується, чи зуміють перемовні боку знайти компроміс, сформулювати бажане угоду або ж це за межами їх устремлінь і можливостей. Причому в переговорах досліджуються різні потоки інформації: "через стіл" (між участь у переговорах сторонами), "по свій бік столу", тобто всередині делегацій та "центрів опрацювання питань", між різними зацікавленими відомствами. "Інформаційної теорією" переговорів займалися і займаються різні фахівці. Одним з найбільш авторитетних серед них вважається К. Іоіссоі, багато ідей якого придбали універсальне значення в сучасній дипломатії.

Процес переговорів як метод управління прийняттям рішення на базі регулювання інформації

Цей метод відомий ще з часів античності і становить одну з основ мистецтва і науки риторики. Однак особливої актуальності він придбав в умовах переговорного процесу з питань економіки, оскільки в цій сфері завжди можна використовувати спрямований вплив на партнера по переговорах за допомогою дозованої інформації. Фахівці вважають, що ця область все більш тяжіє до інформатики (тієї її частини, яка займається вивченням цілеспрямованих інформаційних потоків), але в області вивчення переговорів вона також відіграє значну роль.

Переговори як частина зовнішньоекономічної стратегії і дипломатії. Раніше зазначалося, що ми маємо справу з універсальної тенденцією все більшого переплетення економіки з політикою: це відбувається у внутрішніх справах держав, але особливо рельєфно виражається в сфері їх зовнішньої політики. Спостерігається перерозподіл політики і дипломатії в бік забезпечення державами своїх економічних інтересів в глобальному світі. З цієї точки зору переговори є потужним, хоча і своєрідним інструментом реалізації завдань і цілей стратегій переговорних сторін. При цьому не завжди відзначається безпосередня залежність між домінуючими установками зовнішньополітичної чи економічної стратегії і поведінкою учасників переговорів. Спільна зовнішня стратегія може встановлювати, та й то в дуже специфічній формі, лише спільні завдання і цілі, але залишає можливість широкого вибору лінії поведінки переговорних сторін в залежності від конкретних завдань переговорів, їх порядку, інших факторів впливу дипломатії і політики і т.п.

Один з найбільш вдалих прикладів поєднання політичного та економічного чинників - Генуезька конференція 1922 р, в результаті якої молоде радянська держава здійснила величезний прорив у світовій політиці, покінчивши з ізоляцією, нав'язаної йому великими державами, при мінімумі ресурсів. Тоді через успішні переговори з Німеччиною була фактично подавлена блокада Заходу щодо Радянської Росії.

Таким чином, переговорний процес в області економічної дипломатії є перспективне і перспективний напрям, особливо в зв'язку з тим, що переговори все частіше стають засобом реалізації великих політичних і економічних завдань, в тому числі господарських процесів, що мають стратегічне значення для Росії.

data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

У цьому плані виникає питання про можливу схему або матриці дослідження про те, як цей процес організувати найкращим способом, щоб забезпечити адекватне виконання завдання наукового пізнання переговорів. У міжнародній практиці дослідження це питання вирішується за допомогою "пятичленной" схеми аналізу. В результаті з'являється об'ємне уявлення про процес переговорів. "Пятичленной" схема аналізу включає:

1) учасників переговорів;

2) структуру переговорів, відображення предмета переговорів в порядку денному, структуру розбіжностей між окремими учасниками;

3) переговорну стратегію окремих учасників, їх цілі та способи досягнення цих цілей, перевагу методів ведення переговорів;

4) процес переговорів, його зміст, пропоновані стратегії і вирішення поставлених проблем, динаміку і етапи процесу;

5) завершення переговорів, результати, їх форми і реалізацію.

Як бачимо, складові елементи наведеної схеми аналізу досить конкретні, хоча і універсальні. Опис учасників, аналіз їх ресурсів, їх підходів до вирішення складних проблем і, зокрема до проблеми предмета даних переговорів, структурі прийняття рішень, розстановці сил між персоналіями, уповноваженими вести переговори, - все це відноситься до азбуки дипломатичного й наукового аналізу. Ці дії завжди (або майже завжди) відбуваються кожним учасником переговорів або ж спостерігачами за переговорами. Інша справа - наскільки глибоко вони вивчаються?

Структура вирішуваної проблеми, її відображення в порядку денному, позиції кожного боку по пунктам порядку денного, їх інтереси і можливості, а в разі багатосторонніх перегопоров - позиції і розстановка інших учасників, можливі коаліції, лідерство в цих коаліціях, - в цьому також немає особливого секрету . Цим завжди займалися фахівці - практики і теоретики, і в даній області можна знайти чимало інформації. Але знову ставимо питання - наскільки всебічно досліджуються ці питання напередодні переговорів?

Найцікавіша і значно менш досліджена частина схеми - аналіз переговорних стратегій учасників, вивчення їх інтересів, традицій, підходів в рамках різних переговорних шкіл, а також зацікавлених політичних кіл і економічних консультантів, залучених фахівців і аналітичних центрів. Все це вивчалося і раніше, але в сучасних умовах у зв'язку з ростом відкритості політичного процесу, нових можливостей в політичному і економічному аналізі, виникають додаткові ресурси і перспективи. Те ж можна сказати і про процес протікання переговорів: лише відносно недавно, в 1970-1980 рр., Він став привертати увагу фахівців, оскільки вивчення процесу почало давати істотну додаткову інформацію про переговори. Що стосується результатів переговорів, їх реалізації і всіх супутніх проблем, тут виявилося таке ланка, як взаємозалежність результатів різних переговорних рішень, коли виконання однієї угоди стає умовою для досягнення іншого. У цьому випадку виникають додаткові проблеми верифікації та моніторингу. Їх здійснення стає обов'язковою частиною переговорних рішень, що часто ускладнює процес досягнення згоди.

У сучасних умовах стрімко збільшується число "економічних переговорів" і розв'язуваних на них проблем учасників. Зростає значення рішень, що досягаються шляхом переговорів, для міжнародної фінансової стабільності. Неуспіх переговорів - це вже не тільки і не стільки провал якоїсь однієї окремої країни, а й удар по цілому ряду обговорюваних суміжних питань, які погіршують певну ситуацію, що зачіпає інтереси багатьох країн. Відповідно, виникає необхідність говорити про системний характер сучасних міжнародних переговорів, їх взаємопов'язаному комплексі.

Сама постановка питання про системність переговорів - шлях до значно більш поглибленого і систематичного дослідження переговорної проблематики, її місця в сучасних міжнародних відносинах, способів і методів вирішення спірних проблем. Перш за все, це вивчення наявних і створюваних переговорних режимів (типу ВТО), їх впливу на розвиток переговорного процесу; вихід на нове бачення постановки і обговорення спірних проблем - від спроб вирішення конфлікту до всебічного обговорення його рішення, включаючи ресурсну, юридичну, контрольну та інформаційну бази. Це, нарешті, створення так званого єдиного "кодексу переговорів" у вигляді набору універсальних правил і процедур, що мають на увазі найбільш ефективні і найбільш прийнятні способи ведення і завершення переговорів.

Якщо всі ці питання так чи інакше вивчалися раніше і вивчаються нині, то багато інших, які мають виключно важливе значення, залишаються в тіні, їх чомусь обходять підручники, які видаються в провідних країнах світу. Мається на увазі, зокрема, цілий круг загальних умов і передумов, а саме:

• єдність зовнішньої загальної політики, зовнішньої економічної стратегії, що здійснюється усіма відомствами і посадовими особами країни. Якщо на переговорах високопоставлена особа заявляє щось протилежне загальної лінії, проведеної державою, дискредитуються не тільки загальна стратегія, а й сама держава, його правлячі кола. Досягнення конкретних переговорних завдань стає вельми проблематичним (це, зокрема, було характерно для російської дипломатії в епоху президентства Б. М. Єльцина);

• високопрофесійне кадрове забезпечення в державі - як у зовнішньополітичному і зовнішньоекономічному комплексах, так і у внутрішній політиці, включаючи виконавчу і законодавчу галузі влади. Все більше посилюється зв'язок між політикою і економікою вимагає відповідного відбору видатних людей, фахівців, здатних працювати в вищих ешелонах управління державою;

• необхідність чіткого усвідомлення проведеної політики, можливостей країни в сучасному світі в цілому, в регіонах, в дружніх альянсах і блоках і в їх взаємодії з іншими організаціями. Без такого реального уявлення про політику країни, її зовнішньоекономічних можливостях, переговори можуть призводити до невдач, оскільки "інша" сторона у переговорах не зможе зрозуміти, до чого прагне партнер. До того ж вона, як правило, обізнана про переговорний потенціал партнера.

Професіоналізм, який базується на великих знаннях і високому інтелектуальному розвитку, - ось ті якості, які як базові необхідні і політику, і рядовому фахівця і підприємцю, так чи інакше дотичному з міжнародними економічними проблемами в ході постійної роботи або візитів офіційних делегацій.

Інтернаціональна бюрократична солідарність

Це явище стало очевидним в останні десятиліття. Воно існує в самих різних формах і на різних рівнях міжнародних відносин:

• в діяльності міжнародних організацій, покликаних вирішувати проблеми війни і миру, забезпечення прав людини та безпеки;

• в діяльності апарату міжнародних організацій, в тому числі МВФ, Світового Банку, СОТ та інших установ;

• в роботі міжнародних конференцій за участю повноважних представників національної держави з економічної проблематики, коли зіткнення егоїстичних інтересів проявляється в таких відвертих формах, що саме поняття "справедливі міжнародні економічні відносини" викликає іронію;

• в самій відвертій формі поняття "інтернаціональна бюрократична солідарність" постає в ході самітів G-7 і G-8. Лідери світового співтовариства, вирішуючи деякі важливі питання світової політики і економіки, проте, часто зводять найважливіші глобальні проблеми до загальних формулювань, представницьким зустрічам, обідів і вечерь, часто - несерйозним заходам, що нагадує шоу. Сьогодні ж необхідна концентрація зусиль основних, діючих на міжнародній політичній і економічній сцені держав, їх найбільш талановитих представників, прекрасно усвідомлюють небезпечні реальності сучасного світу.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

Cхожі теми

Разработка варіантів вирішення
Процес прийняття багатоваріантного рішення
Процес прийняття рішення про купівлю споживчих товарів
Інформаційний супровід і зв'язки з громадськістю під час переговорів: нові інформаційні технології
Основні вимоги до процесу переговорів
ІНФОРМАЦІЙНИЙ ПРОЦЕС І ІНФОРМАЦІЙНИЙ ПРОСТІР
Основи теорії управління в частині прийняття рішень
Процес прийняття бінарного рішення
Критерії прийняття рішення в умовах відсутності інформації
інтерполяції в текстах про солідарних боржниках
Громадська солідарність як мега-інститут соціального управління
Відповідальність солідарна і множинна
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук