Навігація
Головна
Експлуататорської-авторитарний стильВикористання стилів оформлення при форматуванні документаОсобистість і стилі прийняття рішеньКласифікація стилів за особистими якостями менеджераСтилі поведінки особистості в конфліктних відносинахІНДИВІДУАЛЬНИЙ СТИЛЬ ТРУДОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІІндивідуальний стиль педагогічної діяльностіПро стиль життяЧи існують обмеження в професіях для формування ефективного...ФУНКЦІОНАЛЬНІ СТИЛІ. ЗАГАЛЬНІ ОСОБЛИВОСТІ
 
Головна arrow Економіка arrow Міжнародна торгова політика
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Особистий стиль

data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">
data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

Кидається в очі неповторний позитивний особистий стиль переговорів - це, взагалі-то кажучи, властивість великих особистостей, діячів, які очолюють великі організації. Лише нувориші, котрі нехтували досвідом, знаннями, етикою, а часто і простим людським тактом, демонструють свою силу через екстравагантні вчинки. Така манера і на Заході, і на Сході отримала зневажливе назву "російський стиль". Мабуть, новим поколінням російських підприємців доведеться багато років наполегливо працювати, в тому числі для того, щоб змінити цей стійкий негативний образ підприємця (і політика), волею випадку і через шахрайські операції став багатієм, не маючи ніяких морально моральних та необхідних підприємницьких схильностей, знань і досвіду.

Сильний удар по іміджу великого російського підприємництва було завдано відомим лондонським судовим процесом, коли Б. Березовський і Р. Абрамович боролися за "приз" вартістю 5 млрд ф. ст. Таку суму Березовський прагнув відсудити у Абрамовича. Британський суддя, адвокати, журналісти, а через ЗМІ і ТБ - величезна кількість людей в Англії і у всьому світі вперше ознайомилися з таємними пружинами збагачення вузької групи олігархів в Росії, - вони насилу вникали в сенс російської кримінальної термінології, міцно упровадився в діловий світ Росії: "дах", "відстебнути", "бабло", "общак" і інші терміни і прийоми кримінального збагачення. Це теж характеризує особистий стиль ведення справ великими підприємцями, коли в ім'я збагачення використовуються будь-які засоби і інструменти, причому аж ніяк не для ведення переговорів, а буквально для вибивання грошей будь-якими шляхами. Але ми не будемо розбирати ці "темні" сторони, а зосередимо увагу на тих способах, які все ж більш характерні для ділового життя в світі.

"Жорсткий" або "м'який" стилі переговорів, хоча в певній мірі пов'язані з особистістю переговірника, проте, багато в чому визначаються статусом організації, очолюваної переговірником, і як говорилося вище, його впевненістю в собі, досвідом, знаннями в цій області і, звичайно, ринковою кон'юнктурою. "Жорсткий" стиль не означає грубості, прямолінійності, обману і підступності. Точно так само і "м'який" стиль не означає ні слабкості, ні схильності до надмірних поступок в ім'я досягнення компромісу за всяку ціну. Це означає раціональність, здатність ставити себе на місце партнера але переговорам, знання його інтересів, і в не меншій мірі - його характеру і його моральних орієнтацій (цінностей).

Досвідчені керівники компаній найчастіше використовують змішаний стиль, з елементами "жорсткого" і "м'якого" підходу в переговорах. До того ж в останні два десятиліття відбулося серйозне "усереднення" менеджерів, в тому числі серед провідних корпорацій і банків; в них все менше безперечно талановитих людей, хоча хороших фахівців у своїй справі - цілком достатньо. А ось стиль їх переговорів став менше носити особистісний відбиток, підкоряючись операциональному підходу до переговорів, які розробляють цілі групи фахівців: юристів, бухгалтерів, психологів і т.д. Тут слід мати на увазі і таку обставину: далеко не всі менеджери навіть великих корпорацій володіють необхідними якостями для ведення успішних переговорів. Один з таких прикладів наводить Р. Шелл: "Одного разу я вів семінар для корифеїв бізнесу, серед яких був засновник і голова ради директорів однієї з найуспішніших у світі інтернет-корпорацій. Після семінару він зізнався, що йому не по собі майже щоразу, коли має бути про щось домовлятися, і тому він будь-якими шляхами намагається уникати таких ситуацій, вважаючи себе поганим парламентером. Я заперечив, що, з огляду на зароблені ним мільярди доларів, він не може бути настільки безпорадним. Протиріччя немає, відповів магнат. Мав успіх він завдяки тому, що придумав систему інтернет-аукціонів, повністю виключає будь-які торги, а все більш-менш "неприємні" переговори доручає іншим директорам, які вміють торгуватися (і роблять це із задоволенням). Сам же він спеціалізується не на договорах і узгодженнях, а на тих чи інших формах співробітництва: розробці стратегії, управлінні радою директорів, вдосконаленні унікального онлайнового співтовариства своєї компанії. Щоб виграти, він не став долати свої вразливі місця - він просто прийняв їх " [1] . Але таких менеджерів, які критично ставляться до себе як учасникам переговорів - лічені одиниці; абсолютна їх більшість вважає, що якщо він - керівник у вищій ієрархії управління , то отже - найуміліший і неперевершений дипломат.

data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

Тому, перш ніж починати вивчення переговорної науки, треба поглянути на себе в дзеркало. Треба зрозуміти, що вам дається природно і легко? І як, спираючись на свої індивідуальні особливості, побудувати міцну систему ефективних навичок і стратегій, які допоможуть досягти своїх цілей?

  • [1] Шелл Р. Указ. соч. С. 28.
 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Cхожі теми

Експлуататорської-авторитарний стиль
Використання стилів оформлення при форматуванні документа
Особистість і стилі прийняття рішень
Класифікація стилів за особистими якостями менеджера
Стилі поведінки особистості в конфліктних відносинах
ІНДИВІДУАЛЬНИЙ СТИЛЬ ТРУДОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ
Індивідуальний стиль педагогічної діяльності
Про стиль життя
Чи існують обмеження в професіях для формування ефективного індивідуального стилю трудової діяльності?
ФУНКЦІОНАЛЬНІ СТИЛІ. ЗАГАЛЬНІ ОСОБЛИВОСТІ
 
Дисципліни
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук