Навігація
Головна
 
Головна arrow Економіка arrow Міжнародна торгова політика
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Резюме

data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">
data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">

• Найважливішою частиною міжнародних торгово-економічних відносин та зовнішньоекономічної політики є економічна дипломатія. Треба відзначити, що цю специфічну науку необхідно знати не тільки державним службовцям, які у сфері розвитку зовнішньоекономічних зв'язків своєї держави, а й персоналу компаній, провідних різного роду операції з іноземними партнерами. Тому необхідно приділяти увагу не лише питанням теорії, але і практичним аспектам, проблемам, таким, як техніка і технологія переговорів.

• Відповідно, необхідно освоїти понятійний апарат, різні форми, види і ознаки як самих зовнішніх зв'язків, так і тих визначень, які утворюють словник фахівця, що займається зовнішніми економічними операціями, в тому числі різного роду діловими операціями і операціями з іноземними партнерами.

• Будь-яка зарубіжна форма (операція) формується і здійснюється під впливом різного роду регуляторів (правил), які визначають виникнення конкретних відносин (зв'язків). Вони мають різну природу і джерело виникнення, але головне - це активне державне регулювання. Тому завжди необхідно враховувати державну зовнішньоекономічну політику і знати її основи, як комплекс діяльності держави в даній області.

• Будь-які переговори починаються з вас, тому ви повинні готуватися серйозно і грунтовно, вивчаючи відповідну літературу і практичний досвід. Дуже важливий для успішних переговорів особистий індивідуальний стиль, властивий конкретної особистості, індивідуальні комунікативні стратегії. Тому їх треба добре вивчити і освоїти, як будь-яку наукову дисципліну. Фундамент успіху - чесна оцінка своїх сильних і слабких сторін. Ні в якому разі не слід використовувати недобросовісну інформацію при переговорах. Не слід також чинити тиск, хоча ці методи широко поширені, але вони - доля слабких.

• Усі люди - різні, різних здібностей. У одних людей широкий діапазон "налаштувань", вони легко пристосовуються до різних ситуацій і опонентам. У інших - вузький спектр ефективної комунікації, вони схильні до агресивного стилю - уникайте цього.

Деякі сильні, коли потрібно змагатися, але губляться в ситуації, де доводиться шукати компроміс або підлаштовуватися під думку сторони у переговорах. Одні люди добре вміють співпрацювати, але губляться там, де слід жорстко наполягати на своїй точці зору і своїх переговорних цілях.

• Деякі експерти намагаються вчити того, що, нібито, є універсальний, на всі випадки життя, набір переговорних прийомів. Це - невірно, і праві ті фахівці, які стверджують, що такий підхід легковажний. І люди, і ситуації дуже різноманітні, щоб такий примітивний підхід міг виправдатися. Завдання переговірника - спираючись на свій стиль і переваги домогтися такого результату, який цілком задовольнив би і іншу сторону. Для цього парламентер повинен спланувати свої дії на кожному з чотирьох етапів, через які проходять будь-які переговори, і постаратися досягти успіху: зробити домашню роботу, сформувати високі очікування, слухати опонента і діяти послідовно, чесно і сумлінно. При цьому парламентер не повинен бути простодушним, а мати свої тактичні прийоми, що сприяють досягненню цілей на переговорах. Теорія, заснована на інформації, передбачає, що можна досягти кращого результату переговорів, якщо невпинно шукати і знаходити важливі відомості про партнерів і про ситуації.

data-override-format="true" data-page-url = "http://stud.com.ua">
 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук