ПОШУКОВИЙ МАРКЕТИНГ 5? Л7ДЛЯ ЗАЛУЧЕННЯ ЦІЛЬОВИХ ВІДВІДУВАЧІВ
Пошуковий маркетинг SEM (англ. Search Engine Marketing - маркетинг в пошукових системах) - це комплексні дії, пов'язані з розміщенням даних про продукт або компанії в пошукових системах ( «Яндекс», Google , Mail.ru і т.д.) для залучення цільових відвідувачів. Мета пошукового маркетингу - підвищення позицій комерційного сайту в результатах видачі пошукових систем і подальше збільшення доходів. Завдання пошукового маркетингу - це залучення цільових відвідувачів, зацікавлених саме в цьому продукті або послузі.
Основні методи пошукового маркетингу:
- • аналіз і аудит сайту;
- • технічні доопрацювання;
- • оптимізація контенту;
- • нарощування посилальної бази - природні і покупні посилання.
Для пошукового маркетингу характерні такі особливості як прийняття до уваги контексту, тобто тематики і оточення, робота під конкретні пошукові фрази або слова, прямий зв'язок з пошуком - будь то пошукові системи або пошук по сайту. Більше 83% інтернет-користувачів Росії починають свій шлях по мережі з пошукових систем. Більше 50% з них вважають за краще пошукову систему «Яндекс», інші використовують Google , «Рамблер», Mail і інші пошукові системи.
Маркетинг пошукових систем це також і професійний аналіз ситуації на ринку - дослідження діяльності конкурентів, розвідка загального стану справ в галузі, визначення сучасних тенденцій попиту і пропозиції, визначення поточного стану інтернет-проекту і його перспектив [1] .
Для цього використовуються три основні інструменти, які ми розглянемо докладно.
Оптимізація для пошукових систем ( SEO ). Пошукова оптимізація і просування сайту (англ, search engine optimization , SEO) - це дії над елементами сайту і навколишнього його середовища, які призводять до поліпшення його позиції в результатах пошуку (пошукової видачі) за певними запитами. Пошукова оптимізація і просування сайтів є одним з найбільш ефективних інструментів сучасних маркетингових комунікацій, що дозволяють з мінімальними вкладеннями залучити на корпоративні або промосайт підприємств велика кількість потенційних покупців з пошукових систем «Яндекс», Google , «Рамблер» і ін.
Набираючи цільової запит в пошуковій системі, користувач зацікавлений в конкретному товарі, послузі або отриманні додаткової інформації. Він сприймає результати пошукової видачі не як рекламу, а як експертна рада і, переходячи по посиланню на запропонований сайт, готовий до здійснення активних дій: заповнити форму замовлення, направити лист або зробити телефонний дзвінок [2] .
SEO , як комплексний інструмент сучасних маркетингових комунікацій, за результативністю багаторазово перевершує методи друкованої, телевізійної або радіореклами, так як забезпечує максимально точне попадання в цільову аудиторію і має найменшу вартість контакту з потенційним клієнтом.
Серед інших переваг технології пошукової оптимізації та просування сайту варто виділити:
- - високу довіру цільової аудиторії до результатів пошукової видачі;
- - різні технології таргетування цільової аудиторії; цілодобова робота по залученню потенційних покупців
і збільшення кількості цільових звернень;
- - довготривалу дію на цільовий ринок;
- - контроль результатів просування в режимі реального часу і ін.
Проміжні та кінцеві цілі пошукової оптимізації та просування сайтів представлені на рис. 4.6.
Мал. 4.6. Цілі пошукової оптимізації та просування сайтів в Інтернеті
Всю діяльність з пошукової оптимізації та просуванню Сайга в пошукових системах можна розділити на внутрішню і зовнішню оптимізацію (рис. 4.7).
Внутрішня оптимізація і просування сайту. Спочатку проводиться аналіз технічного стану інтернет-ресурсу: виявлення та усунення можливих проблем, що заважають індексації та ефективному просуванню. Сайт повинен бути адаптований під просування таким чином, щоб пошукові системи сприймали його як цінний для користувачів ресурс з унікальною інформацією. «Цінність» просувається залежить від двох складових:
- • від контенту (текстів) сайту;
- • від технічного стану сайту.
Факторами, що заважають індексації сайту, можуть бути, наприклад:
• відсутність файлу robots.txt , який задає пошуковій системі «шлях» по сайту;
Мал. 4.7. Етапи зовнішньої і внутрішньої пошукової оптимізації та просування сайту в Інтернеті
- • відсутність сайту в базі даних пошукової системи;
- • неправильне налаштування карти сайту.
Потім складається семантичне ядро.
