ОСОБЛИВОСТІ ОЦІНКИ ЕФЕКТИВНОСТІ КОНТЕКСТНОЇ РЕКЛАМИ І ПОШУКОВОЇ ОПТИМІЗАЦІЇ САЙТІВ

Вартість розміщення контекстної реклами для рекламодавця залежить від наступних параметрів:

  • • вибір майданчика і системи розміщення контекстної реклами;
  • • вибір виду і формату рекламного повідомлення;
  • • обрана позиція розміщення (місце на рекламному майданчику);
  • • рівень конкуренції в сегменті бізнесу рекламодавця;
  • • популярність товару, який просувають (послуги);
  • • якість контекстної реклами.

Оплата контекстної реклами відбувається з розрахунку за клік по запитуваній оголошенню. Вартість кліка в різних сервісах прив'язана до популярності і вартості запиту (від 15 коп. До 30 дол, за клік). Найдорожчі ключові слова контекстної реклами для Рунета: контекстна реклама - 7,88 дол .; цифрова техніка - 7,66 дол .; побутова техніка - 6,79 дол .; магазин горящих путівок - 5,82 дол .; купити телевізор - 5,77 дол .; магазин побутової техніки - 5,75 дол .; світ побутова техніка - 5,29 дол .; комп'ютерна техніка - 3,64 дол, і т.д. [1]

Плата за контекстну рекламу залежить і від місця її розміщення. Рекламне оголошення, яка розташовується безпосередньо під рядком пошуку, як правило, коштує дорожче, ніж гарантовані покази справа в рядку оголошень. Це обумовлено тим, що ймовірність переходу користувача при спецрозміщенні в середньому на 17% вище, ніж при гарантованих показах. Також на вартість контекстної реклами впливає і авторитет сайту-рекламодавця - чим вище індекс цитований ™ сайту, тим менше буде коштувати один клік.

Припустимо, є запити: як купити меблі зі складу, меблі зі складу недорого, меблі зі складу та офісні меблі зі складу. При розміщенні цих ключових запитів в «Яндекс.Дірекге» терміном на один місяць з гарантованим показом на перших позиціях, потрібно буде заплатити 1300 дол. При цьому деякі ключові фрази будуть доходити в своїй вартості до 5,5 дол. [2] . Прогноз показів при такому рекламному бюджеті становить 61 500. Індекс CTR при цьому прогнозується на рівні 4,3. Це означає, що реально завдяки проведеній рекламній кампанії ваш сайт відвідають близько 2700 відвідувачів. При показнику конвертації трафіку в клієнта, що дорівнює 3%, можна отримати за всю кампанію близько 100 нових клієнтів.

Вартість кліків залежить від багатьох параметрів. Але найбільший вплив робить принцип аукціону. Справа в тому, що більшість сайтів при демонстрації контексту показує своїм відвідувачам лише перші 3-4 оголошення. На перші місця потрапляють оголошення тих рекламодавців, які виставили найбільшу вартість за клік по своєму оголошенню. Тому ті рекламодавці, які планують отримання негайної віддачі від проведених рекламних заходів, змушені постійно підвищувати ставки за свої кліки.

Розміщення контекстної реклами на сайті. Найбільшу увагу на сторінці привертає верхній лівий кут. Туди слід помістити вертикальний банер. Працює оголошення і в кінці тексту на сторінці, при цьому текст потрібно закінчувати словами «читайте також ...». Для блогів рекомендується вибирати шаблон з двома правими колонками, при цьому сайдбар [3] розміщується крайнім справа, а реклама - поруч і над сайдба- рами (рис. 5.1). Таке розташування при прокручуванні сторінки дозволить відвідувачеві переглянути три блоки реклами.

Структура розміщення реклами на сайті

Мал. 5.1. Структура розміщення реклами на сайті

Мінімальний бюджет, з якого підприємець може почати свою рекламну кампанію самостійно, для контекстної реклами в пошуковій системі «Яндекс» становить 300 руб.! Якщо ж він вирішить звернутися до послуг рекламних агентств, то мінімальний бюджет складе 21 тис. Руб., А середній - близько 50 тис. Руб. в місяць. У пошукових системах «Рамблер» і Google і мінімальні, і середні бюджети набагато нижче - від 12 тис. Руб. [4] Ці гроші можуть бути витрачені як за місяць, так і за один день, все залежить від цілей запланованої рекламної кампанії, від кількості цільових покупців, яких бажано залучити, і від термінів їх залучення.

До підходам, що забезпечує максимум кліків контекстної реклами при наявному рекламному бюджеті, можна віднести наступне [5] :

  • 1) використання запитів з «суміжних» тематик для збільшення трафіку в основний згаданою тематикою. Наприклад, в тематиці «освіту» можна використовувати запити типу «освіту в Росії», або використовувати запити з різними назвами ( «навчання маркетингу»). Оскільки запити з «суміжних» тематик мають меншу конверсією кліка, то на них потрібно встановлювати менші ціни за клік;
  • 2) якщо не розділяти за цінами за клік пошук і контекст, то це дозволить збільшити кількість кліків, але зменшить віддачу з реклами;
  • 3) використання різних систем, що дають великий трафік при малих цінах за клік, наприклад, контекст «Бігуна»;
  • 4) використання «Яндекс.Маркет» обмежена, по-перше, необхідністю наявності інтернет-магазину, що задовольняє умовам «Яндекс.

Маркета », а, по-друге, мінімальною ціною 3 руб. за клік. При середніх цінах за клік в «Яндекс.Директі» менше 3 руб., Ефективніше збільшити бюджет в «Яндекс.Директі», ніж використовувати «Яндекс.Маркег». При цінах за клік в «Яндекс.Директі» більше 3 руб., Використання «Яндекс.Маркет» збільшить ефективність контекстної реклами;

5) використання соціальної мережі «ВКонтакте» обмежена істотно більш низьким значенням конверсії кліка в клієнта. Іншими словами, давати рекламу «ВКонтакте» можна, але з умовою використання істотно менших цін за клік, ніж в основних контекстно-пошукових системах.

Пошукова контекстна реклама - один з найбільш популярних і ефективних видів контекстної реклами. Це вид рекламного пропозиції, що розміщується на сторінках сайтів пошукових систем, з урахуванням введеного користувачем пошукового запиту. Системи контекстної реклами дозволяють розміщувати рекламу як на сторінках з результатами пошуку за певними ключовими словами, так і на сайтах, які встановили блоки контекстної реклами на своїх сторінках.

Основним завданням пошукової контекстної реклами є швидке стимулювання продажів. Пошукова реклама функціонує за принципом прямого таргетингу, на підставі чого, більшість запитів користувачів пошукової системи є транзакційними, тобто користувачі з високою ймовірністю готові стати покупцями. Приріст продажів товару зростає з початком рекламної кампанії і, практично зникає після її закінчення.

Переваги пошукової контекстної реклами:

  • • швидкий приріст трафіку (через один - три місяці з початку робіт);
  • • досягнення мети - зростання продажів, наприклад, у інтернет-магазинів;
  • • продаж товару, добре відомого в широких колах.

Недоліками пошукової контекстної реклами є:

  • • невелика прибуток компанії. Наприклад, середня вартість одного кліка в конкурентних тематиках може досягати 7-12 дол., При тому, що звичайна вартість одного переходу складе приблизно 1-2 дол .;
  • • висока конкуренція з обраної тематики. Вихід з цієї ситуації - застосування інших видів інтернет-маркетингу, наприклад, SEO та постійна робота над сайтом з метою збільшення конверсії;
  • • складність продажу товару-новинки. Новинки невідомі користувачам і на ключові слова вони реагувати не будуть. Новинки необхідно рекламувати в соціальних медіа, на популярних порталах за допомогою банерів і т.д.

В оцінці ефективності пошукового розкручування сайту важливою складовою виступає аналіз джерел трафіку або пост-клік-аналіз.

Пост-клік-аналіз дозволяє:

  • • відслідковувати динаміку відвідуваності (по групах, по рекламним кампаніям, за окремими джерелами і ін.), Конверсії та витрачання рекламного бюджету;
  • • виявляти джерела інтернет-трафіку, які приносять максимальну кількість покупців (по иолу, віком, демографічних і поведінкових факторів);
  • • визначити які переходи на сайт привели до збільшення продажів;
  • • визначити контент сайту і способи маркетингу, які приносять найбільший прибуток (ключові слова, відвідуваність сторінок, точки входу і виходу, швидкодія сайту та ін.);
  • • знайти помилки і недоліки трафіку, що надходить на сайт.

Пост-клік-аналіз включає наступні етапи:

  • 1) установка на сайт спеціальних лічильників статистики;
  • 2) аналіз статистики, виявлення слабких місць і фіксування їх в звіті (отримані дані для наочності оформляються у вигляді таблиць і доповнюються скриншотами таких систем статистики, як «Яндекс. Метрика», Google Analytics , статистичні сервіси і рейтинги top.mail.ru , openstat .ru , liveintemet.ru , докладніше про це див. гл. 2 цього підручника);
  • 3) аналіз якості трафіку з пошукових систем для оптимізації стратегії пошукової оптимізації (виділення користувачів більш високої якості, визначення пошукових систем, на яких слід сконцентрувати увагу, аналіз ключових слів, за якими користувачі переходять на сайт, щоб визначити - які з них відповідають змісту сайту , а які ні);
  • 4) аналіз конверсії з пошукових систем для оцінки ефективності результатів пошукової оптимізації (аналіз відсотка відвідувачів, залучених з пошукових систем які зробили покупку або залишили заявку на сайті);
  • 5) аналіз сторінок входу для оцінки їх здатності залучати відвідувача в подальшу роботу з сайтом і складання списку поліпшень на ній, щоб підвищити інтерес відвідувача до сайту (на підставі статистики поведінки користувача на кожній сторінці досліджуються основні показники: відмови, глибина перегляду і час перебування на сайті в зрізі по пошуковим системам і ключові слова);
  • 6) аналіз сторінок досягнення конверсії для оптимізації структури сайту і зручності користування (на підставі даних статистики взаємодії з сайтом, виявляються сторінки, де губляться відвідувачі або які заважають користувачам досягти своїх цілей);
  • 7) визначення загальних зауважень по сайту, розробка рішень щодо коригування рекламного бюджету і виділення найбільш пріоритетних завдань.

Використання цих принципів і підходів у практичній діяльності інтернет-маркетингу дозволить рекламодавцеві, провайдеру, організатору сайту домогтися високих показників ефективності контекстної реклами.

  • [1] Як заробити гроші на контекстній рекламі в мережі Інтернет. URL: http://www.money-gain.ru/kak_zarabotat_na_reklamc_v_internete.htm
  • [2] Контекстна реклама. URL: http://propel.ru/www/reklam_kontext.php
  • [3] Сайдбар - бічна колонка в блозі, що містить різноманітну вспомогательнуюінформацію для відвідувача.
  • [4] URL: http://www.demis.ru/services/kontckstnaja_rcklama/
  • [5] URL: http://www.impulses.ru/
 
Переглянути оригінал
< Попер   ЗМІСТ   ОРИГІНАЛ   Наст >