Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow Теоретичні основи товарознавства і експертизи
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Конкурентоспроможність товарів

На ринку споживчих товарів, де представлена велика число однорідних товарів, властивості товару проявляються у формі конкурентоспроможності, яка виражається можливістю товару бути проданим на ринку в присутності конкуруючих товарів.

Сутність ринкових взаємин між виробниками, продавцями однорідних товарів визначають як конкуренцію (від лат. - Competition - стикатися).

Мета конкуренції - отримання найбільш вигідних умов і найбільшого прибутку від реалізації товарів. Адам Сміт характеризував конкуренцію як поведінкову категорію, коли індивідуальні продавці і покупці суперничають на ринку за більш вигідні умови продажу та купівлі товарів.

Конкуренція є фактором, що забезпечує взаємодію попиту і пропозиції, уравновешивающим ринкові ціни. У результаті суперництва продавців і покупців встановлюється загальна ціна на однорідні товари, обсяг попиту та пропозиції. Конкуренція забезпечує функціонування ринкового механізму ціноутворення і регулює пропорції і обсяг виробництва товарів.

У конкурентні відносини вступають виробники, продавці і споживачі. Конкуренція виробників, продавців - це взаємини між виробниками або продавцями з приводу встановлення ціп і обсягів пропозиції товарів на ринку. Конкуренція споживачів - це взаємини споживачів (покупців) з приводу формування цін і обсягу попиту на ринку .

Головним елементом конкуренції на ринку є товар, з допомогою якого споживач задовольняє свої потреби. Конкурентні позиції виробника визначаються конкурентоспроможністю його товару.

Поняття конкурентоспроможності, її теоретичне визначення і фактична сутність трансформувалися в російській дійсності під впливом соціально-політичних і економічних реформ кінця XX і початку XXI ст.

Наприкінці XX в. економіст Р. А. Фатхутдінов характеризував конкурентоспроможність як властивість об'єкта, що показує ступінь задоволення конкретної потреби покупця в порівнянні з кращими аналогічними об'єктами, доступними станом на даному ринку. За безліч об'єктів, що володіють конкурентноздатністю, він прийняв товари, нормативні, проектно-конструкторські та науково-методичні документи, технологію і т.д.

Крім цих точок зору є думка, що конкурентоспроможність товару на ринку характеризується можливістю реалізації його за ринковими цінами.

Професор І. М. Ліфиць дає наступне визначення конкурентоспроможності продукції: "Конкурентоспроможність продукції - здатність продукції відповідати вимогам даного ринку в розглянутий період у порівнянні з аналогами-конкурентами".

Узагальнюючи вищесказане, можна дати наступне визначення конкурентоспроможності товару. Конкурентоспроможність товару - це рівень його економічних показників і споживчих властивостей, що дозволяє витримати суперництво з іншими аналогічними товарами на ринку.

Конкурентоспроможність товару є складним властивістю, сформованим його якістю (споживчої цінністю), ціною споживання, ефективністю маркетингової та комерційної діяльності фірми-продавця і визначеним реакцією споживача на ці зовнішні прояви товару і діяльність фірми-продавця. Вона залежить від великої кількості факторів. Фактор конкурентноздатності - безпосередня причина, наявність якої необхідно і достатньо для зміни одного або декількох критеріїв конкурентоспроможності. Аналіз факторів конкурентоспроможності створює можливість ефективного управління виробничим і торговельним підприємством.

У світовій практиці конкурентоспроможність товарів визначається наступними основними факторами:

  • - Відповідністю якості товарів вимогам ринку і запитам і очікуванням конкретних споживачів;
  • - Сукупними витратами на закупівлю, доставку, зберігання, обслуговування, ремонт, експлуатацію та утилізацію товарів;
  • - Здатністю організації виконувати поставки у строки та обсягах, зручних для споживача;

репутацією (іміджем) організації на ринку, наявністю аргументів, які підтверджують надійність організації як партнера, і здатністю представити ці аргументи.

Нерідко значну роль відіграють додаткові фактори: рівень і глибина організації сервісних послуг; організаційно-комерційні умови продажу; система просування товарів на ринок; рекламна діяльність і заходи щодо стимулювання збуту.

Фактори конкурентоспроможності за етапу забезпечення діляться на виробничі (імідж підприємства, сертифікована система якості, заходи щодо попередження фальсифікації), збутові (кількість посередників), сервісні (тривалість гарантійного терміну), ринкові (ринкова новизна). За сферою дії вони поділяються на макро- і мікроекономічні.

До макроекономічних факторів конкурентоспроможності відносяться: розвиток конкурентного середовища в економіці країни, технічне оснащення виробництва, кадрове забезпечення, науково-технічний потенціал, рівень розвитку інформаційних технологій, стан фінансової системи, система митного регулювання, діяльність Росії у Всесвітньому торговому альянсі, витрати виробництва промислової продукції і продуктивність праці, інвестиції, зовнішньоекономічна політика країни.

Мікроекономічні чинники - це причини, пов'язані з діяльністю організації по виробництву товарів. До мікроекономічним чинників відносять ринкові - гостроту конкуренції, місткість ринку, стабільність і перспективність ринку, підготовленість ринку; збутові - умови і зручність поставки, рекламне забезпечення; сервісні - особливості передпродажного і післяпродажного обслуговування.

Конкуренція між вітчизняними та зарубіжними виробниками (постачальниками) продукції, вимагає активізації маркетингової діяльності, проведення дослідження конкурентоспроможності товарів і послуг.

Російські підприємства недостатньо використовують маркетингові дослідження, що включають оцінку конкурентоспроможності товарів і послуг. Багато вітчизняні підприємства не мають маркетингових служб і кваліфікованих фахівців. Грунтуючись на розробках, зроблених в області кваліметрії та економічного прогнозування, вчені ведуть пошук найбільш точних і раціональних методів оцінки конкурентоспроможності товарів і послуг. Багато хто вже розроблені методи оцінки конкурентоспроможності носять теоретичний характер, їхні результати не дають уявлення про реальні можливості продажу, конкуренції товарів на конкретному ринку. Результати оцінки конкурентоспроможності відіграють вирішальну роль при плануванні обсягів випуску продукції. Тільки конкурентоспроможні товари забезпечують підприємству можливість розширеного відтворення.

Оцінку конкурентоспроможності товарів торгові та виробничі підприємства проводять:

  • - При підготовці технічних завдань по створенню нових моделей товару;
  • - Виявленні перспектив продажу конкретних товарів, формуванні структури та виборі методів продажів;
  • - Визначенні ціни на товар;
  • - Розробці заходів щодо підвищення конкурентоспроможності товару;
  • - Підготовці інформації та реклами про товар;
  • - Вирішенні питання про патентування, сертифікації та підтримці патенту, сертифіката в дії;
  • - Складанні торгового чи виробничого асортименту товару;
  • - Покупці товару через торги.

Конкурентоспроможність товарів оцінюється різними методами, вибір яких залежить від мети дослідження. Тут існують два підходи. Перший (кваліметріческіе заснований на розрахунку показника конкурентоспроможності з урахуванням споживчих показників якості та ціни споживання товарів і послуг, другий підхід (маркетинговий) враховує показники ринкової ситуації та конкурентного середовища.

Оцінка конкурентоспроможності товару розглядається з декількох сторін - економістами, маркетологами, товароведами.

Товарознавці використовують підхід, заснований на кваліметрії, тобто порівнянні якості товарів з якістю еталонних зразків (базовою моделлю) або якістю товарів-конкурентів.

За результатами оцінки конкурентоспроможності товарів можуть бути прийняті рішення щодо зміни:

  • - Складу, структури застосовуваних матеріалів (сировини, напівфабрикатів), комплектуючих виробів чи конструкції товару;
  • - Технології виготовлення продукції, методів випробувань, системи контролю якості виготовлення, зберігання, упакування, транспортування, монтажу;
  • - Ціни на товар, запасні частини, послуги з обслуговування і ремонту;
  • - Порядку реалізації товару;
  • - Структури і розміру інвестицій у розробку, виробництво і збут товару;
  • - Структури та обсягів поставок при виробництві товару, цін на комплектуючі вироби, складу постачальників;
  • - Структури асортименту товарів і ін.
 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук