Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow МАРКЕТИНГ
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

ЕТАП II. ДОСЛІДЖЕННЯ ВНУТРІШНЬОГО І ЗОВНІШНЬОГО СЕРЕДОВИЩА ФІРМИ (СИТУАЦІЙНИЙ АНАЛІЗ).

Дослідження споживачів Для реалізації цілей даного етапу необхідно здійснити несколькоключевих для діяльності фірми досліджень. По-перше, необходімоісследовать потенційного покупця і товар, необхідний. Існує чотири глобальних питання, на які потрібно знайти відповіді:) [1] [2] [3] [4]

  • • динаміка продажів товару на ринку;
  • • рентабельність продажу нашого товару на даному ринку;
  • • рівень конкуренції але нашому товару;
  • • розвиненість інфраструктури даного ринку;
  • • законодавче регулювання нашого бізнесу на даному ринку (ступінь сприятливості законів і нормативних актів по відношенню до нашого виду бізнесу).

Особливо ретельно потрібно вивчити конкурентну ситуацію на ринку.

  • [1] хто покупець продукції нашої фірми? Відповідаючи на це питання, потрібно сегментувати ринок (розбити його на чіткі, стійкі групи, у кожній з яких є свої специфічні вимоги до товаруфірми) і визначити, з якими сегментами ринку буде працювати;
  • [2] який товар потрібен нашому покупцеві сьогодні і в перспективі? Потрібно виявити характеристики товару, в яких потребує саме нашсегмент ринку;
  • [3] яку ціну може заплатити наш покупець за необхідний емутовар? В умовах низької купівельної спроможності в країні часом відповідьна це питання потрібно отримати навіть раніше, ніж на друге питання. Необхідно запропонувати покупцеві такий товар, який доступний за цене.Іногда при цьому доводиться жертвувати якістю;
  • [4] в якій кількості товар необхідний нашому покупцеві? Треба якомога точніше визначити обсяг потреби в товарі, чтобичетко спланувати обсяги його виробництва. Фірма повинна також визначити і передбачуваний обсяг продажів (природно з урахуванням конкуренції). Дослідження ринку Друге дослідження присвячене ринкам, на яких ми можемо запропонувати наш товар. Вивчаючи кожен конкретний ринок, фірма оценіваетего за такими параметрами: • місткість ринку;
 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук