Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow МАРКЕТИНГ
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

ЕТАП III. СТРАТЕГІЧНЕ ПЛАНУВАННЯ

Загальна стратегія фірми.

Дослідивши ринок і провівши аналіз своєї минулої діяльності, фірма повинна виробити стратегію своєї майбутньої діяльності. Для вироблення загальної стратегії можна скористатися матрицею «товар - ринок» І. Ансоффа. Під «ринком» в моделі Ансоффа розуміється окремий сегмент споживачів або цільова аудиторія компанії:

  • існуючий ринок - ринок, на якому компанія вже функціонує певний час, має певний досвід роботи і репутацію. Існуючий ринок - це існуючі споживачі - поточна цільова аудиторія компанії; група людей, яка купує товар компанії на сьогоднішній момент і до кого адресовані всі рекламні повідомлення;
  • новий ринок - ринок, на якому у компанії немає досвіду роботи. На даний ринок компанія бажає вийти для розширення можливостей свого бізнесу. Новий ринок або нові споживачі - це група людей, яка зараз не купує товар компанії з яких-небудь причин, наприклад: існуючий товар не є привабливим, аудиторія не знає про існування товару компанії, компанія не розглядала даний сегмент як можливих споживачів свого товару і т. п.

Новими ринками можуть бути споживачі нових регіонів або споживачі поточного регіону, але представляють інший сегмент.

Модель Ансоффа також передбачає два види товарів:

  • новий продукт - це товар, якого ще не існує в асортиментному портфелі компанії і який планується випустити для залучення нових споживачів або на заміну існуючій товару. Новий товар не має історії продажів;
  • існуючий продукт - товар, який існує в асортиментному портфелі компанії і має історію продажів.
Матриця «товар - ринок» (матриця Ансоффа)

Мал. 2.3. Матриця «товар - ринок» (матриця Ансоффа)

Матриця передбачає чотири стратегії.

  • 1. Стратегія глибокого проникнення на ринок (існуючий товар - існуючий ринок). Природна стратегія для більшості компаній, що прагнуть збільшити частку існуючих товарів на відповідному ринку. Розширення проникнення на ринок - це найбільш очевидна стратегія, її звичайне практичне вираження - прагнення збільшити продажі. Основними інструментами можуть бути: підвищення якості товарів, підвищення ефективності бізнес-процесів, залучення нових клієнтів за рахунок реклами. Джерелами зростання продажів також може бути збільшення частоти використання товару (наприклад, за рахунок програм лояльності), збільшення кількості використання товару і т.д.
  • 2. Стратегія розвитку ринку ( існуючий товар - новий ринок). Дана стратегія означає адаптацію і виведення існуючих товарів на нові ринки. Для успішної реалізації цієї стратегії необхідно підтвердити наявність на новому ринку потенційних споживачів існуючих продуктів. Варіанти включають географічну експансію, використання нових каналів дистрибуції, пошуку нових груп споживачів, які поки не є покупцями товару.
  • 3. Стратегія розвитку товару (новий товар - існуючий ринок). Пропозиція на існуючому ринку нових товарів - стратегія розвитку товару. В рамках цієї стратегії можливо виведення на ринок принципово нових продуктів, удосконалення старих, розширення лінійки товарів (різноманітність). Така стратегія є типовою для високотехнологічних компаній (електроніка, автомобілебудування).
  • 4. Стратегія диверсифікації ( новий продукт - новий ринок). Висновок товару принципово нового типу на новий для компанії ринок. Найбільша витратна і ризикована стратегія. Використовується при вичерпанні можливостей зростання на існуючих ринках, зміні кон'юнктури ринку, при догляді компанії з існуючого ринку, при вигідних можливості і високою потенційною вигоді захоплення нового ринку.
 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук