Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow МАРКЕТИНГ
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

ХОЛЕРИК - ЗИГЗАГ - СИНТЕЗАТОР (БЛИЗЬКО 5%)

Даний тип символізує креативність, творчість. Це справжній «правопівкульний» мислитель, інакомислячий. Основна життєва цінність для холерика - це його власні ідеї. Домінуючим стилем мислення зигзага найчастіше є синтетичний. Комбінування абсолютно різних, несхожих ідей і створення на цій основі чогось нового, оригінального - ось що подобається зигзагами. Як і флегматикам, холерикам властивий дедуктивний метод пізнання. Однак флегматик прагне знайти вже існуюче правило, закон і далі слідувати йому. На противагу холерик намагається вивести новий закон, правило, яке він буде поширювати на конкретну ситуацію.

З одного боку, холерики здатні творчо вирішити складну нетривіальну задачу. З іншого - зигзаги - важко керовані особистості, що не терплять рутинної роботи. Слабо еволюціонує тип.

Як покупець, зигзаг любить все нове і неординарне. Товар, що купується розглядає як об'єкт для творчості. Покупець-холерик - досить агресивний і цілеспрямована людина. Холерик прагне до суперництва, враховує насамперед власні інтереси, в ході переговорів допускає зовні обвинувальні реакції, прагне до домінування, поведінка часто носить імпульсивний характер: з самого початку прагне ліпити ситуацію йод контроль і практично «продиктувати» як сам хід переговорів, так і умови договору купівлі - продажу.

В одязі, в залежності від віку та поточної життєвої установки, зигзаг може або вдаритися в ультра-моду як засіб самовираження, або повністю нехтує зовнішнім виглядом аж до неохайності.

Холерик любить пересуватися в швидкому темпі, має яскраву мімікою і жестикуляцією. У своїх рухах мало зважає на наявністю оточуючих його людей і предметів. Хода у зигзага, як правило, «летить».

При здійсненні покупки зигзаг першим вступає в контакт з продавцем. В процесі вибору практично відразу починає давати оцінку пропонованого товару. Зигзаг - самий імпульсивний тип покупця, рішення щодо товару приймає вкрай швидко.

питання практики

Для клієнта-холерика дуже важлива унікальність запропонованої моделі. Продемонструйте, як кажуть американці, все «свистки і дзвінки». Для даного типу підходять слова: глобальна концепція, остання розробка, винятковий, сенсаційний, дивовижний, який не має аналогів. Зверніть увагу холерика на те, як мало клієнтів можуть оцінити по достоїнству рекомендовану модель. Зарахувати зигзага в елітне меншість. Бажано пропонувати повний комплект по товару (запчастини, допоміжне обладнання, додаткові послуги тощо). Говоріть коротко і по суті (можете відпустити пару доречних в даній ситуації жартів). Якщо є можливість, пошліться на те, що створення товару сприяла відома особа (скажімо, нобелівський лауреат), або що серед покупців моделі (марки) є відомі особистості.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук