Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow МАРКЕТИНГ
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

СИНТЕТИЧНИЙ ТИП - РОМБ - ПРАГМАТИК (БЛИЗЬКО 10%)

Раніше зазначалося, що кожна людина має свій унікальний психотипом. Відповідно, реально існують особи, яких природа приблизно в однаковій мірі наділила ознаками чотирьох основних психотипів. Всі чотири домінанти (влада, професійний успіх, спілкування, творчість) у них присутні одночасно, але в неяскраво вираженою формою. Прагматик - це людина ситуації. Залежно від конкретних умов життя в його діях може домінувати той чи інший критерій. Він не позбавлений організаторських здібностей, проте їх зазвичай вистачає на невеликі локальні проекти. Даний тип характеризується товариськістю, але на тривалі і глибокі відносини його зазвичай не вистачає. Прагматик експериментує і любить інновації, але виключно заради миттєвої користі. Він діяльний, але надійності і докладності флегматика йому не домогтися. Прагматик пробує варіанти поведінки і дивиться, який спрацює в певній ситуації. Підхід до пізнання еклектичний. Зазвичай оточуючим дуже важко визначити своє ставлення до даного психотипу. Таких людей часто називають «ні риба, ні м'ясо».

Сильна сторона прагматика - це хороша адаптивність (готовність вирішувати будь-які проблеми, використовуючи широкий арсенал підходів). До основного недоліку слід віднести: не бачить перспективу, не здатний очолювати масштабні довгострокові проекти (НЕ вождь, не володіє харизмою). Іноді адаптивен до безпринципності. Слабо еволюціонує тип.

Гаслом прагматика-покупця є: «Те, що тут і зараз вирішить мою проблему». Цінує хороше співвідношення «ціна - якість» (через що прагматика часто плутають з флегматиком). Легко і швидко встановлює контакт з продавцем. Часто і багато жартує. При веденні переговорів готовий до взаємовигідних компромісів. В одязі схильний слідувати конкретної ситуації. Рухливий і динамічний. Характерна яскрава міміка і жестикуляція. Прагматик - досить імпульсивний покупець ( «зараз ми купимо це, а там подивимося»).

питання практики

Покупцям синтетичного типу слід запропонувати кілька різних варіантів товару, але акцент зробіть на варіанті з оптимальним співвідношенням «ціна - якість». Активно зондуючого бажання покупця за допомогою навідних запитань. Запропонуйте дати оцінку конкретному варіанту товару.

Говоріть про «земних» вигодах товару. Зверніть увагу на актуальність товару в конкретних умовах. Роз'ясніть, як новинка, яка є у вас, більш ефективно вирішує проблеми. Слід бути максимально товариським. Уникайте зайвої серйозності і другорядних деталей. Будьте готові поторгуватися і надати знижку. Не тягніть з пропозицією укласти угоду.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук