Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow МАРКЕТИНГ
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

КУПІВЕЛЬНА ПОВЕДІНКА В ЗАЛЕЖНОСТІ ВІД СПОСОБУ ЖИТТЯ ЛЮДИНИ

Реальне купівельну поведінку залежить від багатьох параметрів життя людини. Можлива вузька і широка трактування поняття «спосіб життя». У вузькій інтерпретації спосіб життя можна визначити, як наявність в житті людини будь-якого захоплення (хобі), яке істотно впливає на купівельну поведінку. Так, конкретна людина може захоплюватися колекціонуванням, якимось видом спорту, займатися аматорським садівництвом і т.п. Як правило, такі захоплення в значній мірі визначають характер покупок людини. Наявність в житті людини якогось Захоплення, системи поглядів і цінностей дозволяє ідентифікувати себе з групою людей, що мають аналогічні захоплення і цінності. Масу людей, що мають однакові захоплення і систему цінностей на цій основі, іноді називають субкультурою [1]. Перевага однієї субкультури інший представляє собою суперпокупательское рішення. Це рішення звужує діапазон альтернатив при виборі конкретного товару. Нагледівши для себе певну субкультуру, ми виключаємо з подальших роздумів величезна кількість альтернатив. Так, хлопцеві, який вибрав субкультуру байкерів, не потрібно більше цікавитися сотнями типів рукавичок. Его в рівній мірі може бути застосовано до його ідей і соціальних позиціях. В даний час існують найрізноманітніші субкультури: хіпі, яппі, скінхеди, готи, футбольні фанати, любителі певного спорту, «садівники», любителі йоги і т.п.

Широка інтерпретація образу життя інтегрує в собі багато чинників: життєві цінності, рівень доходів, захоплення, демографічні ознаки і т.п. Спроби виділити типові способи життя в широкій інтерпретації робляться в основному в розвинених країнах.

Фактично спосіб життя людини визначається ступенем його розвиненості як інформаційної системи. Ланцюжок взаємозалежності можна описати таким чином.

Знання та вміння, якими володіє людина, впливають на його місце в системі поділу праці. Чим більше розвинений людина як інформаційна система, тим більше шансів, що він буде здатний до унікальних широко затребуваних видів праці. Висока якість робочої сили означає високий попит на неї з боку інших членів суспільства. Слід додати, що унікальними здібностями володіє меншість. Видатні вчені, діячі культури, лікарі, підприємці, майстри ручної праці і т.п. складають малий відсоток населення. А ось результатами їх праці бажають скористатися багато. Відповідно до закону попиту і пропозиції (зростання ціни на широко затребуваний товар при малому його пропозиції) ціна на унікальну робочу силу і результати її застосування завжди вище. Відповідно доходи людей великі пропорційно ступеня їх кваліфікації (розвиненості як інформаційної системи). Високий рівень розвитку визначає високий рівень потреб. Високі доходи дають можливість купувати товари і послуги високої якості. У західних підручниках з маркетингу поняття способу життя фактично збігається з поняттям соціального класу суспільства. Формально основним критерієм віднесення людини до якогось соціального класу є рівень його багатства або доходу. Всі інші критерії носять допоміжний характер. Укрупнено суспільство ділять на три класи:

  • • вищий клас (дуже високі доходи);
  • • середній клас (середні доходи);
  • • нижчий клас (невисокі доходи).

У підручниках і теоріях намагаються нс акцентувати увагу на причинах того, чим пояснюється різниця в багатстві і доході. Дійсно, ряд теорій, що пояснюють ці відмінності, призвело і продовжує призводити до соціальних катаклізмів з великою кількістю жертв. Проте наука не може залишати в стороні настільки важливу проблему. Хоча багатьом це і прикро усвідомлювати, але основною причиною різниці в доходах є відмінності в якості робочої сили, здібності, інтелектуальний рівень розвитку, тобто ступеня розвитку як інформаційної системи. Як уже зазначалося, висока якість завжди породжує високий попит в умовах обмежених пропозиції. Сказане зовсім не означає, що особи з низьким рівнем розвитку не можуть мати непропорційно високі доходи в якийсь період часу. У цьому полягає основне протиріччя юридичного інституту приватної власності. Тонкощі цієї залежності будуть представлені кілька пізніше. Далі коротко розглянемо соціальні класи, характерні для розвинених країн, їх спосіб життя і купівельна поведінка.

  • [1] Гуревич П. С. Психологія реклами. М .: ЮНИТИ, 2005. С. 154.
 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук