НИЖЧИЙ СЕРЕДНІЙ КЛАС.

Для бізнесу нижчий середній клас - це основний покупець за обсягом потенційних продажів. Нижчий середній клас великий кількісно і має гарну купівельною спроможністю. Це люди із середніми та вище середніх здібностями, непоганим освітнім рівнем, активні. В їх діяльності домінує розумова праця. Вилка річного доходу знаходиться в інтервалі 20-70 тис. Дол. Якісно нижчий середній клас включає представників малого бізнесу; інженерно-технічні фахівців; менеджмент середньої ланки; державні службовці невисокого рівня; кваліфіковані робітники; особи вільних творчих професій. Дана категорія людей набуває якісні товари масових марок за середніми цінами.

НИЖЧИЙ КЛАС.

Нижчий клас суспільства теж досить численний. Він може становити до 40% населення розвиненої країни. Дохід даної групи знаходиться в інтервалі 8-20 тис. Дол. Джерелом доходу може бути власна праця і виплати з різних фондів. За своїм складом нижчий клас дуже різнорідний. Основна шукана вигода - невисока ціна товару.

Вищий нижчий клас. Зазвичай до вищого нижчого класу належать особи з річним доходом 12-20 тис. Дол.

По-перше, до вищого нижчого класу відносять молодих людей, які тільки починають свою кар'єру і, як правило, які здобувають освіту з відривом від роботи. Навіть маючи високий інтелектуальний потенціал, в період отримання освіти молоді люди не можуть мати значних доходів. Крім того, за отримання освіти необхідно платити дуже значні суми. Так, рік навчання в університеті США може коштувати 40-50 тис. Дол. Проте, маючи гарну перспективу підвищення доходів в майбутньому, дана група може дозволити собі покупки, характерні для середнього класу, в кредит.

По-друге, до вищого нижчого класу відносять людей, які завершили свою кар'єру і існуючих на пенсію і невеликі самостійні накопичення. Відсутність перспектив підвищення доходів змушує цих людей обмежувати свої потреби, не ризикувати при покупках, намагатися економити. Товари вони намагаються купувати якісні, але максимально користуючись знижками, розпродажами і т.п.

По-третє, до вищого нижчого класу відносять представників середнього класу, які в силу життєвих обставин опинилися без роботи. У такі періоди, живучи на допомогу з безробіття, ці особи також обмежують свої потреби і прагнуть до економії при покупках. При появі відповідної роботи повертаються до способу життя середнього класу.

 
Переглянути оригінал
< Попер   ЗМІСТ   ОРИГІНАЛ   Наст >