Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow МАРКЕТИНГ
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

ПРИНЦИПИ СЕГМЕНТАЦІЇ ДЛЯ РИНКУ СПОЖИВЧИХ ТОВАРІВ.

Для таких ринків, як правило, використовується стандартний набір баз апріорного сегментування (табл. 6.1), з яких вибираються найбільш значимі на даному ринку.

Таблиця в. 1

Стандартний набір баз апріорного сегментування кінцевих споживачів

Групи

принцип сегментування

демографічні

Підлога

вік

Розмір сім'ї

соціальні

Рівень освіти

Кваліфікація

професійна приналежність

релігійна приналежність

соціальний клас

економічні

рівень доходів

Способи оплати покупок

Психографічний

Спосіб життя

Тін особистості

захоплення

проведення дозвілля

Ставлення до нововведень

Турбота про здоров "я

Географічні

регіон

адміністративна одиниця

Щільність населення

Природно-кліматичні

кліматична зона

Середньомісячні значення температури

Умови проживання

Особливості району проживання

Характеристика і стан житла

фізіологічні

Загальний стан здоров'я

фізіологічні особливості

Для промислових ринків сегментація має свої особливості. На ринках В2В споживачі купують товари та послуги не для власного кінцевого споживання, а для використання в процесі створення продукції, призначеної до подальшої реалізації власним споживачам. Крім того, споживачі-організації самі але собі сильно відрізняються один від одного і працюють на абсолютно різних ринках. Ще одна особливість промислових ринків - невелике число покупців. Вони є професіоналами у своїй сфері, мають свою специфічну мотивацію і відрізняється від споживчих ринків процес прийняття рішень про покупку. Все це визначає досить обмежені можливості використання апріорного сегментування і змушує ширше використовувати апостеріорного підхід.

До апріорним принципам відносять такі характеристики:

  • • галузь;
  • • профіль фірми (виробнича, посередницька, сервісна, інноваційна і т.п.);
  • • розмір фірми;
  • • форма власності, організаційно-правова форма компанії;
  • • її місце розташування;
  • • технологічна база замовника;
  • • його фінансовий стан;
  • • місце в ланцюжку руху товару;
  • • об'єм замовлення;
  • • його терміновість.

До апостеріорного:

  • • шукані вигоди;
  • • політика закупівель;
  • • відносини «продавець - покупець»;
  • • ступінь інформованості про товар;
  • • технологічна розвиненість;
  • • ставлення до ризику;
  • • тип особистості осіб, котрі приймають рішення про покупку.

Слід зауважити, що в реальній практиці чітко розділити апріорні і апостеріорні принципи буває досить важко, так як часто конкретні споживачі і їхні потреби чітко вкладаються в межі побічно визначаються груп.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук