ЕТАП 1 (МАКРОСЕГМЕНТАЦІЯ).

На початковому етапі формується розуміння того, що собою являє ринок, на якому збирається діяти або вже діє компанія, і хто його основні гравці. З'ясовується, яку потребу задовольняє покупець, купуючи продукт або послугу і які товари (послуги) розглядаються їм у якості альтернативних. Визначаються розмір ринку; кількість всіх видів покупців (включаючи тих, хто є посередником ланками між произво- [1]

дителями і кінцевими споживачами); частка, яку має компанія по кожній групі клієнтів. Це своєрідна карта - схема, баланс, де весь обсяг надійшла на ринок продукції в результаті послідовного руху від одного продавця до іншого повинен бути в тій же кількості куплений кінцевими споживачами. Таким чином, ідентифікується як ланцюжок руху товару, але і ланцюжок створення цінності на конкретному ринку, а також всі ті, хто приймають рішення про придбання товару в певному обсязі.

Важливість цього етапу полягає в тому, що тут оцінюються ринкові частки, перспективи зростання, релевантні конкуренти, види цільових покупців - все ті дані, які визначають подальшу розробку маркетингової стратегії фірми.

  • [1] McDonald М., Dunbar I. Market Segmentation: How to Do it, How to Profit it. Oxford: Elsevier, Butterworth - lieinemann, 2004.
 
Переглянути оригінал
< Попер   ЗМІСТ   ОРИГІНАЛ   Наст >