Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow МАРКЕТИНГ
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

СТИСКАЄ ОБОРОНА.

Якщо фірма-лідер відчуває, що якісь ринки під тиском конкурента не втримати, вона сама починає відхід з цих напрямків, а звільняються кошти використовує для зміцнення економічних позицій на що залишилися ринках.

Фірма - претендент на лідерство. Претендент на лідерство - це, як правило, фірма, що має значну, хоча і поступається лідеру, частку на ринку. При цьому дана фірма хоче стати лідером ринку. З очевидністю про це говорять справи фірми, що застосовуються їй стратегії. Розглянемо, які стратегії найчастіше використовує претендент на лідерство. Всі стратегії мають атакуючу спрямованість.

ФРОНТАЛЬНА АТАКА НА ЛІДЕРА.

Даний тип стратегії можна визначити, як нетривале, але дуже масований тиск на позиції лідера, з використанням більшості елементів маркетингового комплексу. Це означає, що претендент намагається на конкретному ринку перевершити лідера у всьому: в якості продукту, ціною, просуванні і Г.Д. Подібна стратегія звичайно вимагає великих фінансових вкладень.

ФЛАНГОВА АТАКА.

Стратегія зводиться до поетапного витіснення лідера з його позицій за рахунок створення переваги на окремих ділянках ринку. Зазвичай претендент вибирає ділянку ринку, де позиції лідера найбільш слабкі. На цій ділянці претендент намагається домогтися переваги з розрахунком на догляд лідера з даної ділянки. Інструментами переваги може бути ціна, краще просування і т.п. Після досягнення бажаного зміни лідера зусилля переносяться на наступну ділянку ринку.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук