Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow МАРКЕТИНГ
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

ОБХІД ЛІДЕРА.

Дана стратегія по своїй суті є дзеркальним відображенням мобільного оборони фірми-лідера. Претендент на лідерство відвойовує ринковий простір за рахунок постійного вдосконалення якості продукції, додаткових послуг по товару, роботи з сегментами ринку, з якими ще не працюють конкуренти.

ОХОПЛЕННЯ ЛІДЕРА.

Специфічний варіант стратегії, можливий тільки при переважній фінансовому перевагу претендента над лідером. Суть стратегії зводиться до того, що претендент просто купує лідируюче на ринку підприємство. Ситуація типова для російського ринку 1990-х рр., Коли іноземний капітал скуповував провідні підприємства вітчизняного ринку, здатні приносити хороший прибуток. Яскравий приклад - покупка скандинавським холдингом ВІН найбільшого пивоварного підприємства в Санкт-Петербурзі, яке скоро стало лідером російського пивного ринку - компанію «Балтика».

По суті, і лідер, і претенденти на лідерство використовують один тип стратегії, яка називається стратегією віолентов (віоленти: «горді леви», «могутні слони» і «неповороткі бегемоти»). Ці виробники домагаються переваг через широкомасштабне виробництво звичайних (стандартних) товарів. Таке виробництво можна налагодити більш ефективним способом, звівши до мінімуму витрати, ніж при середньо- і дрібносерійного виробництва. Стратегія віолентов полягає в тому, щоб, спираючись на власну гігантську силу, домінувати на великому ринку за рахунок порівняну дешевизну і добротності своєї продукції (середній рівень якості).

Практичний приклад [1]

Типовий «гордий лев» - фірма Sony Corporation , довгі роки є лідером у виробництві побутової електроніки. Дана фірма першою почала виробництво транзисторних радіоприймачів, побутових відеомагнітофонів, лазерних компакт-дисків, телевізорів високої чіткості.

Типовий «могутній слон» - фірма Siemens , виробнича програма якої охоплює практично всю електротехніку. Чиє б не був винахід, вигоду від нього завжди отримає Siemens , оскільки має можливість його використання в незліченних електротехнічних пристроях.

Типовий «неповороткий бегемот» - концерн Philips. Німецький журнал «Менеджер магазин» так охарактеризував цей електротехнічний концерн: «Концерн має близько 350 фабрик, розкиданих по всьому світу. Часто страждаючи від їх неповного завантаження, Philips намагається все, аж до останнього цвяха, виробляти сам ... Як у дріб'язкової лавці, асортимент «Філіпс» простягається від бритви до приладу для лікування нервів, від довгограючою пластинки до РС ».

  • [1] Панкрухин Л. П. Маркетинг. М .: ОМЕГА-Л, 2006.
 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук