Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow МАРКЕТИНГ
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

СИСТЕМАТИЗАЦІЯ ІНФОРМАЦІЇ ПРО КОНКУРЕНТІВ

На основі зібраної інформації обов'язково рекомендується створювати інтегровану базу даних (ІБД). Використання власної І БД дозволяє максимально обмежити число і зміст замовляються у зовнішніх джерел запитів з відповідною економією коштів на оплату інформаційних послуг і виключення ймовірності витоку інформації до об'єкта оперативного інтересу. База даних повинна обов'язково містити досьє на кожну фірму-конкурента, досьє на конкуруючі товари. Нижче наведена можлива структура досьє на фірму-конкурента [1] .

  • 1. Загальні відомості
  • 1.1. Назва фірми і торгова марка, під якими збувається продукція.
  • 1.2. Правовий статус фірми.
  • 1.3. Час заснування фірми. Основні етапи розвитку і диверсифікації.
  • 1.4. Країна реєстрації і контролюючий фірму капітал (національний, іноземний).
  • 1.5. Дочірні підприємства, філії.
  • 1.6. Керівники фірми (рада директорів, президентська рада) особисті досьє.
  • 1.7. Чисельність зайнятих, в тому числі в основних підрозділах (НДДКР, виробництво, збут і т.д.).
  • 1.8. Загальна думка про фірму як про партнера в ділових колах.
  • 1.9. Частота трудових конфліктів на фірмі.
  • 1.10. Досвід вищого керівництва і провідних фахівців в інноваційній та комерційної діяльності.
  • 1.11. Рівень небезпеки поглинання іншою фірмою і можливі наслідки.
  • 2. Фінансове становище
  • 2.1. Активи фірми, в тому числі акціонерний капітал.
  • 2.2. Доступи фірми до інших джерел інформаційних засобів.
  • 2.3. Ліквідність і заборгованість.
  • 2.4. Рентабельність фірми за останні п'ять років (прибуток до обсягу продажів).
  • 2.5. Співвідношення прибутку, що виплачується по дивідендах, до інвестованого прибутку.
  • 3. НДДКР і виробництво
  • 3.1. Витрати на НДДКР за останні п'ять років (але років).
  • 3.2. Наукоємність виробництва:
    • • за вартістю (витрати на НДДКР до обсягу продажів);
    • • по кадрам (кількість інженерів в НДДКР на 1000 зайнятих).
  • 3.3. Наявність в штаті великих вчених і інженерів (персонально).
  • 3.4. Думка споживачів і дилерів про якість, науково-технічні умови (НТУ) виробництва виробів фірми.
  • 3.5. Стратегія НДДКР і основні партнери по кооперації в НДДКР.
  • 3.6. Ліцензійна торгівля фірми.
  • 3.7. Асортимент і номенклатура виробленої в фірмі продукції.
  • 3.8. Виробничі характеристики фірми (площі, обладнання і т.д.).
  • 3.9. Основні партнери фірми у виробничій кооперації і характер кооперативних зв'язків.
  • 3.10. Енергопостачання фірми і основні відомості про енергоносії та постачальників.
  • 4. Комерційні позиції фірми
  • 4.1. Позиції фірми на внутрішніх і зовнішніх ринках.
  • 4.2. Основні конкуренти фірми.
  • 4.3. Динаміка ринкової активності фірми.
  • 4.4. Кваліфікації комерційного персоналу фірми.
  • 4.5. Репутація фірми за якістю продукції і своєчасність виконання замовлень.
  • 4.6. Рекламна діяльність фірми і популярність її торгових марок.
  • 4.7. Збутова мережа фірми і її організаційно-управлінська структура.
  • 4.8. Умови платежу для покупців і агентів але збуту, знижки з ціпи і базисні ціни, традиційні для комерційної діяльності фірми.
  • 4.9. Сервісна мережа фірми, її структура та основні характеристики.

Всі відомості необхідно зберігати в електронному вигляді, зручному для

обробки і транспортування. На даний момент розроблені спеціальні засоби програмного забезпечення, що дозволяють зробити цю роботу не дуже трудомісткою.

Ці досьє повинні постійно оновлюватися в міру надходження свіжої інформації.

  • [1] Баркан Д. І. Маркетинг для всіх. Л., 1991. С. 128-130.
 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук