Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow МАРКЕТИНГ
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

ПОЗИЦІОНУВАННЯ ПРОДУКТУ НА РИНКУ. УСПІХИ І НЕВДАЧІ ПРОДУКТОВИХ НОВОВВЕДЕНЬ

Зайняти позицію на ринку означає завоювати інтерес у свідомості споживача тим товаром, який проводить дане підприємство.

Таким чином, позиціонування - це те, як оцінює продукцію компанії споживач по відношенню до аналогічної продукції конкурентів. У той же час, це здатність фірми зробити саме те, що потрібно споживачеві але якісним і ціновим параметрам, внаслідок чого компанія починає займати відповідну частку ринку і отримувати доходи від продажів.

Компанія може залучити покупця різними способами, які виділяють її продукцію по відношенню до конкурентів. Наприклад, смак продукту, можливі його модифікації за допомогою добавок (кави, чай, йогурти і т.д.), надійність, престиж марки, місце виробництва (вітчизняне чи закордонне), наявність відмітних знаків, медалей (виставок, конкурсів) і т. д.

При позиціонуванні товару на ринку слід максимально намагатися відповідати заявленому в інформаційних повідомленнях якості товару і послуг, знаходити належне відповідність між ціною і якістю продукції, ретельно визначати цільову аудиторію споживачів (молодіжне кафе, кафе певної тематичної спрямованості, кафе з орієнтацією на ділову аудиторію з можливостями проведення бізнес-ланчів і т.д.). В умовах жорсткої конкурентної середовища вкрай важливо мати певні конкурентні переваги. Це можуть бути переваги але продукту, його поданням, швидкості обслуговування, цінової політики та ін.

Досягнення певної позиції на якийсь момент часу немає назавжди даний козир. Ситуація на ринку вкрай динамічна, вона може змінюватися дуже швидко. Це вимагає від маркетологів постійної уваги і відстеження ситуації через опитування споживачів, аналіз пропозицій конкурентів, порівняння з найкращими зразками в цій області, так званий бенчмаркінг ( benchmarking ) [1] , вдосконалення власного продукту, вивчення рекламацій і скарг. Фірми всіляко прагнуть диференціювати свої пропозиції для споживача, щоб він мав можливість відчути ці відмінності. Прийнято говорити про продуктової, сервісної диференціації, диференціації персоналу, іміджу. Всі перераховані вище види диференціації можуть існувати і окремо, проте результат, який виходить в сукупності, може привести до виключної позиції підприємства на ринку. В цьому випадку можна з повною підставою говорити про наявність бренду, тобто імені, яке бажано для всіх покупців, тому що воно є результатом довгострокового споживчого переваги товарних пропозицій компанії по відношенню до конкурентів.

  • [1] бенчмаркінгу детально присвячена гл. 8 розділу III цього підручника.
 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук