Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow МАРКЕТИНГ
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

ВІДНОСИНИ З КОНТРАГЕНТАМИ В КАНАЛАХ РОЗПОДІЛУ (CHANNEL MEMBERS).

Завдання і дії різних учасників каналу збуту - виробників, оптових торговців і роздрібних торговців - часто можуть не збігатися, що призводить до втрат в зффектівності їх суб'єктів. Наприклад, розглянемо ситуацію, при якій виробник будь-якого товару націлений на зміцнення репутації бренду і підтримання іміджу своєї продукції як високоякісної, а рітейлер, з яким він працює, стурбований, перш за все, збільшенням обсягів продажів. Отже, для виробника бажано встановлення порівняно високих цін, які асоціювалися б у свідомості покупців з відповідною якістю, а для роздрібного продавця оптимальним є встановлення порівняно низьких цін, заради чого він готовий пожертвувати поточним прибутком незалежно від сприйняття бренду споживачами. До тих пір, поки учасники каналу розподілу не почнуть узгоджувати свої цінові стратегії і цілі своєї цінової політики, можливе виникнення конфліктів. Тому пошук хорошого контрагента і синхронізація з ним власних завдань в області ціноутворення - також значимий аспект, який визначає цінові рішення будь-якої компанії.

Далі схематично представимо процес реалізації цінової політики (рис. 10.2).

Етапи прийняття цінових рішень в фірмі

Мал. 10.2. Етапи прийняття цінових рішень в фірмі

Після ідентифікації та обґрунтування цілей компанії проходить оцінка ключових ціноутворюючих факторів. Далі компанія проводить вибір моделі, на базі якої буде проводитися розрахунок прейскурантних цін на її продукцію (докладніше про це див. І. 10.2 та 10.3 цього підручника). Після цього настає етан визначення цінової стратегії але стосовно конкретного товару або товарної групи (дії, які необхідно буде зробити для досягнення поставлених цілей цінової політики з урахуванням наявних обмежень; докладніше про це див. І. 11.1). В рамках обраної стратегії калькулируется базова ціна, яка через деякий час може бути скоригована в залежності від динаміки ринкової ситуації (використання різноманітних варіантів цінової коригування розглядається в і. 11.2. Та 11.3).

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук