КОНКУРЕНТООРІЕНТІРОВАННОЕ ЦІНОУТВОРЕННЯ

Залежно від певних ціноутворюючих факторів, фірмою можуть застосовуватися різні варіанти встановлення ціни з орієнтацією на ціни конкурентів. До основних з них відносяться:

орієнтація на ціну галузі.

Такий підхід до визначення цін насамперед здійснюється на ринках однорідних товарів, переважає при олигополистической і досконалої конкуренції, особливо при продажах імпортних продуктів;

орієнтація на цінового лідера.

Розрізняють домінуюче і барометричний цінове лідерство. Домінуюче цінове лідерство має місце тоді, коли в галузі є фірма, що володіє низькими витратами, а значить, ціновими перевагами перед своїми конкурентами. У такій ситуації інші фірми орієнтують свою політику цін на політику цін пануючого на ринку виробника і встановлюють ціни на свої товари, як правило, на рівні цінового лідера. Барометричний цеповой лідер - це фірма, чиї цінові зміни підтримуються іншими виробниками, які визнають здатність лідера адаптуватися при встановленні ціни в повній відповідності з мінливими ринковими умовами. Решта фірми добровільно пристосовуються до цінового лідера;