Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow МАРКЕТИНГ
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

ПСИХОЛОГІЧНІ АСПЕКТИ ЦІНОУТВОРЕННЯ

В економічній теорії раціональність споживачів довгий час відігравала важливу роль, але для цілей маркетингу найбільш цікавим є питання про психологічні ефекти нераціональності, найчастіше визначальне прийняття індивідами господарських рішень. Чітке усвідомлення того, що реальна споживча поведінка може сильно відрізнятися від теоретичних передбачень, прийшло до економістів в 1958 р, коли Г. Саймон ввів в науковий обіг концепцію обмеженої раціональності. Він показав, що економічні агенти майже ніколи нс приймають рішення відповідно до принципу повної раціональності. Навпаки, в складному, інформаційно насиченому і вкрай динамічному світі, з огляду на обмеженість людських когнітивних здібностей, господарські рішення часто грунтуються на простих евристичних прийомах (наприклад, «правило великого пальця» -rule of thumb). Фірми можуть експлуатувати деякі психологічні особливості покупців для підвищення ефективності управління ціноутворенням.

Розглянемо окремі психологічні закономірності, які відіграють важливу роль при розробці та проведенні підприємством цінової політики [1] .

  • [1] Skouras Т., Avlonitis GJ, Indounas К. A. Economics and Marketing on Prices: How and WhyDo They Differ? // Journal of Product and Brand Management. 2005. Vol. 14. № 6. P. 364-366.
 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук