Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow МАРКЕТИНГ
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

СПРИЙНЯТТЯ НЕКРУГЛИХ ЗАКІНЧЕНЬ (ODD - EVEN EFFECTS).

Досить часто виникає питання: яким чином некруглі закінчення цін впливають на рішення про покупку? Багато досліджень економічних психологів показують, що споживачі часто асоціюють ціни, що закінчуються на 98 або 99, з низькими цінами. Вони вважають, що найімовірніше на товари з такими цінами встановлений режим розпродажі, і вірять в неможливість знайти цей товар дешевше, ніж він коштує в даний момент. С. Мейс [1] і Р. Шиндлер [2] в своїх роботах показали, що більше половини всіх цін на продукцію рітейлерів закінчуються на 5 або 9.

Існує два можливих пояснення сприйняття людьми некруглих закінчень:

  • 1) level effects - споживачі схильні округляти цінові значення з декількома знаками після коми в бік зниження і, як правило, не звертають на знаки після коми, крім першого. В силу того, що покупець не проводить різниці між ціною 9,90 і 9,99, встановлення другої ціни може привести до зростання прибутку для фірми;
  • 2) image effects - споживачі використовують некруглі закінчення в якості асоціативних механізмів для створення образу продукту і оцінки його якості. Такі ефекти виникають в результаті того, що покупці надають символічне значення останньої цифри в запису ціни.

Відзначимо, що некруглі ціни ефективні для товарів повсякденного попиту або короткострокового використання та неефективні для товарів, прийняття рішень про покупку яких займає тривалий час [3] .

  • [1] Mace S. The Impact and Determinants of Nine-Ending Pricing in Grocery Retailing // Journal of Retailing. 2012. Vol. 88. № 1. P. 115-130.
  • [2] Schindler RM The 99 Price Ending as a Signal of a Low-Price Appeal // Journal of Retailing.2006. Vol. 82. № 1. P.71-77.
  • [3] Маркетинг в інформаційному суспільстві / під ред. Н. Н. Молчанова. С. 153.
 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук