Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow МАРКЕТИНГ
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

ЗАКОН ВЕБЕРА - ФЕХНЕРА

Відповідно до даного закону існує схильність людей більше сприймати відносні цінові зміни, ніж їх абсолютні значення. Сприйняття споживачами Цепов змін залежить від відмінностей в процентному, а не в абсолютному вираженні, відповідно, існують межі верхньої і нижньої ціни товару, при досягненні яких абсолютні зміни ціни не помічаються або ігноруються. Проілюструємо цю закономірність за допомогою прикладу і розглянемо дві ситуації:

  • 1) ви вирішили придбати портативний DVD-плеєр в магазині, який ви розглядаєте як найдешевший в вашому районі. Після прибуття туди, ви виявляєте, що цікавить вас плеєр коштує 5000 руб., Що в принципі відповідає вашим внутрішнім очікуванням (референтної ціни) і готовності платити. Однак перед здійсненням покупки ви зустрічаєте старого приятеля, який стверджує, що абсолютно такий же DVD-плеєр коштує 3500 руб. в магазині неподалік;
  • 2) ви вирішили придбати новий домашній кінотеатр в магазині, який ви розглядаєте як найдешевший в вашому районі. Після прибуття туди ви виявляєте, що цікавить вас стоїть 100000 руб., Що в принципі відповідає вашим внутрішнім очікуванням (референтної ціни) і готовності платити. Однак перед здійсненням покупки ви зустрічаєте старого приятеля, який стверджує, що абсолютно такий же домашній кінотеатр коштує 98500 руб. в магазині неподалік.

Питання полягає в наступному: в якому разі ви вирішите поїхати в інший магазин, щоб зробити покупку але нижчою ціною? Як правило, більшість людей, що відповідають на таке запитання, схильні поміняти продавця в першій ситуації, але не в другій. Причина такої реакції полягає в тому, що у відносному вираженні економія на покупці в першому випадку склала б 30%, в той час як у другому - всього 1,5%. Отже, за інших рівних умов споживачі оцінюють різні цінові альтернативи не в абсолютному, а у відсотковому вимірі.

Цікавий факт

Відома історія про те, як Е. Вебер проводив експеримент, що дозволив йому сформулювати гіпотезу про сприйняття людьми процентних і абсолютних змін в термінах фізіології. Людина із зав'язаними очима один за іншим піднімав вантажі, вага яких поступово збільшувався на малу величину, і повинен був говорити, коли в перший раз він відчує (відчує) збільшення ваги в руці. З'ясувалося, що ступінь його реакції була пропорційна збільшенню у вазі. Так, якщо вантаж важив 1 кг, то підвищення на 10 г не викликало скільки-небудь значущих відчуттів в учасника дослідження. Але якщо початковий вага становила 20 г, то його підвищення на 10 г вже було чутливим. Цей експеримент показав, що інтенсивність відчуття людини в результаті дії будь-якого подразника пропорційна інтенсивності подразника. Саме відносні зміни величин впливають на психофізіологічні параметри людини.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук