Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow МАРКЕТИНГ
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

ОРІЄНТАЦІЯ НА РЕФЕРЕНТНУ ЦІНУ.

Як вже розглядалося вище, споживач завжди приймає рішення про покупку, виходячи з власного сприйняття «еталонної» (референтної) ціни, яка є для нього базою порівняння. Але при ідеальному розкладі компанії можуть самі формувати альтернативний рівень ціни, від якого споживач буде відштовхуватися при оцінці продукту. Наприклад, акція «раніше по 2000, тепер по 1000» з точки зору стандартної економічної теорії повинна бути більш приваблива для споживачів, ніж акція «раніше по 2000, тепер по 1600», в силу того, що їх потенційний виграш більше в першому випадку. Однак в реальності, коли покупці порівнюють ці дві альтернативи, вони можуть міркувати таким чином. З одного боку, занадто сильний контраст між початковою і знижок ціною може сприйматись як доказ дефектності або низької якості продукту, або споживачі вважатимуть, що товар не коштував насправді 2000 руб., Що може привести до зниження довіри до фірмі виробнику і потенційним втрат прибутку в майбутньому. З іншого боку, у другому випадку відхилення від початкової ціни не настільки значне, і зростає ймовірність того, що нова ціна буде більше відповідати референтними цінами покупців, особливо в ситуації, коли ціни товарів найближчих конкурентів лежать в даному цінової діапазоні. Вони будуть думати, що це насправді хороша угода. У статті Р. Маршалла і С. Ленга[1] , заснованої на даних щодо споживчих ринків Сінгапуру, доведено, що надмірна величина зниження ціни (більше 20-30%) в очах споживача свідчить про зниження якості продукту.

  • [1] Marshall R., Leng S. В. Price Threshold and Discount Saturation Point in Singapore // Journal of Product and Brand Management. 2002. Vol. 11. № 3. P. 147-159.
 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук