Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow МАРКЕТИНГ
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

ЗНИЖКИ ЗА ВЕЛИКИЙ ОБСЯГ ЗАКУПІВЕЛЬ (ПРОСТІ І КУМУЛЯТИВНІ).

Знижка за кількість може бути виражена у вигляді: • відсотки з ціни;

  • • кількості продукту, який може бути представлений покупцеві безкоштовно або за зниженими цінами;
  • • суми, яка може бути клієнту повернута або зарахована в рахунок оплати ним таких покупок.
  • 1.1. Прості знижки : знижки за кількість разово закуповуваного продукту, що перевищує величину мінімальної партії. Покупець, набуваючи разово велику партію товару, одночасно виграє за рахунок можливості придбання кожної одиниці товару в складі цієї партії за зниженою ціною і програє за рахунок того, що змушений збільшувати витрати на зберігання таких великих партій.

«У ряді випадків фактор додаткових витрат покупця виявляється настільки істотним, що традиційні (некумулятивні) знижки за великий обсяг разової закупівлі взагалі втрачають дієвість» [1] .

1.2. Кумулятивні ( накопичувальні) знижки : знижки клієнту, якщо він купує за певний період часу кількість продукту понад договірного обсягу, що поширюються на кількість продукту понад цю межу [2] . Накопичувальні знижки припускають зниження ціни у разі перевищення сумарної величини закупівель продукції протягом визначеного часового діапазону, навіть якщо ці закупівлі складаються з невеликих за обсягом окремих партій. Такого роду знижки можуть бути корисними, наприклад, для виробників модного одягу і взуття, так як в силу специфіки продукції та вітчизняного ринку домогтися від роздрібних торговців разової закупівлі великої партії практично неможливо. Але кумулятивні знижки як би «прив'язують» торгівлю до одних і тих же постачальникам, оскільки лише в цьому випадку є шанс отримувати нові партії товарів на все більш вигідних умовах.

  • [1] Липсиц І. В. Ціноутворення. С. 131.
  • [2] Тарасевич В. М. Цінова політика підприємства. С. 44.
 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук