ЗНИЖКИ ЗА ВНЕСЕЗОННУЮ ЗАКУПІВЛЮ.

Надаються, якщо ви купуєте товар сезонного попиту (кондиціонери, лижі) до початку того періоду року, для використання в якому він призначений. Головна мета їх надання - зниження сезонних коливань своїх виробничих потужностей (перш за все - для роздрібних продавців) і прискорення оборотності активів (перш за все - для продавців в Д2В-сегменті).

ЗНИЖКИ ЗА ПРИСКОРЕННЯ ОПЛАТИ (CASH DISCOUNT).

Надаються, якщо покупець проводить оплату придбаної продукції раніше встановленого договором терміну. Завдання таких знижок для фірми - скорочення термінів погашення дебіторської заборгованості та прискорення оборотності оборотного капіталу. Якщо типовий контракт укладено з умовою «5/10, нетто 40», це означає, що покупець зобов'язаний здійснити оплату товару протягом 40 днів, але за умови закриття угоди протягом 10 днів він отримає знижку в 5% з контрактної ціни.

ЗНИЖКИ ДЛЯ ЗАОХОЧЕННЯ ПРОДАЖІВ НОВОГО ТОВАРУ.

Це міра зниження стандартної продажної ціни, яка гарантується торговим посередникам, якщо вони закуповують для реалізації нові товари, просування яких на ринок вимагає підвищених витрат па рекламу і послуги торгових агентів. Такі знижки є засобом сприяння просуванню на ринок нового продукту. Такого роду знижки можуть встановлюватися як в формі простої додаткової знижки в певному розмірі з роздрібної відпустки ціни, так і в прихованій формі (наприклад, як компенсація фірмою-виробником частини витрат торговельних посередників на рекламу нової продукції в місцевій пресі або по регіональному телебаченню).