ЗНИЖКИ ПРИ КОМПЛЕКСНОЇ ЗАКУПІВЛІ ТОВАРІВ.

Гарантується покупцю, якщо він придбає даний товар разом з іншими доповнюють товарами цієї фірми. Логіка такого роду знижок в тому, що ціна кожного з товарів у складі набору виявляється нижче, ніж при їх ізольованій покупці. Тут мова йде про пакетне ціноутворення, яке вже згадувалося раніше.

ЗНИЖКИ ЗА ВІДМОВУ ВІД ТОВАРІВ ФІРМ-КОНКУРЕНТІВ.

Надається покупцю в разі підписання ним ексклюзивного договору про закупівлю товару тільки одного постачальника. Як вказує І. В. Липсиц, цей різновид знижок перетворилася в «потужне, але і досить небезпечне знаряддя маркетингових воєн» [1] . Така знижка надається виробником, як правило, роздрібним торговцям, якщо вони погоджуються відмовитися від торгівлі товарами конкуруючих брендів.

ЗНИЖКИ ЗА ЛОЯЛЬНІСТЬ.

Полягають на індивідуальній основі, у формі персональних знижкових карт для «вірних» покупців. Такі знижки надаються покупцям, які або регулярно купують товари в даній фірмі па протягом тривалого періоду часу, або відносяться до категорії «престижних».

Що стосується знижок для «престижних» покупців, то вони найчастіше не афішуються і залишаються секретом торгу між продавцем і таким покупцем. Причиною подібної секретності є той факт, що такий різновид знижки є кричущим проявом цінової дискримінації [2] .

РОЗПРОДАЖІ.

Актуальними в сфері роздрібної торгівлі; їх головна мета - позбутися від товару, що не користується попитом.

  • [1] Липсиц І. В. Ціноутворення. С. 149.
  • [2] Там же. С. 151.
 
Переглянути оригінал
< Попер   ЗМІСТ   ОРИГІНАЛ   Наст >